Werbung + Verkauf „Gute Nachrichten: Wie Sie Ihr Geschäft sicher durch wirtschaftlichen Krisen bringen und gestärkt daraus hervorgehen. Wenden Sie diese 3 einfachen Regeln an“ Auszug aus einem Vortrag eines weltweit anerkannten Marketing & Verkaufstrainers. Er hat bisher über 80.000 Personen in mehr als 25 Ländern trainiert. Sie möchten Ihr Geschäft gewinnbringend führen und expandieren, während alle anderen glauben, dass dies die schlimmste aller Wirtschaftskrisen ist, die für den Rest Ihres Arbeitslebens andauern wird? Befolgen Sie einfach diese drei Regeln: 1. Regel: Machen Sie sich keine Sorgen, es gibt keinen Grund dafür. Schauen Sie sich einfach mal den Verlauf vergangener Wirtschaftskrisen an. Jede gegenwärtige wirtschaftliche Krise ist „nur“ eine Wiederholung der Vergangenheit Erinnern Sie sich an den „Schwarzen Montag“? Das bezieht sich auf Montag, den 19. Oktober 1987, als die Börsen auf der ganzen Welt zusammenbrachen. Der Zusammenbruch am Schwarzen Montag war der größte prozentuale Zusammenbruch in der Geschichte der Börsen an einem Tag. Aber alle Börsen der Welt erholten sich in weniger als 1,5 Jahren. Denken Sie an die weltweite Krise zwischen 1991 und 1992, direkt nach dem Irak Krieg. Gewaltige Anstiege des Ölpreises, ein steiler Verfall der Werte im kommerziellen Immobilienhandel und eine Kreditkrise (bezeichnend für die infamen Gewinne und Zusammenbrüche der Anleihen der späten 80iger Jahre). 1994 endete diese Krise. Die weltweiten Börsen erreichten in weniger als zwei Jahren Spitzenwerte. Und die Wirtschaftskrise 2001 bis 2002 liegt ebenfalls hinter uns. Die Angriffe hatten sehr starke wirtschaftliche Auswirkungen auf die Vereinigten Staaten und die Weltmärkte. Die New Yorker Börse (New York Stock Exchange NYSE), die Amerikanische Börse (American Stock Exchange AMEX) und NASDAQ blieben vom 11. September bis zum 17. September geschlossen. Als die Börsen wieder geöffnet wurden, fiel der Index des Dow Jones 684 Punkte oder 7,1 % auf 8921 Punkte, ein Crashrekord für nur einen Tag. Am Ende jener Woche war der DJIA um 1.369,7 Punkte (14,3%) gefallen, bis dahin der größte wöchentliche Punkteverlust in der Geschichte. Aber die Erholung kam schneller als erwartet. Die Weltbörsen erreichten innerhalb von 2 Jahren nie dagewesene Spitzenniveaus und stiegen danach noch weitere 6 bis 7 Monate. Also, was ist die Moral von der Geschichte? Krisen ziehen immer Erholung nach sich und diese kommt schneller, als sich so mancher erhofft. Ich, persönlich habe 7 Krisen innerhalb der letzten 50 Jahre erlebt und überlebt. Nach jeder Krise war ich klüger und stärker als vorher. Und ich bin sicher, dass es Ihnen auch so gehen wird. trend up Effizienz + Marketing Inhaberin: Ina Hertel Oberau 8 | 88279 Amtzell Telefon 0711 - 490 10 202 Telefax 0711 - 490 10 203 [email protected] www.trendup.de © trend up 1 Werbung + Verkauf 2. Regel: Ignorieren Sie alle schlechten Neuigkeiten! Lesen Sie keine schlechten Neuigkeiten in den Zeitungen und hören Sie nicht auf das, was Radio und Fernsehen berichten. Es tut mit leid, das sagen zu müssen. Schlechten Nachrichten, Klatsch und Gerüchten zuzuhören, bringt Ihnen überhaupt nichts. Sie werden herausfinden, dass Massenmedien darauf spezialisiert sind, Leute zu Tode zu erschrecken. Wenn Ihnen das bewusst ist, wollen Sie sich nur noch mit „Gute Neuigkeiten“ Medien beschäftigen. Und es gibt welche! Gute Neuigkeiten schaffen gute Neuigkeiten. Bestehen Sie wenigstens einmal pro Tag darauf, gute Neuigkeiten zu bekommen! Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf, Familie, Freunden und Mitarbeitern wenigstens einmal am Tag gute Neuigkeiten zu berichten. „Ich hab einmal einen Kunden beraten, der nicht wusste, was er als Werbung versenden sollte. Er argwöhnte, dass seine Kunden sich über seinen zweiwöchentlichen E-Mail Newsletter beklagen würden. Ich sagte ihm: „gut, verdopple die Anzahl, der Emails, die Du raus schickst. Schicke ihnen gute Neuigkeiten ...“. Er nahm das wortwörtlich und begann seinen 20 000 Kunden einige Erfolgsberichte oder gute Neuigkeiten von zufriedenen Kunden zu senden, in jeder Woche. Niemand hat sich jemals darüber beklagt und wie durch ein Wunder begann er mehr Geld zu verdienen! Tipp: Verbreiten Sie gute Neuigkeiten, im Leben und im Geschäft. Schlagen Sie den Leuten in Ihrer Umgebung vor, dasselbe zu tun. Umgeben Sie sich mit Leuten, die gute Neuigkeiten verbreiten und Sie werden bald eine große Veränderung in Ihrem Geschäft bemerken, gleichzeitig auch in Ihrem Leben. Mein Prinzip ist: „Eine gute Neuigkeit pro Tag hält den Ärger fern!“ 3. Regel: Werben Sie wie verrückt! Erhöhen Sie Ihren Zugriff auf den Markt. Das bedeutet buchstäblich: „Schicken Sie mehr Kommunikationen an Ihre Mailingliste oder per Brief an Ihre Adressliste.“ Sie schicken normalerweise 1000 Werbestücke pro Woche raus? Beginnen Sie, 3000 Stück rauszuschicken. trend up Effizienz + Marketing Inhaberin: Ina Hertel Oberau 8 | 88279 Amtzell Telefon 0711 - 490 10 202 Telefax 0711 - 490 10 203 Geben Sie weniger Geld für Qualität aus und mehr für die Menge. In harten Zeiten neigen Führungskräfte dazu, zu introvertieren. Firmen schränken ihre Kommunikation auf ihren Markt ein. Tun Sie das bitte nicht, das ist ein verhängnisvoller Fehler! Es kann sein, dass Sie Ihre Werbung verdoppeln oder gar verdreifachen müssen. So what! Was wird mit Ihrem Geschäft passieren wenn Sie Ihr Marketing und Ihre Werbeaufwendungen stoppen? Es wird vor die Hunde gehen, also, was passiert, wenn Sie Ihre Werbeaktivitäten vervielfachen? Das Geschäft wird wachsen! Tipp: Finden Sie heraus, was die beste Werbung war, die Sie jemals gemacht haben! Welche Werbung (Mail, Flyer, Brief etc.) hat das meiste Geschäft gebracht? Wiederholen Sie das! Es spielt keine Rolle, wie lange das her ist. Finden Sie Ihre erfolgreichste Werbung heraus und wiederholen Sie genau das, jetzt aber in größeren Mengen! Besorgen Sie sich die Mittel und erhöhen Sie Ihren Zugriff auf den Markt. Klar, Sie sollten trotzdem sparen, geben Sie weniger Geld für weniger wertvolle Aktionen aus. Ihr Geschäft wird in dem Ausmaß wachsen, wie Sie (immer noch) aus dem Auge des Kunden da sind. Werbung ist das Letzte was Sie reduzieren sollten. Verdreifachen Sie die beste Werbung, die Sie jemals machten oder sogar noch mehr! Schlussfolgerung: Tun Sie das, was die wenigsten Leute in Krisenzeiten tun. Werben Sie! Schwimmen Sie gegen den Strom. Machen Sie, was Warren Edward Buffet vor einigen Jahren in einem CNN Interview vorschlug: „Wenn Leute gierig werden, bin ich besorgt. Wenn Leute besorgt sind, dann bin ich gierig! Ich nehme gerne Ratschläge von Leuten an, die bewiesen haben, dass sie Recht haben!“ Warren wurde vom Forbes Magazin 2008 als reichster Mann der Welt eingestuft, mit einem geschätzten Nettovermögen von 62 Milliarden US Dollar. In einem Interview lachte er, als der Reporter fragte, warum er angesichts gegenwärtiger Weltkrisen nicht besorgt sei. Seine Antwort:„Ich wurde reich, weil ich gelernt habe, mit den schlechten Neuigkeiten nicht übereinzustimmen.. .“ [email protected] www.trendup.de © trend up 2 Werbung + Verkauf Anhang: Glossar NASDAQ - Wikipedia: DAX Wikipedia Die NASDAQ (der Name ist ein Akronym für National Association of Securities Dealers Automated Quotations) ist eine Börse, die seit 27. Februar 2008 von der NASDAQ OMX Group betrieben wird und in New York untergebracht ist. Die NASDAQ wurde 1971 von der National Association of Securities Dealers (NASD) als vollelektronische Handelsplattform gegründet. Mit 3.200 gelisteten Unternehmen ist sie die größte Börse in den USA. aus: Börsenlexikon Internet Der Auswahlindex DAX, ursprünglich für Deutscher Aktienindex, ist der wichtigste deutsche Aktienindex. Der DAX ist eine Kennziffer, die über Entwicklung und Stand der deutschen Aktienkurse der 30 größten und umsatzstärksten Unternehmen an der Frankfurter Wertpapierbörse Auskunft gibt. DJIA DJIA steht für Dow Jones Industrial Average Index- kurz Dow Jones. Damit ist der US-Aktienindex für Blue-Chips (entsprechen den deutschen Dax-Unternehmen) gemeint. Der Dow Jones Industrial Average (DJIA) oder in Europa auch kurz Dow Jones Index genannt, ist einer von mehreren Aktienindizes, welche vom Gründer des Wall Street Journals und der Firma Dow Jones, Charles Dow, geschaffen wurden. http://www.aktien-depot.de/dow-jones-industrial-average/... Der DAX wurde gemeinsam von der Arbeitsgemeinschaft der Deutschen Wertpapierbörsen, der Frankfurter Wertpapierbörse und der Börsen-Zeitung entwickelt und am 1. Juli 1988 eingeführt. Zunächst war der DAX nicht als Konkurrenz, sondern als Ergänzung zu den anderen etablierten deutschen Aktienindizes gedacht. Inzwischen hat er diesen, an Bekanntheit aber hinter sich gelassen und den Charakter eines offiziellen Index des Deutschen Aktienmarktes gewonnen. In die Berechnung des DAX fließen neben den Kursen auch die meist jährlich erfolgenden Dividendenzahlungen ein. Der DAX wird deshalb als Aktienindex, der neben der Wertsteigerung der Aktien auch die Kapitalvermehrung durch Dividenden nachzeichnet (Dividenden werden reinvestiert), bezeichnet. Der DAX ist ein Produkt und eine eingetragene Marke der Deutsche Börse AG. Dow Jones Industrial Average („DJIA“): Ein nicht gemanagter Index, der die Aktienkurse ausgewählter Blue Chip-Industrieunternehmen repräsentiert, sowie öffentlicher Versorgungs- und Transportunternehmen. http://www.federated.de/sc.do?templ=benchmark DJIA (DJIA, Dow Jones Index) Der Dow Jones Industrial Average Index ist der bedeutendste Aktienindex der westlichen Welt, in den die Kursentwicklung der 30 wichtigsten amerikanischen Börsenwerte einfließt. http://www.anleger-lexikon.de/wissen/djia.php Der Dow Jones Industrial Average (DJIA) - oder in Europa auch kurz Dow Jones Index - genannt ist einer von mehreren Aktienindizes, welche vom Gründer des Wall Street Journals und der Firma Dow Jones, Charles Dow, geschaffen wurden. http://www.aktien-depot.de/dow-jones-industrial-average/... Der „Dow Jones Industrial Average“, häufig abgekürzt als DOW oder DJIA. Dieser Index umfasst dreißig große US-Aktien und ist der weltweit bekannteste Aktienindex. Er existiert seit dem Jahre 1884. http://www.boersenverlag.de/wissen/wissen.php3?text=grundlagen&id=23 trend up Effizienz + Marketing Inhaberin: Ina Hertel Oberau 8 | 88279 Amtzell Telefon 0711 - 490 10 202 Telefax 0711 - 490 10 203 Bildnachweis: Fotograf „winkel“ Headerbild:“Geht Sie nun doch baden?“ 2. Bild: „Die Einschläge kommen immer näher“ Beide Bilder stammen aus der kostenlosen Bilddatenbank www.piqs.de [email protected] www.trendup.de © trend up 3