PRESSEMITTEILUNG Datum: 8. August 2007 Betreff: Clevere Marketingstrategen nutzen den Freiraum auf Transaktionsdokumenten für Marketingbotschaften Für Druck und Versand von Rechnungen, Mahnungen, Lieferscheinen und Kontoauszügen geben viele Unternehmen Monat für Monat große Summen aus. Clevere Marketingstrategen nutzen den freien Raum sowie intelligentes Formulardesign auf solchen Transaktionsdokumenten und platzieren darauf relevante, personalisierte Marketingbotschaften. Damit schaffen sie einen Mehrwert für den Adressaten und verwandeln Kosten in Gewinn: Unproduktive Fixkosten im Belegwesen werden zur produktiven Marketinginvestition. Nicht mehr die Kosten pro Seite zählen, sondern die Kosten pro Response. Als Pionier im deutschsprachigen Raum bietet Computershare nun Unternehmen die Chance, von dieser innovativen Form der Kundenkommunikation zu profitieren und sich frühzeitig gegenüber Wettbewerbern zu positionieren. Deutsche Unternehmen lassen Potenziale ungenutzt Während diese Form der Kundenkommunikation unter anderem in Italien, Spanien, Großbritannien, den USA und Asien/Australien bereits seit Jahren intensiv gepflegt wird, lassen deutsche Unternehmen das Potenzial noch ungenutzt. Dabei zeigt die internationale Erfahrung, dass personalisierte Marketingbotschaften auf Transaktionsdokumenten viele Vorteile bringen: Sie erhöhen die Umsätze durch gezieltes Cross-Selling, werten die Kundenbeziehungen auf und bindet Kunden stärker. Ein Mehrwert wird auch für Partner erzielt, die eine effektive Möglichkeit zur direkten Kundenansprache erhalten. Über die Nutzung oder den Verkauf der Werbefläche holt das Unternehmen nicht nur die Kosten für Druck und Versand der Transaktionsdokumente herein, sondern generiert sogar Zusatzgeschäft. Besonders lohnenswert ist dies für TelekommunikationsVersorgungs- sowie Handelsunternehmen und Finanzdienstleister, die regelmäßig ein hohes Aufkommen an solchen Dokumenten haben. Werbung mit großer Wirkung − ohne nennenswerte Zusatzkosten „Unternehmen geben Millionen für Werbung und PR aus“, so Thomas Wimmer, Manager Marketing Solutions der Marketing- und Kommunikationsagentur Pepper GmbH. „Würden sie Transaktionsdokumente für ihre Werbebotschaften nutzen, hätten sie nicht einmal nennenswerte Zusatzkosten – und die Wirkung ist der von anderen Marketingkampagnen deutlich überlegen.“ Rechnungen und andere Transaktionsdokumente genießen eine hohe Aufmerksamkeit: Adressaten beschäftigen sich im Schnitt 42,5 Sekunden lang damit – eine lange Zeit etwa im Vergleich zu Direkt Mailings, mit denen sich der Adressat nur 18 Sekunden beschäftigt. Im Gegensatz zu unerwünschter Verkaufsförderung wie Telemarketing fühlen sich die Verbraucher auch nicht belästigt. Auf Transaktionsdokumenten akzeptieren sie die persönliche Form der Daten und schätzen den Mehrwert. Das zeigen die hohen Rücklaufquoten von bis zu 45 Prozent. Computershare: Pionier mit internationaler Erfahrung Computershare, die international bereits umfangreiche Erfahrung auf dem Gebiet der „transpromotional documents“ gesammelt hat, vereint als einziger Anbieter alle notwendigen Kompetenzen unter einem Dach. Die Marketing- und Kommunikationsagentur Pepper GmbH, ein Unternehmen der Computershare Gruppe, analysiert die vorhandenen Kundendaten, ermittelt relevante Zielgruppen und erarbeitet passende Strategien und Kommunikationskonzepte. Außerdem PRESSEMITTEILUNG Computershare GmbH Prannerstr. 8 D-80333 München Telefon +49 (0) 89 . 30 90 3 - 0 Fax +49 (0) 89 . 30 90 3 - 99 [email protected] www.computershare.de sorgt sie für einen optimalen Mix aus seriösem Informations- und aktivierendem Kommunikationsdesign. Die technische Zusammenführung der Daten, den Druck und Versand auf postalischem und elektronischem Weg wickelt der Geschäftsbereich Computershare Document Services (CDS) ab, der langjährige Erfahrung im Umgang mit vertraulichen Transaktionsdaten besitzt. Über Computershare Computershare (ASX: CPU) ist ein weltweit führender Anbieter in den Bereichen Aktienregisterführung, Mitarbeiterbeteiligungsprogramme, Proxy Solicitation und anderen speziellen Finanz- und Kommunikationsdienstleistungen. Zahlreiche der weltweit größten Unternehmen setzen unsere innovativen Lösungen ein, um ihre Beziehung zu Investoren, Mitarbeitern, Kunden und Mitgliedern intensiv zu pflegen und dadurch einen Mehrwert zu erreichen. In Deutschland ist Computershare mit 400 Mitarbeitern präsent und mit rund 400 organisierten Hauptversammlungen pro Jahr der führende Anbieter im Markt. Computershare hat weltweit rund 10.000 Mitarbeiter und verwaltet für 14.000 Unternehmen die Konten von 90 Millionen Aktionären und Mitarbeitern in 17 Ländern auf allen fünf Kontinenten. Weitere Informationen unter www.computershare.de Medienkontakt: Christine Ecker (Marketing und PR), T. 089-30903-374, E-Mail: [email protected] 0702 transpromo 070802 final.doc 2