Preisbildungsverfahren und Preisstrategien

Preisbildungsverfahren und Preisstrategien
Preis
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Wertmaßstab für Gütern
Messgrößen: Bedarf (Nachfrage), verfügbare Menge (Angebot)
Gleichgewichtspreis: Angebot = Nachfrage
Einflussgrößen und Ziele
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Interne Einflussgrößen: Kosten
Externe Einflussgrößen: Konkurrenz, Nachfrager, Lieferanten
Ziele: Kostendeckung, Konkurrenzfähigkeit, Gewinnmaximierung
Monopol, Oligopol, Polypol
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Monopol: nur ein Anbieter oder Nachfrager
Oligopol: viele Nachfrager, wenige Anbieter
Polypol: Vielzahl von Anbietern und Nachfragern
Vollkommener und unvollkommener Markt
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vollkommener Markt zeichnet sich aus durch
◦ vollkommene Konkurrenz
◦ Markttransparent
◦ Homogenität der Güter
◦ fehlende Präferenzen
eine oder mehrere dieser Voraussetzungen nicht gegeben  unvollkommener Markt
Preisbildung auf dem vollkommenen Markt
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Eine Güterart hat immer einen einheitlichen Preis!
Bei Preiserhöhungen wechselt der Kunde sofort den Anbieter, und der Anbieter ist zu Preissenkungen
gezwungen!
Preisbildung im Monopol
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keine Rücksicht auf Konkurrenten
Bestimmung von Preis oder Absatzmenge
bei zu hohem Preis: Einschränkungen, Ausweichen auf Substitutionsgüter
Anhängigkeit von der Art des Gutes
sinnvoller Preis: maximaler Unterschied zwischen Umsatz und Kosten
Preisbildung im Oligopol
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Reaktion der Nachfrager: Einschränkungen, Ausweichen auf Substitutionsgüter
Reaktion der Mitbewerber: Marktverdrängung, Preisführerschaft, Preisabsprachen
Preisbildung im Polypol
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vollkommener Markt: keine Beeinflussung möglich
unvollkommener Markt: Präferenzen, fehlende Markttransparenz
 Spielraum zur Preisbildung ohne Verlust von Nachfragern
Preisbildungsverfahren und Preisstrategien
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Preisstrategien
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Teil der Preispolitik des Unternehmens
Festlegung vor Markteinführung
Strategien
◦ Festpreisstrategie
 Hochpreisstrategie: hoher Preis, z.B. zum Erreichen der Qualitätsführerschaft
 Niedrigpreisstrategie: niedriger Preis , z.B. zum Erreichen der Kostenführerschaft
◦ Preiswettbewerbsstrategie
 Preisführer: höchster Preis im relevanten Markt
 Preisfolger: Preis unterhalb dem des Preisführers
 Preiskämpfer: niedrigster Preis im relevanten Markt
◦ Preisabfolgestrategie
 Abschöpfungsstrategie: hoher Anfangspreis wird gesenkt (Abschöpfen der Mittel der sog.
Innovatoren)
 Penetrationsstrategie: niedriger Anfangspreis wird erhöht (Marktdurchdringung)
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