LEBENSLAUF

FÜHRUNG, DAS HEIßT VOR ALLEM, ANDERE ZUM ERFOLG BRINGEN.
Herbert Gienow, dt. Industrieller
LEBENSLAUF
MAG. THOMAS FIALA
Mehr als 20 Jahre anhaltend erfolgreich in nationalen und internationalen Führungspositionen
im Verkauf und Marketing im FMCG-Bereich, Handel und in der Beratung durch ausgeprägte
Kunden- und Konsumentenorientierung.
„Strategische Arbeitsweise auf Basis von Commercial Excellence und unablässiger Fokus auf
der Steigerung der Leistungsfähigkeit des gesamten Teams bildeten die Grundlage für
kontinuierliche Übererfüllung von Wachstums- und Profitzielen.“
e-mail: [email protected]
Mobiltelefon:+43/664/2024435
Persönliche Daten:
Name:
Mag. Thomas Fiala
Geburtsdatum:
30. 10. 1968
Geburtsort:
Wien
Staatsbürgerschaft:
Österreich
Adresse:
Bründlsteig 22, 1140 Wien
Familie:
verheiratet, 2 Kinder
e-mail:
[email protected]
Mobiltelefon:
+43/664/2024435
Beruflicher Werdegang:
Global Solutions Europe
seit 01/2012
Partner, Global Solutions Europe Ltd & Co. KG, Wien/Frankfurt
seit 01/2012
 Mitglied des Sales Competence Teams/Frankfurt
 Gebietsverantwortung für Österreich/Schweiz/Benelux/Frankreich
 Kundenprojekte im Bereich Preis-, Konditions- & Außendienstoptimierung D/A/CH & Global
o Mars, Danone, Coca-Cola, Vivatis Holding, SCA, Heineken, Tipp3 (Österr. Lotterien)
o Umsatzstärkster Akquisiteur bei Global Solutions Europe 2012-15
o Profilierung durch exzellente Arbeit im multikulturellen Umfeld
Danone Baby Nutrition
04/2008-12/2011
Sales Director, Milupa GmbH, Bad Homburg/Deutschland
01/2011-12/2011
 Mitglied der Geschäftsführung von Milupa Deutschland
 Führung des Sales Teams (Total: 34 Personen)
o Key Account/Category Management/Trade Marketing/Außendienst
o Vertragsoptimierung bei Kaufland mit nachhaltiger Reduktion des Konditionswachstums
o Neuaufstellung der Kundenkooperation mittels einer Shopper Research für Babynahrung
o Optimierung des Handelsaußendienstes mittels Dienstleisters
o Eintritt in den e-commerce Kanal (amazon, windeln.de)
 1. Markt in Europa & best practice
 Global Account Director für AS Watson & Anton Schlecker
o Führung von 2 International Key Account Managern
o Profitable Wachstumsstrategie bei AS Watson
 Top 3 Profit– und Umsatzbeitrag aller Global Accounts
o De-Investitionsstrategie bei Anton Schlecker (Deutschland & International) zur Neuausrichtung
des lokalen und internationalen Kundenportfolios
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Route to Market Director/Global Account Director, Schiphol/NL
12/2009-12/2010
 Mitglied des Global Sales Teams & Direct Report zum VP Global Sales Baby Nutrition
 Erstellung, Planung, Umsetzung und Steuerung der globalen Marktzugangsstrategie im Bereich
Babynahrung (Asien, Mittlerer Osten, Lateinamerika, CEE)
o Entwicklung und Implementierung eines weltweiten Route-to-Market-Programmes
 Projekte in China, Indonesien, Russland, Brasilien, Argentinien
o Optimierung der Distributeur-Strategie
 Erstmalige Darstellung der Distributeur-Wertschöpfungskette
 Global Account Director für AS Watson
o Führung eines International Key Account Managers
o Neuverhandlung des globalen Vertrages mit Fokus auf lokalen Gegenleistungen
Commercial Director, Milupa GesmbH, Puch/Österreich
04/2008-11/2009
 Mitglied der Geschäftsführung von Danone Baby Nutrition Österreich
 Führung des Retail Sales Teams (Total: 5 Personen)
o Key Account/Trade Marketing/Customer Service/Außendienst
o Nachhaltige Reduktion der Kundenkonditionen durch De-Investitionsstrategie bei Schlecker
o Gewinnung der Category Captaincy bei REWE und dm
o Erstmalige Umsetzung einer Shopper Research für Babynahrung in Österreich
 Leitung eines transnationalen Konditionenprojekts in Zusammenarbeit mit Deutschland
 Substream-Leader eines globalen Projekts zur Cash-Flow-Optimierung
Unilever Austria GmbH, Wien
06/2004-03/2008
Business Unit Director Unilever Home & Personal Care
09/2006-03/2008
 Mitglied der Geschäftsführung von Unilever Austria
 Führung des Business Teams Home & Personal Care Austria (35 Personen)
o Linienverantwortung für HPC Marketing (11 Personen)
 Gewinner des globalen Dove CSR Preises 2007
 Rückeroberung der Kategorieführerschaft bei Duschgel und Deo
 Profitable Wiederbelebung des Reinigungsmittelsegments
 Eingliederung des lokalen Marketingteams in die neue „Unilever MCO-D/A/CH“-Struktur
Managing Director Unilever Home & Personal Care
01/2006-09/2006
 Mitglied der Geschäftsführung von Unilever Austria & Direct Report zum SVP Unilever HPC Europe
 Geschäftsführung von Unilever Home & Personal Care Austria HPC (38 Personen)
o Doppelfunktion als Marketing- und Customer Development-Director
 Transformation der HPC-Organisation in die neue „One Unilever“-Struktur
 Top 3 HPC Unit in Europa im Geschäftsjahr 2006
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Customer Development Director Unilever Home & Personal Care
06/2004-12/2005
 Mitglied der Geschäftsführung von Unilever Home & Personal Care mit Prokura
 Führung des Verkaufsteams (9 Personen)
o Key Account/Sales Operations/Customer Activation/Außendienst
o Optimierung des Handelsaußendienstes mittels Dienstleisters
o Rückgewinnung der Category Captaincy für Deo & Duschgel bei REWE und dm
o Eintritt in den österreichischen Discount-Kanal (Lidl) unter nachhaltiger Sicherung der
bestehenden Umsatzbasis
Coca-Cola Beverages Austria GmbH, Wien
06/1998-05/2004
Key Account Group Manager (Handel/Gastronomie/Tankstelle)
05/2002-05/2004
 Direct Report zum Director Marketing & Key Account Management
 Führung des Key Account Teams (8 Personen)
 Qualitative Steuerung des Verkaufsaußendienstes LEH + Gastronomie
o Optimierung des Handelsaußendienstes mittels Dienstleisters
 Verdopplung des %-EBITs des Handelskanals zwischen 2001 und 2004
o Retail Leader eines strategischen Optimierungsprojektes mit McKinsey
 Profitable Verdoppelung des Umsatzes im Tankstellenkanal von 1998-2004
 Mitglied des internationalen Shell Verhandlungsteams
 Internationaler Revenue Growth Management Champion
Key Account Manager (Handel/Tankstelle)
06/1998-04/2002
LEKKERLAND Handels- und Dienstleistungs AG, Ternitz
04/1996-05/1998
Leiter der zentralen Vertriebskoordination
09/1996-05/1998
Assistent der Geschäftsleitung
04/1996-08/1996
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Ausbildung
1989 - 96
1983-1996
Magister der Handelswissenschaften an der Wirtschaftsuniversität Wien
SBWL: BWL der Industrie
Wahlfach: Wirtschaftsphilosophie
Diplomarbeit am Institut für Unternehmensführung:
"Implementierung von Markteintrittsstrategien am Beispiel der Bearbeitung der Osteuropäischen Spirituosenmärkte durch Seagram Co. Ltd.", Stipendium des ZAS
1983 - 88
HBLVA Wien V, Spengergasse 20, 1050 WIEN, EDV und Organisation
Sprachkenntnisse
10/1988-05/1989
Deutsch:
Muttersprache
Englisch:
Verhandlungsfähig
Französisch: Sehr gute Kenntnisse
Zusatzausbildungen
10/1988-05/1989
 Advanced Management Program, The University of Chicago - Booth School of Business
o Senior Executive Program, 2016/17
 Coaching Ausbildung
o Diplomlehrgang “Lösungsfokussiertes Führen und Beraten“: SMC/Wien, 2012
o Coaching for Growth: Danone/Salzburg, 2009
 Trainer Ausbildung
o Train-the-Trainer: Danone/Paris, 2010
EDV-Kenntnisse
10/1988-05/1989
 MS Office:
Sehr gute Kenntnisse MS Word, Excel, Powerpoint, Outlook
 Datenbanken:
Grundkenntnisse in SQL & MS Access
 Bildbearbeitung:
Grundkenntnisse in Adobe Lightroom
Militärdienst
10/1988-05/1989
Sanitätsschule - Lehrkompanie, Wien/Stammersdorf, Dienstgrad: Gefreiter
Hobbies
Hobbies
Schifahren, Mountainbiken, Tennis, Reisen, Fotografie
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