M1_Checkliste Exportziele_V1.indd - Handwerk International Baden

Exportziele / Informationen
Art und Umfang der benötigten Informationen
Mit folgenden Fragen sollten Sie sich daher im Vorfeld des Markteintrittes intensiv auseinandersetzen:
1. Welches sind die speziellen Eigenarten
des Zielmarktes?
4. Welche Vertriebskanäle sind für mein
Exportprodukt / meine Dienstleistungen
am besten geeignet?
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Politische Verhältnisse
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Kulturelle Unterschiede (Religion, Sitten, Bräuche)
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Handelsvertreter
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Rechtliche Besonderheiten
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Händler
m
Landes- und Geschäftssprache
m
Importeure
m
Monetäre Aspekte (Währung, Preisniveau, Wechselkurs)
m
Eigene Niederlassung
m
Geografische und klimatische Gegebenheiten
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Lizenzvergabe
m
Infrastruktur
2. Gibt es im Zielland einen Bedarf für
mein Exportprodukt?
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Kaufkraft
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Nachfrageart und -menge
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Kaufmotive
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Kaufgewohnheiten
m
Nachfragetendenzen
3. Wie ist die Wettbewerbssituation im
Zielland?
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Nationale und internationale Wettbewerber
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Marktanteile und Marktstellung
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Verdrängungs- oder Nischenpolitik
m
Absatzstrategien der Wettbewerber
Handwerk International Baden-Württemberg
Ein Geschäftsbereich der
Handwerkskammer Region Stuttgart
5. Welche Anforderungen muss das
Exportprodukt erfüllen?
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Qualität und Produktvielfalt
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Service und Preis
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Form- und Farbgebung
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Normen
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Zertifizierung, Kennzeichnung und Etikettierung
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Verpackungs- und Transportvorschriften
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Liefer- und Zahlungskonditionen
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Ausfuhrvorschriften im Exportland
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Einfuhrvorschriften im Importland
6. Welche Exportförderung könnte
genutzt werden?
Heilbronner Str. 43
70191 Stuttgart
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Außenwirtschaftsberatung
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Messeförderung
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Delegationsreisen
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Förderprogramme der EU
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Exportkredite und Exportkreditversicherung
Tel. + 49 711 16 57 - 2 80
Fax + 49 711 16 57 - 8 27
E-Mail [email protected]
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