Entwicklung einer passenden Herangehensweise zur Vermarktung

Entwicklung einer passenden Herangehensweise zur Vermarktung Ihres
Alpaka-Business
In Diskussionen mit Alpakazüchtern auf der ganzen Welt wird oft der Lifestyle zitiert,
weshalb sie zuerst mit der Zucht begannen. Für die meisten ist es eine idyllische Wahl.
Wie auch immer, für jeden mit Alpakas kommt der Punkt, wo Entscheidungen zu treffen
sind:
− Wie verfährt man mit den Alpakas, die nicht notwendigerweise in ihrem
Zuchtprogramm benötigt werden?
− Wie finanziert man die Deckungen oder die neuen Tiere, die man kaufen möchte?
− Wie realisiert man einen Gewinn aus den Investitionen, die man bereits getätigt
hat?
Es ist der Punkt, an dem man, ob man will oder nicht, erkennt, dass ein Geschäft läuft. In
jedem Geschäft ist es essentiell, dass Kunden von den Verkaufsangeboten angezogen
werden. In schwierigen Zeiten wie heute mag das zu mühsam erscheinen. In der Realität
hat es schon immer Konzentration und harte Arbeit erfordert. Selbst in guten Zeiten
müssen Alpakazüchter nicht nur mit allen anderen, die Vieh halten und Landwirtschaft
betreiben, konkurrieren. Da ist auch eine Unzahl von nichtlandwirtschaftlichen
Investmentmöglichkeiten vorhanden.
Deshalb ist es notwendig, ein genaues Verständnis von dem, was Ihr Geschäft anbieten
muss, und wie Sie kommunizieren und Kunden, die Sie wollen, anlocken können, zu
entwickeln. Wir müssen sicherstellen, dass nicht nur wir, sondern auch unsere Klienten
erfolgreich sind. Das wird unser Geschäft langzeitig stützen und zu wiederholten
Verkäufen in der Zukunft führen.
Züchter sind in der Alpaka-Industrie aus verschiedenen Gründen: Lifestyle, Einkommen,
Zucht sind aber nur einige. Ein genaues Betrachten Ihres Alpakaunternehmens und
Entwicklung von Marketing- und Verkaufsstrategien wird es Ihnen ermöglichen, die
größten Optionen zum Erreichen Ihrer Alpakaziele zu haben.
Robert Gane, von Canchones Alpakas, hat Workshops in Australien, Neuseeland,
Kanada, den USA und dem vereinigten Königreich zu Marketing- und Verkaufsstrategien
durchgeführt.
So, wie sollen wir anfangen? Zu allererst ist es essentiell, dass Sie eine klare Vorstellung
davon haben, wo Sie jetzt sind und welche Art von Geschäft Sie haben wollen. Um Tiere
aus Ihrer derzeitigen Position herauszunehmen, müssen Sie nachdenken und folgende
Fragen beantworten:
Wie beschreiben Sie Ihre Herde?
− Welcher Typ Suri oder Huacaya oder beides?
− Welche Farbe(n)?
− Wie viele Stuten?
− Wie viele Hengste?
Haben Sie in den letzten 12 Monaten welche verkauft und wenn ja, was haben Sie
verkauft?
− trächtige Stuten?
− Hengste?
− Anteile an Hengsten?
− Decktaxen?
− Kastrierte Hengste?
Wenn Sie Ihre Tiere verkauft haben, an wen haben Sie verkauft?
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neue Züchter, die eine Herde aufbauen
existierende Züchter, die Genetik suchen
Haustierkäufer
Leute, die eine Fleece-Herde haben möchten, aber nicht an Zucht interessiert sind
neue Besitzer, die nach qualitativ hohen Tieren suchen, wo der Preis keine Rolle
spielt?
− Existierende Besitzer, die ihre Tiere aufstocken oder einen Hengst besitzen wollen?
Was machen Sie derzeitig, um Ihre Tiere zu bewerben?
Es gibt eine breite Angebotspalette für Alpakazüchter, um ihren Alpakahof und ihre Tiere
für potentielle Kunden zu bewerben. Hier sind nur einige aufgeführt:
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spezielle Alpakazeitschriften
generelle Kleinbetriebszeitschriften
etablierte Landwirtschaftspublikationen oder Lokalzeitungen
das Internet über eine persönliche Alpakahof-Webseite
örtliche Agrarshows und -veranstaltungen
spezielle Alpakashows und -veranstaltungen
verkaufsfördernde Email-Kampagnen
Gastgebergespräche und informative Sitzungen
Gastgebereinführungen zu Alpakatagen
Jede Gelegenheit, die es Züchtern ermöglicht zu reden und mit interessierten Parteien zu
interagieren, ist wertvoll. Diese Möglichkeiten sind nur durch Ihre Vorstellung begrenzt und
alle sind wenigstens einen Versuch wert.
Beschreibung Ihres Alpakahofes
Für die meisten Züchter ist es die größte Herausforderung, eine Beschreibung des
Geschäftes, das sie möchten, zu formulieren. Idealerweise sollte es eine prägnante
Formulierung, die als eine fortlaufende Basis als ein Schlagwort für Ihr Geschäft genutzt
wird. Das ist die Beschreibung, von der wir möchten, dass sie hängen bleibt, wenn wir uns
vorstellen und erklären, von welchem Hof wir kommen.
Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihr Unternehmen in einfache Begriffe zu setzen, wie
können Sie erwarten, Ihren Alpakahof auf einem überfüllten Markt effektiv bekannt zu
machen und wie können Sie erwarten, dass andere Sie erkennen und finden?
Nun, da ein deutlicheres Verständnis der gegenwärtigen Lage Ihres Alpakabusiness
entwickelt wurde, ist es notwendig, einen Marketingplan zur Bewerbung Ihres Geschäftes
aufzustellen.
Erstellung und Umsetzung eines Marketingplanes
Der erste Schritt bei jedem Marketingplan ist es, die Zuchtziele Ihrer Herde und die
Richtlinien für Ihr Geschäft festzulegen. Es ist entscheidend, klare Zuchtziele zu haben
und in der Lage zu sein, diese bekannt zu machen, da diese Ziele schließlich das Produkt
ergeben, welches im Angebot ist. Dieser Plan sollte ihre zukünftigen Zuchtziele
widerspiegeln.
Ihr Marketing ist wahrscheinlich nur erfolgreich, wenn Ihre Zuchtziele und Ihr Marketing
aneinander ausgerichtet sind.
Der Richtwert des Marketings ist es, eine Umgebung, in der Sie verkaufen möchten, zu
kreieren. Je besser diese Umgebung, desto größer ist das Verkaufspotential und desto
leichter ist es, zu verkaufen.
Bei der Entwicklung eines Marketing-Plans ist es entscheidend zu verstehen, dass dies
kein statisches Dokument ist. Es ist lebensnotwendig, es ständig zu prüfen. Sie sollten Ihr
Marketing mindestens alle 2-3 Jahre sachlich prüfen, sodass Sie mit Ihrem Geschäft
agieren können und nicht reagieren müssen, um eine Situation zu ändern. So haben Sie
bessere Kontrolle.
Selbst wenn Sie versucht sein sollten, alles zu machen, je enger der Schwerpunkt Ihres
Geschäftes, desto effektiver und leichter wird es zu vermarkten sein. Mit diesem Wissen
im Hinterkopf sollten Züchter ermutigt sein, eine Nische, in der sie operieren können, zu
identifizieren und zu entwickeln. Einige Beispiele folgen:
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Elitequalität weißer Huacayas
farbige Suris
schwarze Huacayas oder Suris
Haustier- und Begleittiermarkt
Fleece-Herdenmarkt
Egal welches Gebiet Sie für sich wählen, es ist notwendig, Ihre Zielgruppe und Ihren Markt
herauszufinden. Die Größe und das Potential dieser Märkte sind abhängig von der
gegenwärtigen Größe der Marktlücke und Ihrer Fähigkeit, diese auszubauen. Hier einige
Beispiele:
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Neueinsteiger in die Alpakabranche
Züchter, die Ihre Herde vergrößern wollen
Züchter, die die Qualität ihrer Herde verbessern wollen
Kunden, die Decktaxen wollen
Züchter, die nach speziellen genetischen Merkmalen suchen
Züchter, die Show-Gewinner kaufen wollen
internationale Alpakamärkte
Anleger
vorhandene Kunden möchten zusätzliche Tiere oder Decktaxen
Ist die Zielgruppe klar, ist die Frage, wie man sie erreicht. An jedes Marktsegment muss
unterschiedlich heran gegangen werden.
Neue Züchter können durch Shows, Kleinbetriebszeitschriften und Handelsanzeigen
erreicht werden. Auf Shows sollten E-Mail-Adressen von Interessierten gesammelt
werden, um sie danach auf freundliche, nicht aufdringliche Art zu kontaktieren. Anzeigen
in speziellen Alpakazeitschriften werden eher die erreichen, die nach Hengsten, Genetik
Herdenvergrößerung suchen. Webseiten sind nur sinnvoll, wenn sie aktuell. Informativ und
funktional sind. E-Mails können geschickt werden, um Leute zu ermutigen, Ihre Website zu
besuchen.
Tage der offenen Tür können sehr effektiv sein und können auf Shows und in Anzeigen
beworben werden und die Leute, welche Interesse gezeigt haben, können persönlich
eingeladen werden. Hoftage haben mehr mit Verkauf denn mit Marketing zu tun.
Patenschaften sind eine hervorragende Methode der Werbung, die es Züchtern
ermöglicht, mit einem erstklassigen Tier fotografiert und so mit Spitzenleistung in
Verbindung gebracht zu werden.
Markenbildung
Ein sehr wichtiger Teil des Marketings ist das Marken-Image, mit dem der Züchter sich
darstellt. Es ist unbedingt notwendig, dass Farbe, Grund, Design und Logo sich durch die
Marke ziehen, von der Broschüre und Visitenkarte über Werbung bis hin zu Kleidung, die
auf Veranstaltungen getragen wird. Dies ist wichtig, um Erkennung und Wiedererkennung
zu fördern.
Schlagwörter, die das Geschäft beschreiben, wie “exzellent und luxuriös”, “ausgezeichnete
schwarze Alpakas”, sind hilfreich, um das Bild einprägsam zu machen. Ihre Marke sollte
die spezifischen Charakteristika Ihres Geschäftes wiederspiegeln, um die, die am ehesten
Kunden werden, anzuziehen. Diese Selbstauslese hat ein enormes Vermögen, die
Effektivität Ihrer Interaktionen zu vergrößern. Es bringt keine Punkte, potentielle Kunden
für die Zucht weißer Huacayas zu interessieren, wenn Sie graue Suris züchten.
Anzeigen können besser genutzt werden, um die Marke zu stärken als einfach spezielle
Tiere oder Produkte zu verkaufen. Es ist empfehlenswert, verschiedene Anzeigen zu
untersuchen, um herauszufinden, warum einige funktionieren und andere nicht. Um mit
Anzeigen erfolgreich zu sein, muss die Nachricht einheitlich und im gleichen Stil verfasst
sein, damit ein Wiedererkennungswert erreicht wird. Die Werbung muss auch
wiedergeben, was verkauft wird, um potentiellen Käufern eine Selbstauswahl zu
ermöglichen. Eine Anzeige einer unbeteiligten Person zu zeigen, kann nützlich sein, weil
diese sagen kann, welche Nachricht ankommt, und Sie können entscheiden, ob das die
Nachricht ist, die Sie vermitteln wollen.
Die Markenbildung beginnt mit dem Herden- oder Hofnamen. Herdennamen, die leicht
auszusprechen, buchstabieren und auf einer Liste zu finden sind, sind vorteilhaft. Die
Verwendung örtlicher Namen kann nachteilig sein, wenn Sie in Zukunft umziehen.
Herdennamen müssen außerdem besonders sein und sich von anderen Namen
ausreichend unterscheiden, damit sie ihre eigene Identität aufbauen können.
Alpakas werden oft in Partnerschaft besessen und die Entwicklung eines Marketingplans
kann sicherstellen, dass beide Partner mit den Richtlinien für ihr Alpakageschäft
einverstanden sind. Der Planungsprozess kann diese Vertragsverhandlungen fördern.
Die Entwicklung einer Verkaufsstrategie basiert auf Ihrem neuen Marketingplan und wird
in einem anderen Artikel erörtert.
Canchones – Profil
Robert Gane und sein Partner Peter Kennedy etablierten Canchones Alpakas 1998.
Canchones hat eine sehr enge Marktnische “ausgezeichnete schwarze Alpakas”.
Ihr Erstkauf von vier Alpakas ist auf eine Herde von mehr als 300 schwarzen Huacayas
und schwarzen Suris angewachsen.
Robert hat sein Marketing und Verkaufs-Workshops in ganz Australien, sowie
Neuseeland, Kanada, den USA und GB präsentiert.
Bevor Robert und Peter Alpakas für sich entdeckten, führten sie eine
Unternehmensberatung, wo sie Geschäftsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen
entwickelten. Er war auch als Manager in verschiedenen internationalen Gesellschaften
unterschiedlicher Branchen in Australien tätig.