Verkaufen, ohne sich zu verkaufen. Praxis
Werbung
KArL Kerngesund durchs Arbeitsleben Modul 14: Verkaufen, ohne sich zu verkaufen. Praxis-Marketing, Grundlagen und Selbstzahlerangebote Jede medizinisch-therapeutische Praxis muss sich und ihre Angebote bekannt machen. Aber viele Menschen haben Berührungsängste, wollen „niemanden überreden“ oder „sich nicht verkaufen“ oder „allein durch Leistung überzeugen“, und kommunizieren daher zu wenig. Dabei kann ein wenig Praxis-Marketing sehr sinnvoll sein, damit die Patient/innen zu Ihnen finden, denen Sie helfen können. Vermutlich haben Sie ein Praxisschild, einen Brancheneintrag in Telefonverzeichnissen und eventuell auch eine Webseite, und natürlich Briefpapier und Visitenkarten? Wenn Sie zusätzliches Klientel anlocken wollen, Ihre Praxisschwerpunkte sich geändert haben, weil Sie z.B. neue Leistungen anbieten, oder wenn Sie Ihre Praxis generell besser bekannt machen möchten, dann müssen Sie wahrscheinlich ein wenig mehr tun. Damit sich Aufwand und Mühe lohnen und das gewünschte Ziel bringen, sollten Sie mit Planung herangehen. Dieses Seminar zeigt Ihnen im ersten Teil, wie Sie entscheiden, welche Maßnahmen für Ihre Praxis sinnvoll und erfolgversprechend sind. Die Übungsaufgaben können Sie am Beispiel Ihrer eigenen Praxis bearbeiten, so dass Sie gleich die ersten Schritte Ihrer eigenen Marketingplanung in diesem Workshop erledigt haben. Der zweite Teil des Seminars befasst sich speziell mit den Selbstzahlerangeboten, dem Zweiten Gesundheitsmarkt. Hier beschäftigen Sie sich mit dem Unterschied zwischen Patient/in und Kunde/in. Sie befassen sich mit der Frage, ob und wie Sie Menschen von Ihrem Angebot überzeugen können, die noch gar nicht wissen, dass sie es brauchen. Sie erhalten ebenfalls die Gelegenheit, Ihre sprachlichen, kommunikativen Fähigkeiten für solche Beratungen zu trainieren. Für Personen aus medizinisch-therapeutischen Praxen, zu deren Aufgabe die Außendarstellung der Praxis und die Gewinnung neuer Klient/innen gehört. Dieses Modul ist in zwei Teile unterteilt, die aufeinander aufbauen, aber unabhängig voneinander buchbar sind. • • Teil 1: Grundlagen des Praxis-Marketings Teil 2: Marketing zu Selbstzahlerangeboten Eine Kooperation von: Gefördert durch: KArL Modul 14: Verkaufen, ohne sich zu verkaufen. TERMINE & ORTE Werden noch bekanntgegeben; voraussichtlich: Teil 1: November 2013 Dezember 2014 Teil 2: Januar 2014 Januar 2015 Wenn der Kurs mit Anmeldungen gefüllt ist, kann der Kursort auch so angepasst werden, dass für die Mehrzahl der Teilnehmenden ein möglichst günstiger Anreiseweg entsteht. REFERENT/IN Team Vita-Akademie KURSUMFANG Je Kursteil 4 Seminartage (32 Unterrichtsstunden) PREIS Angestellte: Inhaber/innen bzw. Geschäftsführer/innen : 100€ + MwSt. = 119,00 € 240€ + MwSt. = 285,60 € (je Kursteil) (je Kursteil) KONTAKT Bei Interesse oder Fragen wenden Sie sich gerne telefonisch oder per E-Mail an uns! Ihre Ansprechpartnerin ist: Eva Wolber Tel.: (04705) 95 18-25 [email protected] Eine Kooperation von: Gefördert durch:
