Vermarktungszeit und Verkaufserlös - bernd-k

Bernd K. Bernau
Dipl. Sachverständiger DIA
für bebaute und unbebaute Grundstücke
Mieten und Pachten
Information für den privater Immobilienverkäufer:
Viele Immobilienbesitzer werden zu regelrechten „Zockern“, wenn es um die Preisgestaltung
für ihr Haus oder ihre Wohnung geht. Erstmal Bluffen, heißt die Devise und so werden
Angebotspreise oftmals entgegen aller Marktchancen höher angesetzt als es dem realen
Schätzwert entspricht. „Runtergehen“ kann man schließlich immer noch, wenn sich keine
Interessenten finden. Eine empirische Untersuchung der Kreissparkasse Köln hat nun
gezeigt, dass Immobilienbesitzer mit dieser „draufgängerischen“ Verkaufsstrategie häufig
den Kürzeren ziehen, wenn sie im Vorfeld zu hoch pokern.
Nachvollziehbar ist, dass sich der Immobilienverkäufer den maximalen Preis bei möglichst
kurzer Abverkaufszeit wünscht. Er engagiert aller Voraussicht nach den Makler oder probiert
es erst mal selbst, der zum Verkaufsstart den höchsten Preis aufruft. Für Frustration und ein
angespanntes Anbieter-Makler-Verhältnis sorgt dann nicht selten die Praxis, wenn der Preis
im Zuge der Verweildauer sukzessive nach unten korrigiert werden muss. Vermeiden lässt
sich dies, nach Interpretation der Untersuchung der Kreissparkasse Köln nur, wenn der
Angebotspreis nah am Realwert der Immobilie veranschlagt wird. Das Beispiel zeigt, dass bei
einem Angebotspreis von 105 Prozent ein Verkaufspreis von 99 Prozent erzielt werden kann
und das sogar bei einer Angebotsverweildauer von gerade mal 2 Monaten. Liegt der
Angebotspreis mit nur 20 Prozent über geschätztem Realwert, verlängert sich die
Verweildauer schon auf 13 Monate bei einem Erlös von nur 85 Prozent. Das sind also
knackige 14 Prozent unter dem Preis der potenziell möglich gewesen wäre! Ein signifikanter
Vermögensverlust entsteht aber nicht nur für den Verkäufer, sondern natürlich auch für
weitere am Verkauf Beteiligten, die dazu weit länger mit der Vermarktung beschäftigt sind.
Die Empirie zeigt uns also, dass der optimale Erlös nur zu erreichen ist, wenn der
Angebotspreis so realistisch wie möglich eingestuft wird .
Immobilienmarkt in Zahlen:
•
Vermarktungsdauer bei einem Angebotspreis von 20% über dem Marktwert der
Immobilie: 379 Tage
•
Vermarktungsdauer bei einem Angebotspreis von 10% über Marktwert: 281 Tage
•
Vermarktungsdauer bei einem Angebotspreis von 5% über Marktwert: 63 Tage
Durchschnittlich erzielter Verkaufspreis
•
bei einem Angebotspreis von 105%: 99%
•
bei einem Angebotspreis von 110%: 97%
•
bei einem Angebotspreis von 120%: 85%
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Dipl. Betriebswirt WA , Dipl. Sachverständiger DIA Bernd K. Bernau – * keine Rechtsberatung
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