Vertriebsgrundlage: Erfolgreich verhandeln

Vertriebsgrundlage: Erfolgreich verhandeln - Die Kunst der Verhandlungspsychologie
Florian Back – Key Account Manager – Fuji Electric Europe GmbH
Florian Back
(Dipl. Wirtschaftsingenieur – THM Mittelhessen)
Key Account Manager Fuji Electric Europe GmbH
Persönlicher Werdegang:
Fuji Electric Europe GmbH - Offenbach/Germany
- seit 2013: Global Key Account Manager
- seit 2012: Key Account Development
- seit 2010: Sales Engineer Automotive
Vertriebsgrundlage: Erfolgreich verhandeln
Erfolgreich zu verhandeln, ist eine Frage der Technik – im Leben sowie im Beruf. Ein Beispiel, welches
Sie als Student bestimmt kennen:
Sie verkaufen Ihr Smartphone über einen online Marktplatz und schreiben hinter den Preis
„Verhandlungsbasis“ (VB oder VHB).
Was aber geht im Kopf des Käufers vor, wenn er an dem Preis ein „VB“ sieht? Er denkt sich: diesen
Betrag werde ich auf keinen Fall zahlen. Nun ist sein Interesse geweckt. Für wie viel weniger bekomme
ich dieses Fundstück?
Mit „VB“ erschaffen Sie das Gegenteil einer Konkurrenzsituation, nehmen sich selbst ohne Not die Macht
und signalisieren, dass Sie das Gerät unter Wert verkaufen. Sie verlieren, so oder so. Wenn Sie ohne
Techniken verhandeln, untergraben Sie schnell Ihre eigene Position und schwächen sich selbst.
Und Sie glauben, daß soetwas nur beim Verkaufen auf einem online Marktplatz passiert? Verhandeln ist
verhandeln, wo auch immer es auf dieser Welt stattfindet. Die großen Milionen Deals, von den Sie oft nur etwas
in den Zeitungen lesen sind letztendlich vergleichbar mit denjenigen, denen Sie begegnen, wenn Sie Ihr
Smartphone erfolgreich verkaufen.
Habe ich nun Ihr Interesse geweckt? Dann melden Sie sich bei meinem Kurs für den
07 & 08. Januar 2016 an. Ich freue mich darauf, Ihre bisherigen Erfahrungen zu diesem Thema zu analysieren
und werde mit Ihnen eine Strategie entwickeln in Zukunft erfolgreich zu verhandeln – Im Leben sowie im Beruf.
Ich freue mich auf Ihre Teilnahme,
Florian Back