Erfolgreich verhandeln – Ziele erreichen: Wo Menschen sind, wird

Erfolgreich verhandeln – Ziele erreichen:
Wo Menschen sind, wird verhandelt!
Wir verhandeln täglich über vielfältige Dinge mit unterschiedlichen Personen. Ob mit dem Chef über
das Gehalt, mit dem Verkäufer über den Preis, mit Kollegen über Arbeitsinhalte, mit dem Partner
über Alltagsthemen und in der Familie.
Diese Art der Kommunikation ist ein fester Bestandteil unseres Lebens. Unser Verhandlungsgeschick
hat daher einen starken Einfluss auf das Erreichen unserer Ziele und unseren Erfolg im Leben.
Auf der anderen Seite haben viele Menschen Probleme mit Verhandlungen. Häufig sind
Verhandlungen für sie mit starker Aufregung, Anspannung und unangenehmen Gefühlen verbunden.
Verhandeln ist oft negativ belegt. Es ist mit Sätzen verbunden wie:




Ich kann nicht verhandeln
Der Verhandlungsgegner hat sowieso mehr Macht
Ich darf hier nicht verhandeln
Verhandeln ist schwer
Überdies fehlt ein klares Verständnis wie Verhandlungen ablaufen, auf was zu achten ist und wie sie
es schaffen, ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Wenn diese Menschen auf einen geschulten
Verhandler treffen, haben sie wenige Chancen ein gutes Ergebnis zu erreichen.
Das Training vermittelt Ihnen die Bestandteile einer professionellen Verhandlungsführung.
Sie lernen:






Wie Sie eine Verhandlung effektiv vorbereiten
Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung kennen und was in diesen jeweils zu beachten
ist
Gesprächstechniken für ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch
Die wichtigsten Einfluss- und Überzeugungstechniken nutzen
Manipulationstechniken erkennen und abwehren
Auf was es in einer Verhandlung wirklich ankommt; die Erfolgsfaktoren einer effektiven
Verhandlung
Alle vorgestellten Techniken werden in Übungen praktisch angewendet und trainiert.
Ziel ist es, innerhalb kurzer Zeit die Wirkungssysteme in Verhandlungen und die Interessen des
Partners zu erkennen und sie im gemeinsamen Interesse beeinflussen lernen.
Die Inhalte des Trainings werden wie folgt vermittelt:





Abwechslungsreicher Input
Faszinierende Demos
Wirksame Übungen
Interessante Fallbeispiele
Gemeinsamer Austausch
Christian Becker: Trainer und Coach
[email protected]