Wirtschaft Absatzverfahren

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Wirtschaft Absatzverfahren
Absatz Æ Alle Massnahmen, die dem Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen dient.
Absatz in 4 Gruppen:
1.
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Entscheidungen zur Produktgestaltung
Wie gestalten wir den Markennamen?
Wie soll das Design aussehen?
Wie sollen wir die Verpackung gestalten?
Wie soll der Kundendienst sein?
2.
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Entscheidungen zum Vertrieb unserer Produkte
Wie gelangt das Produkt an Kunde/in?
Wie hoch ist der optimale Lagerbestand?
Wie gestalten wir den Transport?
3.
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Entscheidungen zum Preis unserer Produkte
Wie hoch soll der Verkaufspreis sein?
Wie setzen wir Preisermässigungen ein?
Wie gestalten wir die Zahlungsbedingungen?
4.
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Entscheidungen für Werbung
Wie informieren wir über unsere Produkte?
Gestaltung der Werbebotschaft?
Vermittlung der Werbebotschaft?
Entscheidung zum Vertrieb
Direkter Absatzweg
Indirekter Absatzweg
Produzent
Produzent
Konsumenten
Grosshandel
Detailhandel
Konsumenten
Entscheidung zum Preis
1.
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•
•
Rabatte
Wiederverkaufsrabatt
Mengenrabatt
Einführungsrabatt
2. Aktionen
• Einmalige Preisverbilligung, um den Absatz zu vergrössern
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3. Spezialpreise
• Telefongebühren Tag/Nacht
4. Zahlungsbedingungen
• 2 % Skonto bei Zahlung innert 10 Tagen
Entscheidung zur Werbung
Werbung = Vermittlung von Informationen über das Vorhandensein, die Eigenschaften
und die Bezugsbedingungen von Produkten.
A
I
D
A
=
=
=
=
Attention
Interest
Desire
Action
=
=
=
=
Aufmerksamkeit
Interesse
Wunsch
Handlung auslösen
(Erfüllung)
=
=
=
=
Blickfang
Neugier
Wunsch nach Besitz
Probierpreis
Gestaltung der Werbebotschaft
Informative Elemente
= sachliche Angaben
Suggestive Elemente
= Gefühle
Nutzen, Anwendungsmöglichkeiten,
Gewicht, Nebenwirkung
Dynamisch, jugendlich, sportlich
Marketing Mix
To market = Handel treiben
Produktgestaltung
Preispolitik
Werbepolitik
Vertriebspolitik
Damit ein Marketing Mix zustande kommt, braucht es diese 4
Massnahmen!!
Entscheidung zur Produktgestaltung
1.
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•
•
•
•
Produktgestaltung
Markenname
Design
Kundendienst
Verpackung
Eigenschaften
2.
•
•
•
Vertrieb
Absatzweg
Transport
Lagerbestand
3. Preis
• Rabatte
• Aktionen
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Spezialpreise
Zahlungsbedingungen
4. Werbung
• Werbebotschaft
• Werbevermittlung