Wie erreicht man heute Lieschen Müller?

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Wie erreicht man heute
Lieschen Müller?
Früher kannte Tante Emma ganz genau
die Vorlieben von Lieschen Müller, und sie
konnte ihr deshalb immer die passenden
Angebote machen – auch wenn ihr Sortiment begrenzt war. Heute ist das anders.
Tante Emma ist verschwunden, dafür gibt
es jetzt unzählige Einkaufsmöglichkeiten
– offline und online – mit unzähligen
Angeboten, die auf die Konsumenten einprasseln und ihre Kaufentscheidungen
beeinflussen. Händler kennen nur noch
einen Bruchteil des Konsumverhaltens
und der Vorlieben ihrer Kunden. Diese
Wissenslücke muss gefüllt werden, um
Lieschen Müller als Kundin nicht zu verlieren.
Die Frage ist nur, wie? Dazu müssen
wir zunächst wissen, wer Lieschen Müller
heute ist und was sie will. Man benötigt ein
Instrument, das in der Lage ist, ein wirklichkeitsgetreues Bild davon zu zeichnen, was
die Menschen bewegt und wie sie bewegt
werden können. Um Lieschen Müller zu
erreichen, müssen ihre Befindlichkeiten
und Orientierungen, ihre Werte und Einstellungen genau erkannt und verstanden
werden.
Das Zielgruppenmodell der SinusMilieus® bietet dafür einen bewährten
Ansatz, der den Wertorientierungen und
Lebensstilen der Verbraucher gerecht wird.
www.onetoone.de Sie fassen Menschen zusammen, die sich in
Lebensauffassung und Lebensweise ähneln.
Nur wo finden wir Lieschen Müller?
Auch darauf gibt es eine Antwort: Durch
Verknüpfung der Sinus-Milieus® mit dem
mikrogeografischen Datensystem von mi-
Surfen. Die dürfen dann auch musikalisch
unterlegt sein. Wichtig ist nur: Die Tonalität
muss stimmen, dann wird auch geklickt!
Ja, so sind sie, die Performer: multimedial unterwegs und auch noch sehr
mobil. Da wäre natürlich Außenwerbung
an der richtigen Stelle und zur richtigen Zeit
hilfreich, um sicherzugehen, dass Lieschen
Müller die Werbung auch wirklich nicht
übersieht. Ganz schön aufwändig, also bloß
kein Geld in die falschen Kanäle stecken!
Auch hier kommen die microm Geo Milieus® als Standort-Planungsinstrument ins
Spiel. Hat man die richtige Zielgruppe im
Visier, lassen sich nahezu alle Offline- und
Online-Kanäle milieuspezifisch ansteuern und der für Lieschen Müller passende
Channel-Mix auswählen.
Neben den klassischen Offline-Kanälen werden Online-Kanäle immer wichtiger.
Um hier nicht mit der Gießkanne die notorisch engen Werbeetats zu verschwenden,
hat microm, in Kooperation mit der Tochter
Digitalraum, zusammen mit SINUS und
nugg.ad eine neue Datengrundlage speziell
für das Online-Targeting geschaffen, mit
dem eine Zuordnung der User einer Website zum richtigen Milieu möglich ist. Produktinformationen und Werbebanner innerhalb einer Website, eines Online-Shops
oder auf Social-Media-Sites können nun
zielgruppenspezifisch ausgespielt werden,
so dass Streuverluste gering bleiben. Zudem
können wir über eine sog. Recommendation Engine auch Websites und Landingpages gezielt nach Sinus-Milieus® aussteuern.
Mit Hilfe dieser Technologie landet ein User
In nur drei
Schritten
zur richtigen
Zielgruppe mit
den microm
Geo Milieus®
crom, den microm Geo Milieus®! So ist es
möglich, Lieschen Müller anhand ihrer Milieuzugehörigkeit hausgenau zu identifizieren.
Gehen wir nun davon aus, dass Lieschen Müller dem Milieu der Performer angehört und einen hippen Loft im Stadtzentrum bewohnt: Wie und auf welche Weise
können wir sie da über „ihre“ Produkte
informieren? Den Briefkasten macht sie
gar nicht erst auf, Fernsehen ist ihr zu langweilig. Aber soziale Netzwerke – die mag
sie leidenschaftlich gerne. Sie hat durchaus
einen Sinn für zielgruppengerechte Werbung, aber: Gut gemacht muss sie sein, zeitgemäß und humorvoll, gerne auch bunt
und mit knalligen Farben – und am liebsten
online, etwa clevere Werbebanner beim
aus einem bestimmten Milieu genau auf der
für ihn zugeschnittenen Seite und bekommt
speziell auf ihn zugeschnittene Werbung
präsentiert. Nicht nur Lieschen Müller wird
das zu schätzen wissen.
microm Micromarketing-Systeme
und Consult GmbH
T +49 (0) 2131 / 109 - 722
Ansprechpartner:
Frau Claudia Rasche,
[email protected]
www.microm.de
ONEtoONE Special 39