Auszug aus dem Vortrag - Lotz Unternehmensberatung

Preiskalkulation
Planungsgrundlage für den Erfolg
LOTZ Unternehmensberatung
Dr. Dorothee Lotz
Gründungstage 2001
vom 26. - 27. Oktober
Grundsätze der Preiskalkulation
Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis
Der Preis soll die Kosten decken (Kostenpreis)
Der Preis soll konkurrenzfähig sein (Marktpreis)
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Leitfragen zur Preiskalkulation
Was muß Ihr Produkt/Leistung mindestens kosten? Können
Sie Preisnachlässe geben ?
Wie hoch ist der Preis der Konkurrenz ?
Welcher Konkurrent hat den höchsten Preis ? Was
unterscheidet Ihr Angebot ?
Wie lassen sich Ihre Leistungen steigern?
Wo können Sie Kosten sparen ?
Welchen psychologischen Preis könnten sie einsetzen ?
Welchen Preis wird Ihr Angebot in Euro haben ?
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Kostenrechnung im Unternehmen
Kostenartenrechnung: Welche Kosten habe ich überhaupt ?
Kostenstellenrechnung: Wo entstehen welche Kosten
Kostenträgerrechnung: Was kostet ein Produkt beziehungsweise eine Dienstleistung ?
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Kostenarten im Unternehmen
DM/Euro p. Jahr (lt. FIBU)
Materialkosten
Personalkosten
Raumkosten
Kfz-Kosten
Werbe- / Reisekosten
Reparaturen/Instandhaltung
Verwaltungskosten
Steuern
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Kostenpreiskalkulation
im Handwerk
Berechnung der fakturierbaren Stunden
Beispiel
=
x
=
248
25
11
1
212
8
1.696
Arbeitstage pro Jahr
Urlaubstage
durchschn. Krankheitstage
Bildungsurlaub/sonst. bez. Freizeit
Tage pro Jahr Brutto-Anwesenheit
Arbeitsstunden pro Tag
Stunden pro Jahr Brutto-Anwesenheitszeit
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Kostenpreiskalkulation
im Handwerk
Berechnung des Stundensatzes
Gesamtkosten des
Unternehmens lt. FIBU (+ Gewinn)
Fakturierbare Stunden
=
Stundensatz
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Kostenpreiskalkulation
im Handwerk
Angebotskalkulation (Beispiel):
+
+
=
+
=
+
=
Benötigte Std. x Stundensatz
Material
Sondereinzelkosten (Fertigung/Vertrieb)
Selbstkosten
Gewinn
Angebotspreis netto
MwSt.
Angebotspreis brutto
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Kostenpreiskalkulation
im Handel
=
=
+
=
+
=
+
=
+
=
Listenpreis (- Rabatt etc.)
Zieleinkaufspreis
Skonto
Einkaufspreis
Bezugskosten (Versand/Lieferung)
Bezugspreis
Handlungskosten
Selbstkosten
Gewinn
Verkaufspreis netto
MwSt.
Verkaufspreis brutto
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Kostenpreiskalkulation
im Handel
Ermittlung der Handelsspanne
+ Verkaufspreis
-
Bezugspreis
= Handelsspanne
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Kostenpreiskalkulation
im Handel
Kalkulationsaufschlag:
Handelsspanne x 100
Bezugspreis
= Kalkulationsaufschlag
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Kostenpreiskalkulation
im Dienstleistungsbereich
Stundensatz (oder kürzere Zeiteinheiten ) x
benötigte Zeiteinheiten
+ Material
= Selbstkosten
+ Gewinn
= Angebotspreis netto
+ MwSt.
= Angebotspreis brutto
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