als PDF - GfK GeoMarketing
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Geomarketing GfK GeoMarketing Magazin | Ausgabe 1-2016 NEUES STETS AM RICHTIGEN ORT Automotive Der kürzeste Weg zur Zielgruppe Seite 4 Healthcare Vertrieb im Wandel Seite 8 Consumer Goods Erfolgreiche Standortkonzepte Seite 16 02 | EDITORIAL STETS AM RICHTIGEN ORT Liebe Leserinnen und Leser, eine Herausforderung zieht sich quer durch alle Branchen: Mit den Produkten oder Dienstleistungen nahe an der jeweiligen Zielgruppe zu sein, gleich ob es sich um Endverbraucher oder Handelspartner handelt. Die neue Ausgabe unseres GfK GeoMarketing Magazins bringt Ihnen frische Inspiration, wie dies in Unternehmen aus den Bereichen Automotive, Healthcare und Consumer Goods gelingt. Ebenso finden Sie wieder spannende Interviews, News und Infografiken zu den neuesten Studien von GfK GeoMarketing. Wie wünschen Ihnen eine inspirierende Lektüre! Bei Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Mit freundlichen Grüßen Ihr GfK GeoMarketing Team INHALT KURZNEWS & TERMINE INTERVIEW | 03 | 04 Automotive-Branche: Der kürzeste Weg zur Zielgruppe KARTEN | 14, 15, 19 Sortimentskaufkraft Autozubehör, Zielgruppe 65+ und OTC-Kaufkraft WISSEN | 16 Standortkonzepte für Consumer Goods WISSEN | 08 WEBNEWS & IMPRESSUM Vertrieb im Gesundheitsmarkt im Wandel METHODIK Regionale Zielgruppen finden GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 | 12 | 18 NEWS & TERMINE | 03 NEWS & TERMINE KAUFKRAFT DEUTSCHLAND 2016: ANSTIEG UM 2 PROZENT Für 2016 prognostizieren wir eine Kaufkraftsumme von 1.776,5 Milliarden Euro für Gesamtdeutschland. Somit ergibt sich ein Wert von 21.879 Euro pro Kopf. Die regionalen Unterschiede sind allerdings erheblich: Mit 31.850 Euro pro Kopf steht Einwohnern des Kreis Starnberg rund 46 Prozent mehr als dem Bundesdurchschnitt zur Verfügung. Der Landkreis Görlitz bildet mit 17.194 Euro pro Kopf das Schlusslicht. Genau im Bundesdurchschnitt liegt der Landkreis Oldenburg. Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/kaufkraft-2016 5-STELLIGE POSTLEITZAHLEN BRASILIEN UND MEXICO Für Brasilien liegen aktualisierte Karten aller administrativen Gebiete der 27 Bundesstaaten, 137 Meso- und 558 Mikroregionen sowie der 5.570 Gemeinden vor. Die postalischen Gebiete sind in zwei Detailgraden erhältlich: den 98 zweistelligen Postleitzahlgebieten sowie einem Sonderlayer, der die 3.543 fünfstelligen Postleitzahlgebiete in São Paulo und Rio de Janeiro abbildet und in ländlichen Regionen die zweistelligen. Für Mexiko liegen als administrative Karten die der 32 Bundesstaaten und 2.457 Gemeinden vor. Auf postalischer Ebene sind die 96 zweistelligen Postleitzahlgebiete verfügbar und eine Sonderkarte mit mehr als 3.000 fünfstelligen Gebieten in den drei größten Städten Mexico City, Guadalajara und Monterrey. BEVÖLKERUNGSSTRUKTUREN Die neu berechneten GfK Bevölkerungsstrukturdaten 2015 liefern Anwendern einen aktuellen und detaillierten Überblick über eine Region hinsichtlich der soziodemografischen Zusammensetzung der Bevölkerung. Die Studie untersucht regionale Familien-, Alters-, Einkommens- und Bebauungsstrukturen. Mit den Daten identifizieren und lokalisieren Sie Ihre Zielgruppen und vermeiden Streuverluste in Vertrieb und Marketing. Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/demografie TERMINE GfK BRANCHENTAGE 2016 In beiden Ländereditionen sind als wichtige topographische Information für Versicherungsunternehmen u.a. Karten zu Flussläufen und Gewässern enthalten. 8. März »» Automotive: Consumer Goods: 9. März »» Healthcare: 10. März »» Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/brasilien-mexico Alle drei Branchentage finden in unseren Geschäftsräumen in Bruchsal statt. Mehr auf Seite 7. Alle Termine, weitere Infos und Anmeldung unter: www.gfk-geomarketing.de/termine 04 | INTERVIEW DER KÜRZESTE WEG ZUR ZIELGRUPPE Leider liegen auch im Automotive-Bereich die Potenziale nicht mehr auf der Straße. Geomarketing zeigt Herstellern und Händlern, wie versteckte regionale Potenziale in der Planung von Standorten und Händlernetzen sowie in der Optimierung von Marketing und Vertrieb gezielt ansteuerbar sind. Interview mit Markus Frank, GfK Branchenexperte Automotive im Geomarketing-Bereich. Was sind die größten Herausforderungen in der Automotive-Branche? Die Herausforderungen sind sehr vielseitig, da die Branche aus vielen Bereichen besteht: Autohersteller, -händler, -zulieferer, Reifenhersteller und -händler, Zubehörhändler und viele weitere. Aber wenn man einmal nur die Autohersteller und -händler betrachtet, kann man sagen, dass die größte Herausforderung in der Komplexität bei der Bewertung von Standorten und ihrem Potenzial im Rahmen der Expansions-, Vertriebs- und Marketingplanung liegt. Die Unternehmen haben oft keine oder nur lückenhafte Erkenntnisse, wer ihre regio- GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 nalen und lokalen Kunden- und Zielgruppen wirklich sind und wie hoch ihre Kaufkraft und Ausgabebereitschaft ist oder welche Automodelle sie von ihrem Konsumstil her bevorzugen. Wie unterstützt Geomarketing bei diesen Fragestellungen? Durch unsere Geomarketing-BeratungsServices zur Filialnetzoptimierung, Zielgruppenanalyse und Gebietsplanung können wir vielfältige kundenspezifische Erkenntnisse generieren: Geomarketing bietet Autohändlern etwa die gezielte Auswertung der eigenen Kundendaten sowie Daten zu potenziellen Käufern nach Gebieten und Standorten. INTERVIEW | 05 So zeigt sich, wo die aktuelle Marktbearbeitung Lücken aufweist, wo die Nachfrage besonders hoch ist und wo neue, ungenutzte Absatzchancen liegen. Insbesondere die Erkenntnis, wie groß das Einzugsgebiet eines Autohauses ist und wie erfolgreich es sich dort gegen seine Wettbewerber durchsetzen kann, ist entscheidend für Händler! Die regionsspezifische Analyse der eigenen Zulassungen gibt beispielsweise Aufschluss darüber, welche Automodelle wo besonders gefragt sind. Bestimmte Modelle verkauft ein Händler etwa oft an Firmenkunden. Mit den Gewerbedaten unseres Partners Bisnode kann er im nächsten Schritt dann zusätzliche potenzielle Kunden lokalisieren. Unsere Geomarketinglösungen liefern auch Informationen, wie hoch das Zielgruppen-, Umsatz- und Kaufkraftpotenzial in diesem Einzugsgebiet speziell für einen bestimmten Händler ist. Wir können etwa Händlerkundendaten mit unseren Daten zu regionalen Einkommen und Bevölkerungsstrukturen abgleichen und so Aufschluss über die regionalen Zielgruppen liefern. Damit können wir für Autohändler Regionen identifizieren, in denen es anhand der regionalen Zielgruppenstärke überhaupt erfolgs- versprechend ist, Marketingaktionen oder Werbung durchzuführen. Auch der Vertrieb eines Herstellers kann so optimal – am regionalen Potenzial für seine Händler ausgerichtet – aufgestellt werden. Zugleich liefern unsere Berechnungen zum regionalen Marktpotenzial die Grundlage, um die Marktausschöpfung und den Erfolg von Kampagnen zu bewerten. Was macht die Automotive-Expertise von GfK so besonders? Wir bieten alles aus einer Hand: fundiertes Branchen-Know-how sowie detaillierte Daten samt unserer langjährig bewährten und beständig weiter entwickelten GeomarketingMethoden. Zur Markt- und Standortanalyse haben wir und unsere Kunden Zugriff auf unsere Geomarketing-Software RegioGraph und wir kombinieren Automotive-Potenzialdaten von GfK, Geomarketing, Bisnode und weiteren Quellen. All diese Komponenten führen unsere Automotive-Experten zu wertvollen Markteinblicken samt konkreten Handlungsempfehlungen für unsere Kunden zusammen. 06 | INTERVIEW GLEICH ANMELDEN! BRANCHENTAG AUTOMOTIVE AM 8. MÄRZ 2016 Möchten Sie wissen, wo Sie die Top-Absatzchancen für Ihre Zielgruppe finden und wie Sie Verkäufergebiete optimieren können? Suchen Sie eine Antwort auf die Fragestellung, welche Daten für Ihre Potentialermittlung von Nutzen sind und wie Sie Ihr Marketingbudget optimal einsetzen? Dann kommen Sie am Dienstag, den 8. März 2016 in unsere Geschäftsräume in Bruchsal zum GfK Branchentag Automotive. Hier erfahren Sie in Anwendervorträgen sowie in Beiträgen unserer Geomarketing-Experten, was mit Geomarketing in der Automotive-Branche möglich ist. Außerdem ist die Veranstaltung ein Forum für den Austausch mit anderen aus der Branche, Geomarketing-Experten sowie Beratern aus dem Automotive- und B2B-Bereich. Das detaillierte Programm sowie eine Anmeldemöglichkeit für die kostenlose Seminarveranstaltung in Bruchsal finden Sie unter www.gfk-geomarketing.de/branchentag. SIE HABEN FRAGEN? ICH BERATE SIE GERNE! Markus Frank, Branchenexperte Automotive Senior Sales Consultant, Geomarketing T +49 7251 9295 185 [email protected] GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 EINLADUNG ZU DEN GfK BRANCHENTAGEN Wir freuen uns, Sie vom 8.-10. März 2016 in unsere Geschäftsräume zu den „GfK Branchentagen“ einzuladen. Sie haben die Möglichkeit, bei uns vor Ort einen exklusiven Einblick in unsere Services und Methodik samt Anwendungsbeispielen renommierter Branchenteilnehmer zu erhalten. Melden Sie sich gleich an: März 2016 »» 8.-10. in Bruchsal Tagesveranstaltung von 9:30 - 16:00 Uhr (Teilnahme kostenlos - Teilnahmerzahl begrenzt) PROGRAMM Die GfK Branchentage finden an drei Tagen mit jeweils einer Fokus-Branche pro Tag statt: DATUM THEMA PROGRAMM & REGISTRIERUNG 08. März 09. März 10. März GfK Branchentag Automotive GfK Branchentag Consumer Goods GfK Branchentag Healthcare www.gfk-geomarketing.de/branchentag www.gfk-geomarketing.de/consumer-goods www.gfk-geomarketing.de/health Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung! Markus Frank, Branchenexperte Automotive | T +49 7251 9295 185 Alexandra Deutsch, Branchenexpertin Consumer Goods | T +49 7251 9295 170 Nicole Lahr, Branchenexpertin Healthcare | T +49 7251 9295 215 08 | WISSEN VERTRIEB IM GESUNDHEITSMARKT IM WANDEL Richtet sich der Vertrieb in der Pharmabranche und generell der Gesundheitsbranche heute noch bevorzugt an Ärzte, Apotheken oder Handelsunternehmen, rückt zukünftig der Endverbraucher immer stärker in den Fokus. Geomarketing bietet unterschiedlichste Ansätze, Apotheken, Ärzte und andere Vertriebsstandorte zu klassifizieren, um den Vertrieb gezielt zu potenzialstarken Kunden zu senden. Ein Beitrag von Nicole Lahr, GfK Branchenexpertin Healthcare. Der Kostendruck im Gesundheitswesen, die Reduzierung von Versicherungsleistungen, aber auch die erhöhte Transparenz im Internet in Bezug auf Selbstdiagnostik sind Auslöser dafür, dass Konsumenten immer stärker gewillt sind, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen und auch selbst dafür aufzukommen. So spielt der Endverbraucher gerade in Märkten, in denen keine schwerkranken Personen im Fokus stehen, eine immer wichtigere Rolle. Für die herstellenden Unternehmen im Gesundheitsmarkt ergibt sich somit die schwierige Frage, auf wen sie ihre Marketing- und GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 Vertriebsmaßnahmen ausrichten sollen, um nicht nach dem Gießkannenprinzip vorzugehen und wertvolle Ressourcen zu vergeuden. Sie benötigen eine Entscheidungsgrundlage um zu definieren, welche Kunden die höchsten Umsatzpotenziale bieten. Vertriebsoptimierung für Hersteller Wir bieten Herstellern eine Grundlage, um innerhalb ihres riesigen Datenuniversums die potenzialstarken Kunden zu identifizieren – und das unter Berücksichtigung von Ärzten, Wettbewerbs- und Handelsumfeld sowie der regionalen Nachfrage für das jeweilige Produkt. WISSEN | 09 Unsere Geomarketing-Experten können durch Verknüpfung von GfK-Verbraucherdaten und Informationen aus unterschiedlichen Healthcare-Panels mit Hilfe geostatistischer Modelle Standorttypen klassifizieren und in Bezug auf ihr Umsatzpotenzial im entsprechenden Einzugsgebiet bewerten. Dabei berücksichtigen wir neben Lageparametern auch das Einzelhandelsumfeld sowie produktspezifische Nachfragepotenziale. Daraus können Vertriebsleiter wertvolle Entscheidungsgrundlagen ableiten. Etwa beantworten sie so die Frage, welche Kunden wie oft besucht werden sollten. Und welche günstiger durch Innendienst, Telesales oder alternative Vertriebsformen wie einen Hybridaußendienst zu betreuen sind. Mit Hilfe dieser Informationen haben sie alle Grundlagen, um ihren Vertrieb zielgerichtet auf die relevanten Kunden zu fokussieren. Dies bildet auch die Basis, um eine faire und ausgeglichene Vertriebsstruktur zu planen, die nicht nur an Vergangenheitswerten wie Umsatzdaten ausgerichtet ist, sondern sich an Potenzialen orientiert. Marketing und Kommunikation für den einzelnen Vertriebsstandort Parallel zu den Veränderungen bei produzierenden Unternehmen verschiebt sich auch die Rollendefinition von Apotheken oder anderen „Handelsstandorten“ im Gesundheitsmarkt. Neben der Kundenberatung ist zukünftig auch immer mehr unternehmerisches Handeln und Denken gefordert. Nicht zuletzt gehört dazu auch das Kennen der eigenen Zielgruppe im Einzugsgebiet, um daraus Marketing- und Vertriebsaktivitäten für den eigenen Standort abzuleiten. Denn das Endverbraucherpotenzial ist keineswegs gleichmäßig über das Marktgebiet verteilt: Demografische Merkmale und Einkommen sowie Konsum- und Lebensstile sind regional sehr verschieden. Durch unsere Analysen ihrer Zielgruppe im Einzugsgebiet können Apotheken, Ärzte oder Händler im Gesundheitswesen ihre Werbung und Kundenkommunikation gezielt auf ihre lokalen Potenziale ausrichten. Somit können Entscheidungsprozesse hinsichtlich Werbung, Marketing, Platzierungen, etc. optimiert werden. DIGITALE LANDKARTEN: IHRE OBJEKTIVE ANALYSEGRUNDLAGE Möchten Sie wissen, welche regionalen Zusammenhänge in Ihren Daten existieren? Digitale Landkarten, die Postleitzahlgebiete und administrative Gebiete wie Gemeinden abbilden, sind die Grundlage aller Analysen mit Ortsbezug. Hierzu bieten wir die weltweit größte, flächendeckende Kartenbasis. PERFEKTER EINSTIEG IN REGIOGRAPH Bei der Arbeit mit RegioGraph gibt es viele Tipps und Tricks, mit denen Sie richtig Zeit sparen können. Lernen Sie in nur zwei Tagen, wie Sie Ihre Growth from Knowledge Unternehmensdaten direkt auf digitalen Karten analysieren. www.regiograph.de/schulung 10 | WISSEN GfK BRANCHENTAG HEALTHCARE AM 10. MÄRZ 2016: GLEICH ANMELDEN! Mit unseren Geomarketing-Lösungen können wir alle Stakeholder innerhalb der Healthcare-Branche beleuchten! Wir laden Sie ein, am 10. März 2016 Teilnehmer unseres Branchentags in Bruchsal zu sein und dabei zu erfahren, welche Lösungsansätze wir für die Healthcare-Branche bieten. Auszug aus dem Seminarprogramm: – Bestimmung von Apothekenpotenzialen »» Apothekentargeting Erfahren Sie im Vortrag von Dr. Robert Orlowski, GfK, wie Potenziale von Apotheken auf Basis ihrer Einzugsgebiete ermittelt werden können. Case: Analyse und Optimierung mit Geomarketing »» Use Matthias Daum, Eschenbach Optics, berichtet, wie mit Hilfe von GfK Gebietsanalysen Stärken und Schwächen in der Vertriebsstruktur aufgedeckt wurden. Markt- & Potenzialoptimierung für Augenoptiker »» GfK Unser Branchenexperte Christian Hustedt, GfK, analysiert in seinem Vortrag, wie eine bessere Ausschöpfung lokaler Absatzpotenziale und eine zielgenauere Kundenansprache gelingt. im OTC-Markt »» Marktpotenziale Dr. Daniel Krüger, GfK, verrät Ihnen, welche Marktdaten im OTC-Markt vorlie- gen und wie bei der Marketing- und Vertriebsoptimierung eingesetzt werden. Das Anmeldeformular für die kostenlose Seminarveranstaltung in Bruchsal finden Sie unter www.gfk-geomarketing.de/health. SIE HABEN FRAGEN? ICH BERATE SIE GERNE! Nicole Lahr, GfK Branchenexpertin Healthcare Senior Sales Consultant, Geomarketing T +49 7251 9295 215 [email protected] GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 Neue GfK Kaufkraft 2016 und Bevölkerungsstrukturdaten 2015 jetzt online bestellen: www.gfk-webshop.de »» POTENZIALE FINDEN MIT GEODATEN Digitale Landkarten zu Postleitzahlen und Gemeinden sind die Basis für Ihre GeoAnalysen. Ihre tatsächlichen Marktpotenziale zeigen Ihnen unsere regionalisierten Marktdaten. Wie etwa die aktuellen GfK Kaufkraftstudien für 60 Länder weltweit! Passende und detaillierte digitale Landkarten bieten wir natürlich ebenfalls. Growth from Knowledge www.gfk-geomarketing.de/marktdaten www.gfk-geomarketing.de/karten 12 | METHODIK REGIONALE ZIELGRUPPEN FINDEN Seine Zielgruppe genau definieren zu können und ihre soziodemografischen Merkmale zu kennen, ist Voraussetzung für zielgerichtetes Marketing. Allerdings reicht dieses Wissen meist nicht aus, wenn es in die konkrete Kampagnenplanung geht. Dr. Daniel Krüger, Geostatistiker bei GfK, erläutert, warum und wie das „Wo“ darüber entscheidet, ob die Werbung effizient und zielgerichtet ist und beim Adressaten ankommt. Die räumliche Fokussierung ist von grundlegender Bedeutung im Marketing: Zu wissen, wo die Zielgruppe zu finden ist, entscheidet über den Return on Invest bei der Mediaplanung, der Aussteuerung von Direktmarketingmaßnahmen, Plakatkampagnen und auch der Onlinewerbung. Eine ideale Grundlage sowohl für die Planung als auch für die Bewertung von Aktionen ist ein regional feinräumiger Zielgruppenscore, der zeigt, wo sich die räumliche Fokussierung lohnt. Doch nur wenn die räumliche Verteilung der wirklichen UnternehmensZielgruppe bis auf feinste Ebenen bekannt ist, können räumliche Aktivitäten effizient geplant werden. GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 Wir bieten individuelle, kundenspezifische Geomarketing-Lösungen für die Identifizierung der relevanten Zielgruppen und ihre feinräumige Lokalisierung: Zum einen können unsere Datenexperten spezifische Nachfragepotenziale für zahlreiche Sortimentsgruppen ermitteln. In Deutschland ist dies sogar bis auf Ebene von Straßenabschnitten möglich, in anderen Ländern für sehr feinräumige Ebenen wie Postleitzahlen oder Gemeinden. Diese Sortimentspotenzialdaten basieren auf einer einzigartigen Kombination der mikrogeografischen Datenbank Point Plus mit dem Kaufverhalten auf Haushaltsebene, das in den Consumer Panels von GfK erhoben wird. METHODIK | 13 Die detaillierten Verbraucherinformationen liegen natürlich nur anonymisiert und aggregiert vor. Wir können aber aus diesen Daten zu Echteinkäufen über multivariate geostatistische Analysen flächendeckende Potenziale ermitteln. So ermitteln wir eine spezifische regionale Ausweisung des Fokussortiments bis hin zur Betrachtung einzelner Marken oder Preissegmente. Dabei ist zu beachten, dass es bei den Basisdaten aus dem GfK Verbraucherpanel methodenbedingte Limitationen gibt: Für spezielle Nischenprodukte mit nur sehr geringer Verbreitung ist die Datenbasis nicht immer ausreichend für eine feinräumig aufgelöste Betrachtung. In solchen Fällen können wir zusätzlich Kundendatenbestände mit in die Analyse integrieren, um Potenziale detailliert abzubilden. Ideal dafür sind anonymisierte Datenbestände von potenziellen oder bereits bestehenden Kunden. Aus diesen Informationen können wir – wieder in Verbindung mit unserer mikrogeografischen Datenbank Point Plus detaillierte Profile erstellen, die die Ziel- gruppe hinsichtlich einer Vielzahl von soziodemografischen Merkmalen genau charakterisieren. Sind die tatsächlichen Zielgruppen-Profile durch unsere umfassende Datenanalyse identifiziert, dienen sie als Grundlage, um straßenabschnittsgenau weitere potenzialstarke Regionen zu lokalisieren. Die Ergebnisse erhalten unsere Kunden in Form eines regional flächendeckenden Zielgruppenscores, der nahtlos wieder in seine Datenbank integriert werden kann. Dieser regionale Zielgruppenscore bildet fortan die Grundlage, mit der unser Kunde in Marketing und Mediaplanung räumliche Schwerpunkte setzt. So meidet er Streuverluste und steigert zugleich seinen Erfolg durch den konsequenten Fokus auf die eigentliche lokale Zielgruppe. Und neben der Mediaplanung bilden die Daten zur regionalen Verteilung der Zielgruppe auch die Basis, um bestehende Mediaaktivitäten zu bewerten. SIE HABEN FRAGEN? ICH BERATE SIE GERNE! Alexandra Deutsch Senior Sales Consultant, Geomarketing T +49 7251 9295 170 [email protected] 14 | KARTEN Die Studie GfK Sortimentskaufkraft weist in Deutschland das Potenzial für rund 60 Standardsortimente im Einzelhandel aus. Neben 20 FoodSortimenten sind Non-Food-Sortimente von Bekleidung über Schmuck oder Sportartikel bis hin zu Baumarkt verfügbar. Zudem können unsere Geomarketing-Experten produkt- und unternehmensspezifische regionale Potenziale ermitteln. Sortimentskaufkraftdaten liegen auch für viele europäische Länder vor. Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/sortimentskaufkraft. GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 KARTEN | 15 16 | WISSEN STANDORTKONZEPTE FÜR CONSUMER GOODS Der Markt für Konsumgüter und Consumer Electronics ist heiß umkämpft und sehr dynamisch. Geomarketing unterstützt Hersteller bei der Auswahl von optimalen Handelspartnern. So können sie strategisch die richtigen Standorte besetzen, um mit ihrer Marke nahe beim Endkonsumenten zu sein. Hersteller von Konsumgütern stehen vor der doppelten Herausforderung, ihre Handelspartner und deren Kunden, die Endverbraucher, genau kennen zu müssen. Doch welche Kriterien sind eine objektive und zuverlässige Basis, um Händler zu bewerten? Wie kann man als Hersteller potenzialstarke und nachhaltige Handelsstandorte oder -partner identifizieren? Wie sollte die regionale Sortimentsgestaltung aufgebaut sein, um auf die Konsumwünsche und Budgets der Verbraucher vor Ort einzugehen? Wo - an welchem Ort, welchem Markt, welchem Standorttyp - können neue Produkte erfolgreich platziert werden? Wo lohnt sich die Investition in regionale Werbemaßnahmen und Vertriebsaktivitäten? GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 Diese und ähnliche Fragen stellen Hersteller vor schwierige und kostspielige Entscheidungen. Geomarketing-Lösungen bieten dabei eine transparente und konkrete Wissensbasis, um Risiken zu minimieren und vorhandenes Potenzial zu erschließen. Wir komplettieren unsere fundierte Geomarketing-Methodik mit unseren umfassenden Daten zum regionalen und gesamten Marktpotenzial. Dazu kommt unsere jahrzehntelange Branchenexpertise und die nahtlose Integration mit anderen GfK-Lösungen und Markteinblicken für die Consumer Goods Branche. Die objektive Bewertung von Handelsstandorten und -partnern vor Ort ist für alle Hersteller erfolgsentscheidend. Wir bieten WISSEN | 17 im Bereich Geomarketing Lösungen, die es Herstellern erlauben, ihr Händlernetz gezielt nach den für sie attraktivsten Händlern und passender Zielgruppe aufzubauen. Wir ermitteln über geostatistische Methoden flächendeckende Zielgruppen- und Kaufkraftpotenziale – und dies auch Marken-, Produktgruppen- und Hersteller-spezifisch. Indem wir diese Informationen mit Daten des Herstellers kombinieren, werden bestehende Standorte im Vergleich zum regionalen Potenzial analysiert. So identifizieren wir, wo potenzielle neue Standorte und Händler sind, die entsprechende Erfolgsparameter aufweisen. Und im Falle der Konsolidierung lassen sich Schließungskandidaten schnell und objektiv ermitteln. Mit Geomarketing optimieren Hersteller auch ihren Außendienst, so dass durch Besuchshäufigkeiten die potenzialreichen Regionen und Händler intensiver bearbeitet werden. Das Wissen um die unterschiedlichen regionalen Marktpotenziale und geeignete Zielregionen ist auch die Basis der Planung von POSAktionen, Produkteinführungen, der Verteilung von Werbemittelzuschüssen und der Mediaplanung. Mit dem Wissen, „Wo“ die besten regionalen Potenziale sowohl bei Händlern als auch den Endverbrauchern zu finden sind, haben Hersteller den Schlüssel zur regional optimierten Marktbearbeitung in der Hand. GfK BRANCHENTAG CONSUMER GOODS AM 9. MÄRZ 2016: GLEICH ANMELDEN! Erfahren Sie in einem praxisbezogenen Seminartag in Bruchsal von unseren Experten und Anwendern, wie Geomarketing Sie im Bereich Consumer Goods unterstützt: Sie Ihre Zielgruppe mit den passenden GfK Marktdaten »» Finden Dr. Daniel Krüger, GfK, zeigt Ihnen, wie Sie mit Hilfe passender Marktdaten Ihre Zielgruppe finden und somit unausgeschöpftes Potenzial lokalisieren können. – ein Ansatz zur Optimierung der Distributionsstruktur »» Händlerklassifizierung Dr. Philipp Willroth, GfK, erläutert in seinem Vortrag, wie man potenzialbasiert und auf regionaler Ebene den jeweiligen Distributionspartner hinsichtlich seiner Bedeutung bewerten kann. Klosterbräu: Optimale Vertriebsgebiete dank Geomarketing »» Alpirsbacher Erfahren Sie im Interview mit Carl Glauner, Geschäftsführer Alpirsbacher Klosterbräu, wie er mit Unterstützung von GfK seinen Vertrieb optimal plant. Practice: Analyse und Optimierung von Vertriebsgebieten »» Best Michael Büttcher, GfK, zeigt Ihnen anhand von Praxisbeispielen, wie optimale neue Gebietsstrukturen geplant werden. Das detaillierte Programm sowie ein Anmeldeformular für die kostenlose Veranstaltung finden Sie unter www.gfk-geomarketing.de/consumer-goods. SIE HABEN FRAGEN? ICH BERATE SIE GERNE! Alexandra Deutsch, Consumer Goods Branchenexpertin Senior Sales Consultant, Geomarketing T +49 7251 9295 170 [email protected] 18 | WEBNEWS DOWNLOADS & TIPPS IMPRESSUM RELAUNCH VON WWW.GfK.COM Die Website von GfK erstrahlt mit neuen Inhalten und in neuem Glanz! Surfen Sie vorbei und erfahren Sie alles Wissenswerte über die weltweiten Dienstleistungen und neuesten Studien von GfK, spannende Anwenderbeispiele, Infografiken, Blogartikel, etc. GfK GeoMarketing Magazin 1-2016 Verleger / Herausgeber: GfK GeoMarketing GmbH Werner-von-Siemens-Str. 9 Besuchen Sie uns gleich auf www.gfk.com/geomarketing-de. Gebäude 6508 76646 Bruchsal T +49 7251 9295 100 MAP MONDAY AUF LINKEDIN F +49 7251 9295 290 GfK ist auf verschiedenen Social Media Kanälen präsent. Folgen Sie GfK auf LinkedIn und erhalten Sie so viele spannende Geomarketing-News! Etwa unsere „Map Monday“ Karten – jeden Montag eine Karte einer neuen Geomarketing-Studie. www.gfk-geomarketing.de [email protected] Geschäftsführer: Friedrich Fleischmann, Gleich verlinken unter www.linkedin.com/company/gfk Hans-Peter Klotzbücher WISSEN PER E-MAIL: E-NEWS V.i.S.d.P.: Cornelia Lichtner Als Abonnent des GfK GeoMarketing Magazins erhalten Sie automatisch auch unsere monatlichen „e-News“ per Mail. Damit erhalten Sie jeden Monat alle Neuigkeiten direkt auf Ihren PC. Grafik & Layout: Nathalie Adlung Empfehlen Sie uns gerne weiter: www.gfk-geomarketing.de/enews GfK FACHMARKTZENTREN PERFORMANCE REPORT Mit dem GfK-Report haben Sie eine Übersicht aller FMZ-Standorte und die wichtigsten Informationen zu Mieterbesatz, Verkaufsflächen, Umsatz- und Refurbishmentpotenzial usw. sofort zur Hand. Growth from Knowledge GfK GEOMARKETING MAGAZIN 01 - 2016 Weitere Informationen unter T +49 40 5701 325 20 oder unter www.gfk-geomarketing.de/fmz-report REGIOGRAPH 2016 Mit unserer Geomarketing-Software RegioGraph beantworten Sie Ihre Fragen nach dem „Wo“ schnell und anschaulich. Analysieren Sie Ihre Unternehmensdaten direkt auf der digitalen Landkarte. Denn: Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Mit Hilfe von RegioGaph können Sie Ihre Kunden und Umsätze ganz einfach auf der Karte abbilden. So sehen Sie alle Informationen auf einen Blick und erkennen zudem regionale Zusammenhänge. Update 2016 ab Ende März verfügbar! Gleich vorbestellen, um mit den neuen Karten und Kaufkraftdaten 2016 für Deutschland, Österreich und Schweiz durchzustarten! »» Mehr unter www.regiograph.de/2016 Growth from Knowledge www.regiograph.de
