Ein überzeugendes Beispiel für eine erfolgreiche Umsetzung der

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Wettbewerbsstrategie
Kostenführerschaft
Hofer
Ein überzeugendes Beispiel für eine erfolgreiche Umsetzung der Kostenführerschaft liefert die Firma
Hofer, die mehrere Grundprinzipien verfolgt. Das wichtigste Prinzip ist dabei die Gewährleistung
niedriger Preise. Die erforderliche Kostensenkung wird mit Hilfe eines internationalen Einkaufs,
kostengünstiger Transporte, einer eingeschränkten Sortimentsauswahl und günstigen
Finanzierungsbedingungen erreicht. Zudem werden Handelsmarken aufgebaut und Markenartikel
zunehmend ausgelistet. Weitere Kostensenkungen realisiert Hofer, indem die spartanisch
ausgestatteten Filialen meist an der Peripherie der Innenstädte und Ortsrandlagen angesiedelt
werden. Es wird gleichzeitig angestrebt, die Personalkosten drastisch zu reduzieren. Die konsequente
Vereinfachung der Geschäftsprozesse zeigt sich auch bei den getroffenen Maßnahmen zur
Vermeidung von »Verschwendung«. So wird weitgehend auf ein Controlling und auf Stabsstellen
verzichtet. Jahrespläne werden nicht aufgestellt, da sich das Unternehmen hauptsächlich an ISTDaten orientiert.
Preisführerschaft bei allen verkauften Produkten
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Weltweiter Einkauf
Kostengünstiger Transport
Straffe Sortimentsauswahl
Qualitätsniveau vergleichbar mit bekannten Markenartikeln
Kostengünstige Lage und Ausgestaltung der Verkaufsräume
Wöchentliche Werbung in Zeitungen und im Internet
hoher Bekanntheitsgrad
Quelle: Copyright © 2012 : Oliver Müller-Marc : 9PT Consulting München : www.9pt.de, 26.02.2015
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07.04.2017
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