Kampagnen Marketing Guideline
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Kampagnen Marketing Guideline Planen Sie Ihre Vorbereitung Copyright 2014 Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation ES IST NIE ZU FRÜH, IHRE KAMPAGNE ZU FÖRDERN UND DAFÜR ZU WERBEN Planen Sie Ihre Kampagnen-Aktivitäten sorgfältig im Voraus. Fangen Sie damit an, andere auf Ihre Kampagne aufmerksam zu machen, z.B. mit einer Vorbereitungs-Kampagne auf FunderWorld. [WICHTIGE FAKTOREN] Sorgfältige Planung verdoppelt die Erfolgsrate aller Unternehmungen E R F O L G S R A T E x2 Ohne Plan Copyright 2014 Mit Plan • Verstehen Sie voll und ganz Ihr Unternehmen und Ihre Bedürfnisse. • Motivieren Sie Ihr Team • Erstellen Sie einen Zeitplan • Planen Sie Werbe-Aktivitäten im Voraus (einschließlich einer pre-Kampagne) • Planen sie die Kommunikation innerhalb der Kampagne Business Plan Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan STARTEN SIE EINE VORBEREITUNGS-KAMPAGNE FÜR IHR PROJEKT [FACEBOOK UND GOOGLE+] Informationsübertragung: Texte, Bilder, Videos, Weblinks Beziehen Sie Ihre User ein: fragen Sie nach deren Meinungen und Kommentaren [TWITTER] Microblogging – einfach zu verwenden Ausschließlich infografische Darstellung Es besteht eine obere Grenze von 140 Zeichen pro Mitteilung Sehr geeignet für Unternehmen mit einem greifbaren Produkt Sie können Bilder und Weblinks posten Viele Anwendungen / Anwendungsfälle können leicht vorgestellt werden Posten Sie rund um die Uhr [DID YOU KNOW?] Auf FunderWorld können Sie: FunderWorld ist das von FunderNation verwendete Werkzeug um für Ihre Fundraising-Kampagne eine VorbereitungsKampagne zu durchführen. Copyright 2014 [PINTEREST] Interessenten gewinnen Herausforderungen diskutieren Potentielle Investoren begeistern Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan Erzählen Sie Ihre Geschichte [CASE STUDY] Investoren lassen sich, wie jeder andere auch, von Geschichten faszinieren - vor allem Geschichten die auf Fakten und Zahlen basieren und Ihr Unternehmen konkret beschreiben. Dank Fakten und Zahlen wirkt Ihre Geschichte: • genau • objektiv • verständlich Mit Hilfe einer Geschichte ermöglichen Sie es den Investoren, sich in Ihr Unternehmen hinein zu versetzen und spontan zu Untersützern werden. Copyright 2014 Während Sie eine Geschichte über Ihr Unternehmen schreiben, können Sie an einige frühere Erfindungen denken, die trotz ihrer scheinbar unbedeutenden Rolle bestimmte Aspekte unseres Lebens verändert haben. Nehmen Sie zum Beispiel den Barcode - in den 50er Jahren erfunden, revolutionierte ein einfacher Satz aus schwarzen und weißen Linien sowohl unseren Einkaufs-Alltag als auch die Logistik der Güter. Ein weiteres gutes Beispiel ist die digitale Kamera, die unseren Umgang mit Fotos revolutioniert hat. Visualisierung Copyright 2014 Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan SEHEN HEIßT GLAUBEN. Menschen lieben Bilder: benutzen Sie maximale Methoden der Visualisierung, wie z. B. Fotos und Infographiken. 92,6% der Menschen treffen beim Einkaufen Entscheidungen die auf optische Faktoren basieren Die Bilder haben auch einen überlegenen Effekt auf unserem Gedächtnis: 65% aller Menschen sind visuelle Lerner KREIS 10% der Betrachter können sich nach 72 Stunden noch daran erinnern Copyright 2014 Fotos kriegen auf Facebook 53% mehr Likes als normale Posts 65% der Betrachter können sich nach 72 Stunden noch daran erinnern Auf Twitter werden Bilder 150% mehr retweeted als sonstige Tweets Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation PRODUZIEREN SIE EIN VIDEO Ein Video ist die effektivste Art, um Ihre Kampagne zu erklären. Statistiken zeigen dass Kampagnen, die über ein persönliches Video verfügen, 105% mehr Investitionen erhalten. INHALT / THEMEN: • Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen. • Ihr genaues Ziel. Warum haben Sie sich dafür entschieden, warum ist es Ihnen wichtig? • Bislang bewältigte Hindernisse. • Innovation Ihres Produktes, Vorteile gegenüber der Konkurrenz. • Wer wird von Ihrem Produkt profitieren? • Welchen Effekt, welche Änderungen werden Sie auf den Markt bewirken? Copyright 2014 [QUALITÄT] Hohe Bild-und Tonqualität erhöhen Ihre Chancen! Mit einer Bit-rate von 800kbps liegen positive Kommentare im Durschnitt bei 75%, mit 400kbps nur bei 50%. [DAUER] Je kürzer und prägnanter, desto besser: ab der dritten Minute sind fast 50% der Zuschauer gelangweilt. Versuchen Sie deshalb schon in den ersten 30 Sekunden Interesse zu fesseln. Business Plan Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan ZEIGEN SIE DIE GESISCHTER IHRES TEAMS Gesichter schaffen ein Gefühl von Vertrauen und Echtheit in der unpersönlichen und distanzierten Online-Welt. Gesichtszüge sind vertraut und erregen deshalb Aufmerksamkeit. Sie geben Ihrem Projekt eine persönliche Note und fördern das Engagement der Benutzer. Gesichter zeigen Emotionen und helfen Ihnen Positives mitzuteilen. Copyright 2014 Marketing Copyright 2014 Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung BESTEHENDE MARKETINGAKTIVITÄT ERHÖHEN Kurz bevor Ihre Kampagne online geht, sollten Sie Ihre bestehenden Marketingaktivitäten erhöhen. BEKANNTE MARKETINGSTRATEGIEN ÜBERNEHMEN Übernehmen Sie populäre Marketing-Strategien um Bekanntheit zu erlangen. [CASE STUDY] Real-Time Marketing. Falls sich die Möglichkeit ergibt mit einem bekannten und aktuellen Geschehen für Ihr Produkt zu werben, sollten Sie dies auf den sozialen Medien tuen. Sie steigern somit die Popularität Ihrer Mitteilung, und erweitern die Reichweite. Beispiel: Ein Hersteller von Keksen nutzte den Stromausfall während des 2013 SuperBowl für folgenden Tweet: „Stromausfall? Kein Problem. Du kannst genauso gut im dunkeln tunken.“ Copyright 2014 Marketing Kommunikation Business Plan Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan [SOZIALE NETZWERKE IN DEUTSCHLAND: ALTERSGRUPPEN] FREUNDE, FAMILIE, BEKANNTE INFORMIEREN 40% 30% 20% Verbreiten Sie Ihre Kampagne unter Freunden, Bekannten und der Familie. Fragen Sie diese auch, die Kampagne weiter zu verbreiten, sobald diese online ist! 10% 0% 16-24 25-34 35-44 45-54 55+ 40% 30% 20% 10% 0% 16-24 25-34 35-44 45-54 55+ 40% SOZIALE NETZWERKE UND BLOGS NUTZEN Erhöhen Sie Ihre Aktivität in den sozialen Netzwerken und Blogs. Informieren Sie die Presse und nutzen Sie Feedback, um Ihre Kampagne zu optimieren. Soziale Medien sind essenziell für den Erfolg einer Crowdfunding Kampagne: Für jeden Anstieg an Größenordnung der Facebook-Freunde (10, 100, 1000), erhöht sich die Erfolgswahrscheinlichkeit drastisch (von 9% auf 20% auf 40% usw.). 30% 20% 10% 0% 16-24 25-34 35-44 45-54 55+ Copyright 2014 Heute interagiert mehr als 80 % der weltweiten Online-Bevölkerung regelmäßig mit sozialen Netzwerken. Soziale Medien, die die Geschwindigkeit und Vielfalt der Internet-Wirtschaft mit sozialen Interaktionen kombinieren haben mehr als 1,5 Milliarden Mitglieder weltweit. Vorbereitung Ihre Geschichte Visualisierung Marketing Kommunikation Business Plan Kommunikation KOMMUNIZIEREN, KOMMUNIZIEREN, KOMMUNIZIEREN! Senden Sie Ihren Nutzern regelmäßige Updates. In unterschiedlichen Phasen der Kampagne haben sich verschiedene Inhalte für die Updates als besonders Wirkungsvoll herausgestellt: Erinnerung Copyright 2014 Neuer Content Neuer Content Progress Report Progress Report [ENGAGIEREN SIE FANS UND BESUCHER IN EINER DISKUSSION] StrategischeThemen • Wichtige Fragen über das Wachstum Ihres Unternehmens • Richtungen, neue Marktchancen • Ergänzende Angebote Kundenbezogene Fragen Social Media Post Social Media Post Social Media Post 1/3 2/3 Kampagnenlaufzeit 3/3 Technische Details • Technische Herausforderungen • Die Fähigkeiten Ihrer Technologie • Wachstumsrichtungen Andere • Würden Sie es kaufen? • Auf der Suche nach Mitarbeitern • Was gefällt Ihnen an dem Produkt? • Auf der Suche nach Beratern • Wie können wir Sie am besten erreichen? • Alles was Sie sonst gerne diskutieren möchten Business Plan Coming soon... Copyright 2014 QUELLEN Slide 3: http://smallbiztrends.com/2010/06/business-plan-success-twice-as-likely.html Slide 4: Bild: Quelle: flickr.com, Autor: Jason Howie Slide 5: Bild: Quelle: flickr.com, Autor: controltheweb Case Study: http://list25.com/25-inventions-that-changed-our-way-of-life/?view=all Slide 7: Links: http://alexrister1.wordpress.com/ Rechts: Icon made by Freepik from: http://www.flaticon.com/free-icon/8-persons_35034; Statistik: http://cdn.business2community.com/ Slide 8: 105% Statistik: http://visual.ly/crowdfunding-success-statistics Qualität Statistik: Laghari, K.u.R., Issa, O., Speranza, F.,Falk, T.H. 2012 Quality-of-Experience Perception for Video Streaming Services: Preliminary Subjective and Objective Results, APSIPA 2012 LA USA, pp. 1-9 Dauer Statistik: http://www.storyguide.net/archives/769 Slide 9: http://blog.usabilla.com/effect-human-faces-web-design/ Slide 11: Case Study: http://www.fastcompany.com/3008486/oreos-dunk-dark-strategy-and-future-real-time-marketing Bild: Quelle flickr.com, Autor: Rick Harris Slide 12: Social Media Statistik: German Social Media Report 2012 Facebook Statistik: http://www.fundable.com/crowdfunding101/crowdfunding-statistics Slide 13: Statistik: Xu, A., Yang, X., Rao, H., Fu, W.-T., Huang, S.-W., Bailey, B.P. 2014 Show Me the Money! An Analysis of Project Updates during Crowdfunding Campaigns, Proceedings of the SIGCHI Conference on Human Factors in Computing Systems pp. 591-600 Bild: Designed by freepik.com (http://www.freepik.com/index.php?goto=74&idfoto=717897) Copyright 2014
