MEM 5AK Einheit 2 Sponsoring Las Arbeitsblatt Sponsoring Die
Werbung
MEM 5AK Einheit 2 Sponsoring Las Arbeitsblatt Sponsoring Die Suche und Zusammenarbeit mit Sponsoren ist einer der wichtigsten Bereiche eines Events. Sponsoring beruht auf dem Prinzip – LEISTUNG UND GEGENLEISTUNG! Die nachfolgenden Themenbereiche sind in Partnerarbeit mit Hilfe der bereitgestellten Unterlagen auf dem Schülerordner (Schüler\Lehrer\Laschkolnig\Mem 5AK_12_13) und mit Hilfe von Internetrecherchen zu bearbeiten. Gründe warum Unternehmen Sponsoring betreiben? Unternehmen wollen mit Hilfe von Sponsoring… o mit ihren Produkten oder Dienstleistungen werben o ihren Bekanntheitsgrad steigern - Sympathie und Goodwill in der Öffentlichkeit (Sponsoring wird nicht als „aufdringliche Werbung wahrgenommen“ sondern kann für das Unternehmen von großem Vorteil sein) o neue Zielgruppen erreichen; Kontakte zu branchenuntypischen Zielgruppen herstellen/pflegen o Kostengünstige Alternative anstellen von klassischen Werbeträgern und – mitteln (wie Rundfunk, Zeitungen) o Wahrnehmung einer bestimmten gesellschaftspolitischen Verantwortung o Positionierung am Markt und gegenüber potenziellen Kunden o für sich werben lassen (Sympathiewerbung) o Motivation der eigenen Mitarbeiter o Persönliche Interessen der Geschäftsleitung o Kundenbetreuung in einem positiven Umfeld ermöglichen o Absatzmenge der eigenen Produkte fördern o neue Kunden erwerben Der Markt: Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt Die Werbewelt: Überangebot an Informationen Die Zielgruppe: Top Zielgruppen sind durch klassische Werbemaßnahmen nicht mehr erreichbar Durch gesponserte Events zielgerichteter erreichbar Events: Kommunikation findet in positiven und attraktiven Rahmen statt Höhere Kontaktqualität als klassische Werbemaßnahmen Die Chance der Vermarktung: Bericht in den Medien Geeignetes Mittel für Unternehmensprofilierung, für eigene PR nutzbar Anna Thomas MEM 5AK Einheit 2 Sponsoring Las Der Mensch: Person des Sponsors Persönliche Neigungen (Sport, Kultur, Soziales) Arten des Sponsorings Zu unterscheiden ist zwischen verschiedenen Arten des Sponsorings, wie Sportsponsoring: Kultursponsoring: Mediensponsoring: Programm, Product Placement, Game Umweltsponsoring: ökologische Initiative, Vereine, … Soziales Sponsoring: für gemeinnützige Einrichtungen oder Öko-Verbände Wissenschaftssponsoring für Forschungs- und Bildungsinstitutionen (Gegenleistung für Sponsor: MA können Weiterbildung günstig oder gratis besuchen) Unterschied zwischen Geld- und Sachsponsoring: Gewerbliches Sponsoring: Gegenleistung für den Sponsor gehen die reine Verwendung des Logos hinaus zB Präsentation der Produkte Die Sponsorensuche: Wer kommt überhaupt als Sponsor in Frage? Welche Fragen wird man sich stellen? o o o Wer sind wir? Was ist unser Projektziel? Welche Vorteile hat der Betrieb, wenn er Euch unterstützt? -Kinos -Sportartikelgeschäften -Modeläden wie Fussel, H&M usw... -Handy- oder Telefonshops -Kneipen, Discos, McDonalds usw... o o o o o o o Welche Zielgruppe hat mein Event? Welche Sponsoren haben Interesse an dieser Zielgruppe und an meinem Event? Welches Image vermittelt mein Event? Aus welcher Branche darf/soll der Sponsor kommen? Welche Marken passen zum Event? Worin kann der Nutzen für den Sponsor liegen? Welche Unternehmen haben bisher ähnliche Events unterstützt? Bei der Auswahl stellt sich zunächst einmal die Frage, ob man für ein Projekt einen Sponsor oder mehrere Sponsoren benötigt. Wenn mehrere Sponsoren gebraucht werden, sollte man unbedingt darauf achten, die Branchenexklusivität zu wahren, sonst geht der Anreiz für ein Unternehmen sich zu engagieren verloren (Sponsoring wird von Unternehmen betrieben, um sich aus der Masse der Mitbewerber herauszuheben). Es ist außerdem wichtig zu wissen, welche Ausrichtung das Unternehmen hat, hat es eher lokalen Bezug oder ist es mehr regional, national, international tätig? Anna Thomas MEM 5AK Einheit 2 Sponsoring Las Welche Unternehmen sponsern andere Einrichtungen der Stadt? Gibt es Unternehmen mit denen man aus verschiedenen Gründen nicht zusammenarbeiten möchte. Entscheidend ist, sich über potentielle Sponsoren genau zu informieren. Wichtige Punkte hierbei sind: wie bekannt ist das Unternehmen, welches Image hat es, wie groß ist seine Finanzkraft, welche Dienstleistungen/Produkte bietet das Unternehmen, welche Zielgruppen spricht es an, welche Marketing- und Werbeformen wendet das Unternehmen bislang an, ist es bisher als Sponsor in Erscheinung getreten und wenn ja, welchem Bereich, welchen Nutzen könnte das Unternehmen durch das Projekt haben? Mögliche Gegenleistungen für Sponsoren Die effektivste und häufigste Gegenleistung die die Sponsoren bekommen und erwarten ist Werbung. Werbung ist sehr vielfältig und es gibt viel verschiedene Arten sie zu betreiben. Die Sponsoren können so außerdem ihr Unternehmensimage bilden oder verbessern, ihren Bekanntheitsgrad steigern oder verbessern, Beziehungs- und Kontaktpflege tätigen und den Unternehmens-USP aufbauen. Anna Thomas
