34 Verbund Mit der „Fuchs WohnRente“ zu neuen Kunden Jochen Maier Mit dem im August verabschiedeten Eigenheimrentengesetz ist es möglich geworden, die staatliche Riester-Förderung auch für den Bau oder Kauf einer Immobilie zu nutzen. Selbst genutztes Wohneigentum wird nun gleichberechtigt neben Versicherungs-, Fonds- und Banksparplänen behandelt. Für berechtigte Kunden ergeben sich damit mehr Optionen, dem genossenschaftlichen FinanzVerbund erschließen sich dadurch neue und erweiterte Marktchancen. Schwäbisch Hall möchte dieses Potenzial gemeinsam mit den Genossenschaftsbanken ausschöpfen und entwickelt entsprechende Spar- und Finanzierungsprodukte. Den Start markiert der Fuchs WohnRente-Bausparvertrag zum 1. November 2008. Das neue Gesetz bietet nun eine Wahlmöglichkeit zwischen Geldrente und Immobilienrente. Kunden, die der privaten Altersvorsorge bisher skeptisch gegenüberstanden – wegen der Aussicht auf eine Geldrente frühestens ab dem vollendeten 60. Lebensjahr – haben nun eine Alternative: selbst genutztes Wohneigentum. Diese neue Konstellation erlaubt den Bankberatern, Erfolg versprechend auf Kunden zuzugehen, die bislang für die staatlich geförderte Altersvorsorge nicht erreichbar waren. Das Schwäbisch Hall-Wohnrente-Angebot ergänzt insofern die bestehende RiesterProduktpalette im Verbund und trägt dazu bei, bislang nicht realisierbares Marktpotenzial zu nutzen. Riester-fähiger Bausparvertrag Bei der „Fuchs WohnRente“ handelt es sich um einen Riester-fähigen Bausparvertrag. Die hohe staatliche Förderung, die sowohl in der Spar- wie auch in der Tilgungsphase gewährt wird, unterstützt die Eigenkapitalbildung und trägt zur Senkung der Finanzierungskosten bei. Zur Zielgruppe gehören Kunden, die eine selbst genutzte Immobilie als Altersvorsorge unter Nutzung der Riester-Förderung bauen und erwerben wollen. Vorrangig angesprochen werden sollen Familien mit Kindern, die in besonderem Maße von der Förderung profitieren. Außerdem kommen auch erwerbswillige Besserverdiener mit hoher Steuerbelastung in Betracht. Für die Riester-Förderung bestehen – anders als bei der Wohnungsbauprämie, bei der Arbeitnehmersparzulage und bei der Ende 2005 ausgelaufenen Eigenheimzulage – keine Einkommensgrenzen. Weil das Gesetz rückwirkend zum 1. Januar 2008 in Kraft tritt, ergeben sich noch Chancen für ein lebhaftes Jahresendgeschäft. Denn Kunden, die noch bis zum 31. Dezember 2008 einen Fuchs WohnRente-Bausparvertrag abschließen und einen ersten Beitrag zahlen, bekommen die Zulagen auch für das laufende Jahr. Der Fuchs WohnRente-Bausparvertrag ist das geeignete Angebot für Kunden mit dem Wunsch nach selbst genutztem Wohneigentum, die bereits jetzt Eigenkapital bilden möchten – und das mit Riester-Förderung. Für Käufer und Bauherren eigengenutzter Immobilien mit kurzfristigem Finanzierungsbedarf wird Schwäbisch Hall ab Mitte Januar 2009 das Sofortfinan zierungsangebot „Fuchs WohnBauRente“ auf den Markt bringen. Bestehende Bausparverträge in den Tarifen „Fuchs“ und „A“ werden ab 2009 in der Darlehensphase ebenfalls Riesterförderfähig sein – mit dem Riesterzertifizierten Bauspardarlehen (Tarife Fuchs und A). Das ermöglicht Bausparern dieser Tarifwerke, für ihr Bauspardarlehen die Riester-Zulage zu nutzen. Ausgehend von der Wohnsituation (Eigentum vorhanden oder noch nicht), dem Altersvorsorgebedarf des Kunden (Art und Höhe der Vorsorge) und den Wohnwünschen (Eigentum oder Miete) gibt die Einführung der „Fuchs WohnRente“ den Beratern in den Genossenschaftsbanken eine hervorragende Gelegenheit zu einer ganzheitlichen Kundenansprache. Die zur Verfügung stehenden Lösungsmöglichkeiten umfassen sowohl das klassische Bausparen im Tarif Fuchs, als auch Bausparen mit Riester-Förderung – mit den Produkten „Fuchs WohnRente“, „Fuchs WohnBauRente“ und dem Riester-zertifizierten Bauspardarlehen (Tarife Fuchs und A). Für Kunden, die Wert auf eine Geldrente legen, ist die „UniProfiRente/ 4P“ nach wie vor im Angebot. Aus einer Hand Verglichen mit anderen Marktteilnehmern sind die Genossenschaftsbanken in der äußerst komfortablen Lage, ihre Kunden umfassend und aus einer Hand über sämtliche RiesterAltersvorsorgeprodukte beraten zu können. Dafür stehen die äußerst wettbewerbsfähigen Angebote der Verbundunternehmen zur Verfügung. n Jochen Maier ist Bereichsleiter Marketing der Bausparkasse Schwäbisch Hall AG. Genossenschafts-Kurier 6/08