Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom CareerCode: VL Antje Neubauer Ansprechperson Werden auch Sie Verkaufsleiter/in! In der heutigen Zeit wird es für die Unternehmen immer wichtiger, ihre Marktposition nicht nur zu halten, sondern, wenn möglich, neue Marktanteile zu erobern, um den Unternehmenserfolg auf Dauer zu sichern. Dieser Erfolg hängt entscheidend von der Verkaufsleiterin, vom Verkaufsleiter ab, denn sie bzw. er ist für die Unternehmensentwicklung verantwortlich. Die Verkaufsleiterin muss es verstehen, den gesamten Verkaufsapparat im Aussendienst und im Betrieb zu höchsten Leistungen anzuspornen. Das kann sie jedoch nur, wenn sie über modernste Kenntnisse in Fragen absatzpolitischer Instrumentarien verfügt. Dies alles vermitteln wir Ihnen bei der Verkaufsleiter/ innen­Ausbildung, die – abgesehen von Hochschulstudien – die höchste Verkaufsausbildung in der Schweiz ist. Sie würden gerne für eine Zielgruppe eine Verkaufs­ und Vertriebsstrategie erarbeiten? Ihr persönliches Ziel wäre es, für den Innen­ und Aussendienst verantwortlich zu sein? Es würde S ie begeistern, eigene Marketingstrategien zu erarbeiten? Oder mit vollem Elan eine Key­Account­ Strategie aufzubauen? Wenn diese Fragen mehr als ein «warum eigentlich nicht», sondern eben ein «das ist genau, was ich will!» auslöst, dann sollten S ie sich für ein S tudium als Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin mit eidg. Abschluss entscheiden. Konkret heisst dies, dass Sie während Ihrer Ausbildung mittels Theorie, Fallbeispielen und Präsentationen auf eine rasche Informationsaufnahme und eine schnelle Entscheidungsfindung hin trainiert werden. Dies ermöglicht Ihnen die sofortige Umsetzung des Gelernten in die Praxis. Gleichzeitig werden Teamarbeit und aktive Teilnahme gefördert. Wir legen Wert auf Ihre persönliche Betreuung. Nicht zuletzt soll das Lernen Freude bereiten und sich unter Lernenden eine echte Gemeinschaft bilden. Unser gemeinsames Ziel heisst also: «Die Prüfungen mit Erfolg bestehen!» Nach diesem erfolgreichen Abschluss wird sich Ihr persönlicher Marktwert auf dem Arbeitsmarkt markant erhöhen. Fragen und Antworten An wen richtet sich dieses Bildungsangebot? An Teilnehmende aus der Berufswelt des Marketings. S ie sind in einer Kaderfunktion in Marketing und Verkauf tätig und wollen Ihre Marktfähigkeit mit dieser exklusiven höheren Fachausbildung verbessern. Welchen Titel darf ich nach erfolgreichem Studiengangsabschluss führen? Wer die eidgenössische Prüfung bestanden hat, ist berechtigt, den Titel «eidg. dipl. Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin» zu führen. Zusätzlich haben S ie die Möglichkeit nach Bestehen der internen Prüfungen das Diplom «KS Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin» zu führen. Welche Anerkennung geniesst dieser Abschluss? Dieser Lehrgang ist die höchste nichtuniversitäre Verkaufsausbildung in der S chweiz und wird von der Wirtschaft hoch geschätzt. Mit diesem Diplom können S ie z. B. als Leiter/in einer Verkaufsabteilung tätig sein und als Mitglied des Kaders in der Geschäftsleitung Einsitz nehmen. Warum sollte ich diesen Studiengang bei den KS Kaderschulen absolvieren? Weil wir über eine langjährige Erfahrung in Verkaufs­ und Marketing­Lehrgängen mit überdurchschnittlichen Prüfungserfolgen verfügen. Und weil wir interessante Anschlussmöglichkeiten zu unserer eidg. genehmigten Fachhochschule bieten. Welche Kompetenzen erwerbe ich während des Studiums? S ie sind fähig, Verkaufs­ und Vertriebsstrategien für definierte S ortimente, Zielgruppen und geografische Märkte in Übereinstimmung mit den Zielen des Unternehmens zu erarbeiten; kompetent erstellen S ie die primäre und sekundäre Verkaufsplanung und können Verkaufskontrollsysteme wirksam einsetzen. Unter welcher Voraussetzung bin ich zum Studium zugelassen? Für die Zulassung zur eidg. Prüfung benötigen S ie einen eidg. Fachausweis im Bereiche der branchenspezifischen Berufsprüfungen oder das Diplom einer anderen höheren Fachprüfung und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion in Absatz und Verkauf. Welche Prüfungsleistungen muss ich erbringen? Folgende Fächer werden geprüft: Grundlagen und S trategie, Führung und Organisation, Unternehmensrechnung, Recht und Volkswirtschaft, Marketing und Instrumente, Verkaufsführung, Verkaufsplanung, Vertriebsmanagement, Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling. Wie wird mir das Wissen im Studium vermittelt? Auf Wunsch und bei genügender Anzahl Interessenten bieten wir Vorkurse an. Eröffnet mir dieser Abschluss einen Anschluss an weitere Bildungsgänge? S ie haben die Möglichkeit, ein Nachdiplomstudium an unserer HF bzw. unter bestimmten Bedingungen ein akademisches S tudium an unserer eidg. genehmigten Kalaidos Fachhochschule Schweiz zu absolvieren. Daten und Fakten ­ Standort Bern Dauer 2.5 Semester Starttermin(e) April 2018 Zeitvariante(n) 1­2x monatlich: Freitag 13.45 – 20.45 Uhr & Samstag 08.30 – 16.00 Uhr Lehrgangskosten Totalbetrag CHF 11'900.­ inklusive Zwischenprüfungen und Intensivseminar mündlich Optionales Zusatzprogramm: CHF 980.­ 5­tägiges Intensivseminar schriftlich Prüfungsgebühren CHF 3'000.­ (externe Prüfungsgebühren, Stand 2016) Anerkennung Jeder Kandidat hat durch die höhere Fachprüfung zu beweisen, dass er die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzt, um in seinem Beruf höchsten Ansprüchen zu genügen. Insbesondere soll er aufgrund der Unternehmensziele selbständig Marketingkonzepte erarbeiten, die für die Erfüllung der Marketingaufgaben verantwortlichen Mitarbeiter führen und in leitender Funktion die Realisierung der Marketingmassnahmen sicherstellen können. Zulassungsbedingungen Eidgenössischer Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfung oder Diplom einer Höheren Fachprüfung oder Diplom einer Höheren Fachschule oder Diplom einer Hochschule und mindestens 3 Jahre Praxis in einer leitenden Funktion im Marketing und Verkauf. Fächerübersicht Fuehrung und Organisation Marketing Grundlagen und Strategie Recht Unternehmensrechnung VWL Intensivseminar muendlich Intensivseminar schriftlich Marketing und Instrumente Verkaufsfuehrung Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling Verkaufsplanung Distribution und Vertriebsmanagement Zwischenpruefung muendlich Zwischenpruefung schriftlich Kontakt ­ Standort Bern KS Kaderschulen Genfergasse 3 3011 Bern [email protected] Telefon: 031 380 13 02 Frau Antje Neubauer Studiengangsverantwortliche, Bern [email protected] Telefon: 031 380 13 02