MEM 5AK Einheit 2 Sponsoring Las Arbeitsblatt Sponsoring Die

MEM 5AK
Einheit 2 Sponsoring
Las
Arbeitsblatt Sponsoring
Die Suche und Zusammenarbeit mit Sponsoren ist einer der
wichtigsten Bereiche eines Events. Sponsoring beruht auf dem
Prinzip – LEISTUNG UND GEGENLEISTUNG!
Die nachfolgenden Themenbereiche sind in Partnerarbeit mit Hilfe der bereitgestellten
Unterlagen auf dem Schülerordner (Schüler\Lehrer\Laschkolnig\Mem 5AK_12_13) und mit Hilfe
von Internetrecherchen zu bearbeiten.
Gründe warum Unternehmen Sponsoring betreiben?
Unternehmen wollen mit Hilfe von Sponsoring…
o mit ihren Produkten oder Dienstleistungen werben
o ihren Bekanntheitsgrad steigern - Sympathie und Goodwill in der Öffentlichkeit
(Sponsoring wird nicht als „aufdringliche Werbung wahrgenommen“ sondern
kann für das Unternehmen von großem Vorteil sein)
o neue Zielgruppen erreichen; Kontakte zu branchenuntypischen Zielgruppen
herstellen/pflegen
o Kostengünstige Alternative anstellen von klassischen Werbeträgern und – mitteln
(wie Rundfunk, Zeitungen)
o Wahrnehmung einer bestimmten gesellschaftspolitischen Verantwortung
o Positionierung am Markt und gegenüber potenziellen Kunden
o für sich werben lassen (Sympathiewerbung)
o Motivation der eigenen Mitarbeiter
o Persönliche Interessen der Geschäftsleitung
o Kundenbetreuung in einem positiven Umfeld ermöglichen
o Absatzmenge der eigenen Produkte fördern
o neue Kunden erwerben
Der Markt:
Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt
Die Werbewelt:
Überangebot an Informationen
Die Zielgruppe:
Top Zielgruppen sind durch klassische Werbemaßnahmen nicht mehr erreichbar
Durch gesponserte Events zielgerichteter erreichbar
Events:
Kommunikation findet in positiven und attraktiven Rahmen statt
Höhere Kontaktqualität als klassische Werbemaßnahmen
Die Chance der Vermarktung:
Bericht in den Medien
Geeignetes Mittel für Unternehmensprofilierung, für eigene PR nutzbar
Anna Thomas
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Der Mensch:
Person des Sponsors
Persönliche Neigungen (Sport, Kultur, Soziales)
Arten des Sponsorings
Zu unterscheiden ist zwischen verschiedenen Arten des Sponsorings, wie
Sportsponsoring:
Kultursponsoring:
Mediensponsoring: Programm, Product Placement, Game
Umweltsponsoring: ökologische Initiative, Vereine, …
Soziales Sponsoring: für gemeinnützige Einrichtungen oder Öko-Verbände
Wissenschaftssponsoring für Forschungs- und Bildungsinstitutionen (Gegenleistung für
Sponsor: MA können Weiterbildung günstig oder gratis besuchen)
Unterschied zwischen Geld- und Sachsponsoring:
Gewerbliches Sponsoring: Gegenleistung für den Sponsor gehen die reine Verwendung des
Logos hinaus zB Präsentation der Produkte
Die Sponsorensuche: Wer kommt überhaupt als Sponsor in Frage?
Welche Fragen wird man sich stellen?
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Wer sind wir?
Was ist unser Projektziel?
Welche Vorteile hat der Betrieb, wenn er Euch unterstützt?
-Kinos
-Sportartikelgeschäften
-Modeläden wie Fussel, H&M usw...
-Handy- oder Telefonshops
-Kneipen, Discos, McDonalds usw...
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Welche Zielgruppe hat mein Event?
Welche Sponsoren haben Interesse an dieser Zielgruppe und an meinem Event?
Welches Image vermittelt mein Event?
Aus welcher Branche darf/soll der Sponsor kommen?
Welche Marken passen zum Event?
Worin kann der Nutzen für den Sponsor liegen?
Welche Unternehmen haben bisher ähnliche Events unterstützt?
Bei der Auswahl stellt sich zunächst einmal die Frage, ob man für ein Projekt einen Sponsor
oder mehrere Sponsoren benötigt. Wenn mehrere Sponsoren gebraucht werden, sollte man
unbedingt darauf achten, die Branchenexklusivität zu wahren, sonst geht der Anreiz für ein
Unternehmen sich zu engagieren verloren (Sponsoring wird von Unternehmen betrieben, um
sich aus der Masse der Mitbewerber herauszuheben).
Es ist außerdem wichtig zu wissen, welche Ausrichtung das Unternehmen hat, hat es eher
lokalen
Bezug
oder
ist
es
mehr
regional,
national,
international
tätig?
Anna Thomas
MEM 5AK
Einheit 2 Sponsoring
Las
Welche Unternehmen sponsern andere Einrichtungen der Stadt? Gibt es Unternehmen mit
denen man aus verschiedenen Gründen nicht zusammenarbeiten möchte.
Entscheidend ist, sich über potentielle Sponsoren genau zu informieren. Wichtige Punkte
hierbei sind: wie bekannt ist das Unternehmen, welches Image hat es, wie groß ist seine
Finanzkraft, welche Dienstleistungen/Produkte bietet das Unternehmen, welche Zielgruppen
spricht es an, welche Marketing- und Werbeformen wendet das Unternehmen bislang an, ist es
bisher als Sponsor in Erscheinung getreten und wenn ja, welchem Bereich, welchen Nutzen
könnte das Unternehmen durch das Projekt haben?
Mögliche Gegenleistungen für Sponsoren
Die effektivste und häufigste Gegenleistung die die Sponsoren bekommen und erwarten
ist Werbung. Werbung ist sehr vielfältig und es gibt viel verschiedene Arten sie zu
betreiben. Die Sponsoren können so außerdem ihr Unternehmensimage bilden oder
verbessern, ihren Bekanntheitsgrad steigern oder verbessern, Beziehungs- und
Kontaktpflege tätigen und den Unternehmens-USP aufbauen.
Anna Thomas