Sales-Modelling Sales Modelling Eckdaten

Sales-Modelling
Sales
Modelling
Eckdaten
Sales-Modelling • Was ist das?
Sales-Modelling ermittelt und bewertet den Einfluß des Marketingund Media-Mix auf die Abverkäufe eines Produktes.
Sales-Modelling gibt produktindividuelle Antworten auf die Fragen:
ƒ Welche Faktoren beeinflussen die Sales?
ƒ Welchen Beitrag leistet die Werbung?
ƒ Welchen Beitrag leisten die einzelnen Werbeträger?
ƒ Wie effizient arbeiten die eingesetzten Kommunikationskanäle?
(Return on Investment / ROI)
Modelling liefert eine vereinfachte Abbildung der Realität unter
individueller Berücksichtigung aller produktrelevanten Faktoren.
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Sales-Modelling • Identifiziert die Salesbeiträge der
Marketing-Maßnahmen und des Media-Mix
ƒ
ƒ
ƒ
3
Modelings trennen die Einflüsse
verschiedener Marketing-Parameter auf
die Entwicklung des Absatzes
Distribution
Sie weisen jedem Einfluß-Faktor einen
quantifizierbaren Effekt zu.
Preis
Berücksichtigt werden die kurzfristigen
Effekte der Werbung, die sich innerhalb
weniger Wochen bemerkbar machen
machen.
Werbung
g
Absatz
ƒ
Sales-Modelling ist die Anwendung
regressionsanalytischer Verfahren.
Verfahren
ƒ
Alle denkbaren Variablen werden hinsichtlich
ihres Einflusses auf die Sales geprüft, statistisch
signifikante Variablen in das Modell aufgenommen.
ƒ
ƒ
tatsächlich
Absatz modelliert
Kalenderwoche
Mögliche Variablen sind:
-
Distribution
-
Saisonalität
-
Werbung
-
Werbung des Wettbewerbs
-
Preis
-
P
Promotion
ti
Modellings berechnen eine Modellkurve, die den
tatsächlichen Absatzverlauf möglichst gut widerspiegelt bzw. erklärt.
ƒ
Modellings ermitteln zu jeder Einflußgröße ihren
individuellen Wirkungsbeitrag
ƒ
und bewerten ihn in Relation zu den Kosten
(Return on Investment / ROI)
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Abssatz
Sales-Modelling • Stellt die Realität modellhaft dar und identifiziert die
Wirkungsbeiträge der Marketing-Maßnahmen/ des Media-Mix
Werbung
im TV
Werbung
in Print
Baseline
Distribution
Preissenkung
Return on Investment
PrintWerbung
TVWerbung