Bert Speetgens

Bert Speetgens
Themen
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Kosten + Finanzplanung
Finanzierungswege
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Sponsoring
Subventionen
„Verkauf“
Marketing
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PR-Arbeit
Promotion
Datenpflege
Internetmarketing
Zufall oder Konzept ??
Was ist Konzept ?
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Sich in Theorie Gedanken machen
Ideen ZU PAPIER bringen
Für und Wider abwiegen
Alternativen entwickeln
PLANEN – Kontrollieren
Jedes Konzept ist machbar
Kunst als Konzept
pr-arbeit
werbung
ci
zielgruppen
administration
ausstellung/galerie
mitarbeiter
versicherung
transport
verträge
Keine Lösungen / Viel Arbeit
•Ist-Analyse
•Soll-Zielsetzung
•Maßnahmenkatalog
Budgets
•Fixkosten
•Variable Kosten
•Projektbezogen
•DB-Rechnung
•Nachkalkulation
•Kostenkontrolle
•Auch WÄHREND d. Projektes
•Kennzahlen
•Soll-Ist-Kontrolle
•Maßnahmen
I
HONORARE-
7.000
30.000
37.000
II
HONORARE
11.000
4.000
15.000
III WERBUNG
PROD-KOSTEN
9.000
8.700
17.700
IV Material,
0
6.500
6.500
V
0
2.000
2.000
VI
INFRASTRUKTUR
4.000
2.000
0
VII Sonstiges
7.000
0
7.000
34.000
51.200
85.200
SPESEN
Ausgaben gesamt
Subventionen
•Unabhängigkeit?
•Zugang:
•Persönlicher Kontakt
•Info bestehende + neue
Töpfe
•Chancen
•Qualität Konzept
•Regeln einhalten
•Profilieren
Marketing ist KEINE Werbung
Marketingmix
Schlagwörter aus einem
Marketing-Lehrbuch
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Marke
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ERSTER sein
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Anders sein als die Andern
Netzwerke anlegen
Die eigene Position stärken
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Innovation kreieren UND sie in die Öffentlichkeit
tragen
Im Gedächtnis des Publikums kommen und dort
bleiben. Einzigartigkeit nach außen kommunizieren;
Qualität alleine nutzt nichts
Setzen auf ein Merkmal/Schlagwort
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Zu viele Merkmale verhindern die
Wiedererkennbarkeit. Botschaften müssen schnell und
eindeutig wahrgenommen werden
Zielgruppen
Reizüberflutung
durch Medien
98%
Ergebnis ist:
selektive
Wahrnehmung
ALSO:
Zielgruppe
wirklich GEZIELT
angehen
Kommunikation
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Ist das wichtigste Marketinginstrument von
Künstlern
Kommunikationsziele
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Steigerung d. Bekanntheitsgrades
Erreichen einer positiven Kritik
Besucher-/Verkaufszahlen
Bestandteile
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Persönlicher Kontakt („Kunden“, Presse, Unternehmen)
PR
Neue Medien
Werbung
Persönliche Kontakte
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Ist das wichtigste Kommunikationsinstrument
von Künstlern
Mundpropaganda muss geschürt werden
Networking !!!
Zielgruppen
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Vermittler/Galerien
„Kunden“
Presse
Unternehmen
Politik
Sponsoring - Regeln
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Sponsoring ist eine
geschäftliche Beziehung –
Austausch von Leistungen
Sponsoring ist ein
mühsames, hartes Geschäft
Es gibt viele
Sponsorsuchende
Eigene Stärken/SchwächenAnalyse
Überprüfe das PreisLeistungs-Verhältnis
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Sponsorensuche braucht Zeit
– langfristig planen
Branchenexklusivität für
Sponsoren
Keine Logofriedhöfe
Vertragsbedingungen
beidseitig einhalten –
Geldübergabe ist erst der
Anfang – Zwischeninfo‘s –
Schlußbesprechung
Internet - Marketing
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Offline
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Klassische Werbung
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Prospekte
Zeitungen
Rundfunk etc.
Corporate Design
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Briefpapier
Visitenkarten
Beschriftung Auto,
Geschäft etc.
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Online
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Linktausch
Statistiken
Suchmaschinen
Communities
Feedback
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E-Mail
Navigation
Konsequenz der PullMentalität
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Das Ziel für Internet-Marketing muss
sein Besucher/Innen auf die Site zu
locken, dort festzuhalten und zum
wiederkommen animieren