Einstellungen (2)
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Sozialpsychologie1IntraindividuelleProzesse Session8 2016//6.Juni Einstellungen(2) RobertHepach [email protected] basierendaufderVorlesungvonProf.RolandDeutsch Gliederung Datum Session Thema 4.April2016 1 Einführung 11.April2016 2 SozialeInformaHonsverarbeitung 18.April2016 Kapitel 1-2 3 ausgefallen 25.April2016 3 PrinzipienderEindrucksbildung 3 2.Mai2016 4 APribuHonsforschung:VerhaltenalsQuellesozialerUrteile 3 9.Mai2016 5 StereotypeundVorurteile1:DefiniHon,HerkunY,Wirkung 5 16.Mai2016 Pfingsten 23.Mai2016 6 StereotypeundVorurteile2:AkHvierung,Messung,Änderung 5 30.Mai2016 7 EinstellungenI:DefiniHon,Messung,Wirkung 7 6.Juni2016 8 EinstellungenII:Persuasion-EinstellungsänderungdurchKommunikaHon 13.Juni2016 9 KogniHveDissonanz-EinstellungsänderungdurchVerhalten 8 20.Juni2016 10 APrakHon:WasmachtPersonenanziehend,sympathisch? 11 27.Juni2016 11 DasSelbstI:QuellendesSelbstkonzeptes 4 4.Juli2016 12 DasSelbstII:SelbstwertundSelbstregulaHon 4 11.Juli2016 13 RekapitulaHon 11.Juli2016 14 PrüfungskonsultaHon(18.10Uhr-19.40Uhr) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 7-8 2 10min Session-Übersicht Recap Ziele Grundlegende Konzepte Einflussfaktoren Studien Schluss 5min 5min 30min 15min 30min 5min SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 3 DimensionenderEindrucksbildung Cacioppoetal.,1997.©CengageLearning;Kassin,Fein,&Markus(2013) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 4 ZielederheuLgenVeranstaltung • • • • • WasistPersuasion? AufwelchenpsychologischenEbenenkönnen InformaHonenwirken? WiewerdenBotschaYenameffekHvstenübermiPelt? WieüberzeugtmanseineMitmenschen? WiekannmanÜberzeugungsversuchenwiderstehen? SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 5 Literatur Kapitel7 Kapitel6 SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII Kapitel6 Kapitel5 6 10min Session-Übersicht Recap Ziele Grundlegende Konzepte Einflussfaktoren Studien Schluss 5min 5min 30min 15min 30min 5min SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 7 Persuasion Aus:Jonas,K.,Stroebe,W.,Hewstone,M.(2014).Sozialpsychologie. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 8 Persuasion Persuasion(Beeinflussung):ProzessderBildung,Stärkungund VeränderungvonEinstellungenperKommunikaHon. Zwei-Prozess-TheorienderPersuasion(dual-process theoriesofpersuasion):Persuasionstheorien,diezweiArtender InformaHonsverarbeitungpostulieren,einesystemaHscheundeinenicht systemaHsche.DieModiunterscheidensichimAusmaß,indemsichIndividuen gedanklichmitdeninhaltlichrelevantenArgumenteneinerBotschaY auseinandersetzenunddieineinerBotschaYenthaltenenArgumentekriHsch bewerten. Aus:Jonas,K.,Stroebe,W.,Hewstone,M.(2014).Sozialpsychologie. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 9 Persuasion SystemaHscheVerarbeitung(‘centralroute’):Gründlicheund detaillierteInformaHonsverarbeitung(z.B.Aufmerksamkeitgegenüberden ineinerpersuasivenBotschaYenthaltenenArgumenten);dieseArtder VerarbeitungberuhtaufFähigkeitundMoHvaHon. OberflächlicheVerarbeitung(‘periphalroute’):Impliziteund schnelleVerarbeitungvonInformaHonsreizen. Aus:Jonas,K.,Stroebe,W.,Hewstone,M.(2014).Sozialpsychologie. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 10 SystemaLscheVerarbeitung • SystemaHscheVerarbeitungmussnichtobjekHvsein. • DerRezipientistbedachtundaufmerksam-Zustand erhöhterAufmerksamkeit. • FokusaufzentralenEigenschaYenderBotschaYunddes Gegenstandes. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 11 SystemaLscheVerarbeitung ModellderkogniHvenReakHonen(cogniHveresponse model):ImModellwirdangenommen,dasseineEinstellungsänderung vermiPeltüberdieGedankenbzw.„kogniHvenReakHonen“wirkt,dieIndividuen erzeugen,währendsiepersuasiveBotschaYenempfangenunddarüber nachdenken. Gedankenauflistung(thought-lisHng):EinVerfahrenzurErfassung kogniHverReakHonen.DieRezipienteneinerBotschaYwerdengebeten,alle Gedankenaufzulisten,dieihnendurchdenKopfgingen,alssiemiteiner persuasivenBotschaYkonfronHertwurden. ElaboraHon(elaboraHon):BeziehtsichaufdasAusmaß,indemeine PersonüberdieineinerBotschaYenthaltenenthemenrelevantenArgumente nachdenkt. Aus:Jonas,K.,Stroebe,W.,Hewstone,M.(2014).Sozialpsychologie. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 12 OberflächlicheVerarbeitung HeurisHkenbesHmmendieVerarbeitung. HeurisHscheVerarbeitung(heurisHcprocessing):Abschätzung derGülHgkeiteinerKommunikaHon,indemmanstaPaufdieBewertungvon ArgumentenaufHeurisHkenvertraut,d.h.aufeinfacheRegelnwie „StaHsHkenlügennicht“,„AufExpertenkannmansichverlassen“oder „KonsensimpliziertKorrektheit“. SubliminaleWerbung(subliminaladverHsing):Werbeslogans, diesokurz(oderschwach)dargebotenwerden,dasssieunterder Bewusstheitsschwelleliegen. Aus:Jonas,K.,Stroebe,W.,Hewstone,M.(2014).Sozialpsychologie. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 13 OberflächlicheVerarbeitung FokusaufSalienzundZugänglichkeitderInformaHon. EvaluaHveKondiHonierung WiederholtePaarungmitposiHvenundnegaHvenSHmuli. SHmmungsheurisHk EigeneSHmmungbeeinflusstVerarbeitung(Schwarz&Clore,1988). VertrautheitsheurisHk BekannteInformaHonundQuellenwerdenbevorzugtverarbeited(Zajonc, 1968). aus Smith & Mackie (2007) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 14 OberflächlicheVerarbeitung APrakHvitätsheurisHk APrakHveQuellensindüberzeugenderundwerdenmehrgemocht. ExpertenheurisHk ExpertenhabenaufgrundvonKompetenzundGlaubwürdigkeitgroßenEinfluss. Nachrichtenlängen-HeurisHk HoheAnzahlanProswirktüberzeugend. aus Smith & Mackie (2007) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 15 Persuasion ©CengageLearning;Kassin,Fein,&Markus(2013) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 16 EinflussfaktorenaufdieEindrucksbildung ©CengageLearning;Kassin,Fein,&Markus(2013) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 17 EinflussfaktorenaufdieEindrucksbildung SystemaHscheVerarbeitungwirderhöhtdurch • • • • • Fähigkeit,InformaHonenzuverarbeiten ZeitzurVerarbeitung wenigAblenkung relevantesWissen ‘needforcogniHon’(FreudeamNachdenken) PosiHveSHmmungführtmeistzuverringertersystemaHscherVerarbeitung. DerEinflussvonAngstaufdieMeinungsveränderungfolgteinerumgekehrtenUKurve. Wutkannsowohlhemmendalsauchförderndwirken. aus Smith & Mackie (2007) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 18 6PrinzipienderÜberzeugung RobertCialdini mt.nl SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 19 6PrinzipienderÜberzeugung ReciprocaHon-Gefälligkeitenerwiedern SocialProof-VergleichzuAnderen CommitmentandConsistency-StrebennachkonsistentemVerhalten Liking-Wiehörenaufdie,diewirmögen. Authority-Autoritäten(mussnichtnurHierarchiesein)wirken. Scarcity-Seltenesscheintreizvoller. SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 20 10min Session-Übersicht Recap Ziele Grundlegende Konzepte Einflussfaktoren Studien Schluss 5min 5min 30min 15min 30min 5min SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 21 DerEinflussvonInvolviertheit FürhoheundniedrigeInvolviertheithabendieArtdesArgumentsunddie QuelledesArgumentsunterschiedlicheWirkung. ©CengageLearning;Kassin,Fein,&Markus(2013) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 22 Sleeper-Effekt SleeperEffect ...verschwindet,wennVpnanQuelle erinnertwerden. ©CengageLearning;Kassin,Fein,&Markus(2013) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 23 SubliminaleEinflüsse NurdursHgeVpntrinkenmehrnach‘DurstPrimes’. HoggandVaughan,SocialPsychologyPowerpointsontheWeb,7thediHon©PearsonEducaHonLimited2014 SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 24 GlaubhaVigkeitderQuelle GlaubhaYigkeitwirksamerbei hoherDiskrepanzvon eigenerMeinungundneuen ‘Fakten’. HoggandVaughan,SocialPsychologyPowerpointsontheWeb,7thediHon©PearsonEducaHonLimited2014 SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 25 Quellenmodalität Akzeptanzvoneinfachen,aber nichtkomplizierten, Nachrichtensteigtmit erhöhterVisualisierung. HoggandVaughan,SocialPsychologyPowerpointsontheWeb,7thediHon©PearsonEducaHonLimited2014 SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 26 ‘Foot-in-the-door’-Technik Vpnsindgewillter,einerBiPe zufolgen,wennsievorher einerBiPenicht nachkommenkonnten. HoggandVaughan,SocialPsychologyPowerpointsontheWeb,7thediHon©PearsonEducaHonLimited2014 SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 27 Centralvs.PeripheralRoute aus Smith & Mackie (2007) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 28 PsychologischeImpfung aus Smith & Mackie (2007) SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 29 ZielederheuLgenVeranstaltung • • • • • WasistPersuasion? AufwelchenpsychologischenEbenenkönnen InformaHonenwirken? WiewerdenBotschaYenameffekHvstenübermiPelt? WieüberzeugtmanseineMitmenschen? WiekannmanÜberzeugungsversuchenwiderstehen? SP1//2016//6.Juni//Session08//EinstellungenII 30
