Grundlagen des Messe Marketing

Fachbericht
Messe Marketing
Grundlagen des Messe Marketing
Was bitte ist denn eigentlich Messe Marketing? Lesen Sie die Antworten im folgenden
Grundlagenartikel.
Adrian Schiess
Es existiert kaum ein anderes
„Werkzeug“ im Marketing, dass eine
solche Vielzahl an Marketingmassnahmen umsetzen und Marketingziele erreichen vermag, wie
das Messe Marketing. Es gibt aber
auch kaum ein anderes Werkzeug,
dass mit solch hohen Kosten und
zeitlichen wie organisatorischen
Aufwendungen verbunden ist, wie
das Messe Marketing.
Grund genug also, ein bisschen
mehr über dieses Instrument, seine
Vor- und Nachteile und seine
Einsatzmöglichkeiten zu erfahren.
 Messen fördern den intensiven




Informationsaustausch
Marktübergreifende Produktsuche
Trends erkennen
Persönliche Weiterbildung
Abschätzung eigener AusstellerPläne
Nutzen für Unternehmen
Messen eignen sich besonders
dann, wenn es darum geht:
 Produkte ausführlich erklären zu
können.
 Besucher und Kunden über mehrer Ebene zu erreichen (Produkte
sehen, fühlen, erleben, spüren,
etc.)
 Leistungen und Preise der Konkurrenz zu vergleichen.
 Den Kunde persönlich kennen
(lernen)
 Bestehende Kunden in einem
speziellen Rahmen zu betreuen
 Neue Kundengruppen kennen zu
lernen
 Neue Produkte zu lancieren
 Neue Kooperationskontakte zu
knüpfen
 Markttrends zu erkennen
Definition der Messe
Eine Messe im wirtschaftlichen Sinne ist eine zeitlich begrenzte, wiederkehrende Veranstaltung, die es
Herstellern oder Verkäufern einer
Ware oder einer Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen,
zu erläutern und zu verkaufen. Per
Definition sollte eine Messe sich
vornehmlich an Fachpublikum wenden. Wendet sich die Veranstaltung
vornehmlich an das allgemeine Publikum handelt es sich um eine Ausstellung.
Funktionen der Messe
Messen erfüllen im Allgemeinen
hauptsächlich folgende Aufgaben
(aus der Besucheroptik):
 ein genaues Abbild der entsprechenden Märkte und Branchen
darstellen.
 Den Markt möglichst transparent
abzulichten.
 Messen ermöglichen einen direkten Vergleich von Preis und Leistung.
marketing.ch dossier nr. 2.2005
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Fachbericht
Die Messe als MultifunktionsInstrument
Wozu setzen die meisten Unternehmen Messe Marketing ein?
 Steigerung Bekanntheit/Image der







Unternehmung (85%)
Auffrischung bestehender Kundenkontakte (70%)
Neukundenwerbung (70%)
Marktpräsenz zeigen (63%)
Produkt-Einführung (60%)
Steigerung Bekanntheit der
Produkte (58%)
Informationsaustausch (50%)
Erkennen von Kundenbedürfnissen (50%)
Risiken und Gefahren von Messen
Alternativen zur Messe
Auch Messen haben Ihre möglichen
Schwachstellen:
Auch für Messen existieren Möglichkeiten, die unter bestimmten Vorraussetzungen gleich viel oder vielleicht sogar mehr Erfolg versprechen.
 Hohe finanzielle Belastung
 Kundenpotential ist geringer als
die gesamten Messeaufwendungen. (Besucherschwund)
 Messen fördern auch weiche Ziele
wie z.B. Imagepflege, die aber nur
schwer messbar sind.
 Das Tagesgeschäft wir durch die
personelle und organisatorische
Belastung vernachlässigt
 Von den Kunden erwartete MesseRabatte drücken auf die Marge
und verlangen höhere Absatzzahlen.




Tag der offenen Tür
Kundenanlässe
Hausmessen
Promotionen an frequentierten
Orten (POI)
Autor
Adrian Schiess
www.marketing.ch
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