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ConVista Academy Seminar „7 Erfolgsfaktoren einer motivierenden Vertriebsvergütung“ Convista ACADEMY Referent Dr. Heinz-Peter Kieser Branchenübergreifende Prozesse Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner Unternehmensberatung 7 Erfolgsfaktoren für eine motivierende Vertriebsvergütung Zum Thema: Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer trieb eine entscheidende Rolle spielen: Sie helfen, Unternehmens- weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wich- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen tigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter und sind attraktiv für qualifizierte Mitarbeiter. Sie sind teamorientiert Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehen- ausgerichtet und binden zahlreiche Mitarbeiter in die leistungsori- den Vergütungsmodell führen meist nicht zum Erfolg. Vieles spricht entierte Bezahlung ein, so dass viele Mitarbeiter am gleichen Strang für ein radikales Umsteigen auf ein neues Vergütungskonzept. Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Ver- ziehen. Sie erlauben eine bessere Selbststeuerung der Mitarbeiter und legen mehr Fokus auf Leistung als konventionelle variable Vergütungssysteme. Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil Klassische Vergütungssysteme haben nachhaltige Defizite • Komplexere Märkte brauchen bessere Antworten • Mehrleistung lohnt sich zu wenig • Neue Aufgaben und Rollen für die Mitarbeiter • Vernachlässigung wichtiger Vertriebs- und Unternehmensziele • Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente • Keine Teamorientierung • Das Motivationspotenzial gut gemachter Vergütungssysteme • Falsche variable Einkommensanteile und ungerechte Vergütungen • Vernachlässigung von Erträgen und Kosten Wir sprechen über die folgenden Erfolgsfaktoren Wirkungsvolle Vergütung braucht spürbare variable Einkommensanteile Die Vergütung von Erträgen und Kosten Die Vergütung mehrerer Leistungskriterien Zielprämien anstelle von Provisionen Spannende anstelle von langweiligen Vergütungsinstrumenten Vergütung von „weichen“ Leistungskriterien Teamorientierte Vergütungsansätze © ConVista Consulting AG 2015 ConVista Academy Seminar „7 Erfolgsfaktoren einer motivierenden Vertriebsvergütung“ Convista ACADEMY Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem • Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in die Konzeptentwicklung • Ergänzungsverträge und Betriebsvereinbarung • Erfahrung mit modernen Vergütungssystemen: • Absicherung der Mitarbeiter für eine Übergangszeit Statistische Auswertung • Tarifrechtliche Aspekte Seminarziel: • Sie erhalten Know-How über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann • Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken • Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssysteme integrieren kann • Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten (d.h. leistungs-entsprechenden) Mitarbeiter-Vergütung führen • Sie erhalten Know-How über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme • Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung rentiert • Sie entdecken Möglichkeiten, flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufzubauen Get in contact! Konditionen und rahmenbedingungen Preis / Leistung Das Seminar richtet sich an Unternehmer, Teilnehmer Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Marketingleiter, Führungskräfte aus dem Personalwesen, Rechnungswesen und dem Controlling Seminar Termin 790€ / Tag / Teilnehmer siehe Homepage: www.ConVista.com Schulungsort An den ConVista Standorten Köln und München Seminarpaket Seminarunterlagen, Verpflegung © ConVista Consulting AG 2015 Julia Thomson E-Mail [email protected] Telefon +49 221 88826-345 Ansprechpartnerin ConVista Academy
