IBM Marketing „Launchpad“ für MSPs
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IBM Marketing „Launchpad“ für MSPs Marketing-Services für das Wachstum Ihres Unternehmens Unser Versprechen an MSPs. Unabhängig davon, ob Sie gerade damit beginnen, Ihr Unternehmen im Bereich der Managed Services zu positionieren, oder bereits über etablierte Services verfügen – wenn Sie in einem dicht gedrängten Marktumfeld bestehen möchten, müssen Sie mehr Zeit, Qualifikationen und Ressourcen als je zuvor investieren. Um erfolgreich zu sein, ist es erforderlich, neue Kunden zu identifizieren und Nachfrage zu generieren. Nichtsdestotrotz verfügen viele MSPs nicht über die Zeit oder interne Marketing-Möglichkeiten, um neue Zielgruppen gezielt anzusprechen. Sehen wir uns also einmal genauer an, welche Angebote Ihnen im Bereich der Marketing-Unterstützung zur Verfügung stehen... Bislang ging die übliche Marketingunterstützung für MSPs nicht im vollem Umfang auf die komplexen MarketingHerausforderungen ein, denen Sie sich gegenübersehen... Marketing-Unterstützung bestand oft nur aus Einzellösungen, sodass Sie gezwungen waren, einen eigenen Marketing-Ansatz zu entwickeln. Hinzu kommt, dass die angebotenen Marketing-Services oft nicht alle erforderlichen Bereiche abdeckten. Das wird sich nun ändern. Das neue „Launchpad“ von IBM stellt MSPs ein umfassendes Spektrum an Services zur Verfügung und hilft Ihnen dabei, Ihre Marke aufzubauen und Nachfrage zu generieren. Ein Überblick über das Programm MARKETING-LAUNCHPAD FÜR MSPs Wir haben ein offenes Ohr. Bei unseren Diskussionen mit MSPs wie Ihnen haben sich kritische Marketing-Anforderungen herauskristallisiert, bei denen wir Ihnen zur Seite stehen können Die Anforderungen: Einen Marketing-Plan entwickeln Den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens erhöhen und Ihre Marke aufbauen Eine Kampagne zur Leadgenerierung durchführen Vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren Bewährte Marketing-Verfahren weiterverfolgen Ihren Kunden zeigen, dass IBM hinter Ihnen steht Und am wichtigsten: Wir sind Ihr zentraler Ansprechpartner, der Ihnen bei der Auswahl von Partnerressourcen zur Seite steht und Ihre Fragen zeitnah beantwortet. Wir stehen zu unserem Wort. Unsere Marketing-Unterstützung für MSPs wurde speziell mit Blick auf Ihre Marketing-Anforderungen entwickelt Wenn Sie Unterstützung dabei benötigen... Wir bieten Ihnen... Unsere Vorteile und Ressourcen für MSPs kennenzulernen ... einen neu ins Leben gerufenen MSP Concierge Service Einen Marketing-Plan zu entwickeln ... qualifizierte Marketing-Ressourcen, um zusammen mit Ihnen einen auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Marketing-Plan zu entwickeln Den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu erhöhen und Ihre Marke aufzubauen ... Social-Media-Expertise, mit der Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen können Eine Kampagne zur Leadgenerierung durchzuführen ... Unterstützung dabei, Ressourcen aufzubauen, Leads zu generieren und Aufträge von neuen potenziellen Kunden zu erhalten Vielversprechende potenzielle Kunden zu identifizieren ... Analysefunktionen, Einblicke in das Kaufverhalten und Marketing-Trends, um vielversprechende potenzielle Kunden zu identifizieren Bewährte Marketing-Verfahren weiterzuverfolgen ... Marketing-Schulungen und -Materialien, um Ihr Marketing auf ein neues Level zu bringen. Ihren Kunden zu zeigen, dass IBM hinter Ihnen steht ... IBM Innovation Center, in denen wir Veranstaltungen für Sie und Ihre Kunden durchführen Die Vorteile im Detail MARKETING-LAUNCHPAD FÜR MSPs Der MSP Concierge Service ist der zentrale Ansprechpartner für MSPs, um sich in den Supportservices zurechtzufinden Unser MSP Concierge Service bietet Ihnen einen zentralen Ansprechpartner, der Ihre Fragen im Zusammenhang mit dem MSP-Programm beantwortet. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie beginnen sollen, wenden Sie sich an Ihren MSP Concierge... Wie kann IBM Ihnen helfen?... Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln. • Entwickeln Sie Ihren Marketing-Plan mit Unterstützung von Marketing Service Vendors. Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. Ich muss eine Kampagne durchführen. Ich möchte vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren. Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. Einen Marketing-Plan entwickeln Entwicklung eines Marketing-Plans IBM ist strategische Partnerschaften mit MSVs (Marketing Services Vendors) eingegangen, die Ihnen zusammen mit IBM bei der Entwicklung Ihres Businessund/oder Marketing-Plans zur Seite stehen. Diese Marketing-Pläne bilden die Basis für Marketing-Aktionen und -Ziele, die wiederum eng mit Ihren Geschäftszielen verknüpft sind. Der Marketing-Plan unterstützt Sie dabei: – Endkunden Ihr Nutzenversprechen zu vermitteln – Ihre Zielgruppe zu erweitern – Taktische Maßnahmen zu koordinieren, die letztlich Erfolg bringen – Marketing-Investitionsentscheidungen zu treffen – Ihre Marke besser auf dem Markt zu platzieren. Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. • Schulung zum Markenaufbau • Inhalte, um Ihre Marke zu positionieren • Bewerbung Ihres Unternehmens/Ihrer Lösung über IBM Ich muss eine Kampagne durchführen. Ich möchte vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren. Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. Den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens erhöhen und Ihre Marke aufbauen Markenaufbau-Schulung ● Wir bieten Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Ansatz, um mithilfe wirksamer SocialMedia-Taktiken Reichweite und Einfluss Ihrer Marke online zu erhöhen. 85 % der IT-Entscheidungen beginnen mit einer Google-Suche und auch SocialMedia-Seiten wachsen immer schneller – umso wichtiger ist es für MSPs, ihre Social-Media-Präsenz zu erhöhen und digitale Medien einzusetzen, um neue potenzielle Kunden anzusprechen. Inhalte, um Ihre Marke zu positionieren Diese Inhalte unterstützen Sie dabei, mithilfe des IBM Web Content Syndication Service und direkten Feeds zu IBM Produkt- und Marketing-Inhalten von ibm.com die Webseite Ihres Unternehmens erfolgreicher zu machen. Nutzen Sie das Kundenreferenzprogramm von IBM, um die Erfolgsstorys Ihrer Endanwender und Ihre Rolle dabei, diese zu ermöglichen, bekannter zu machen. Bewerbung Ihres Unternehmens/Ihrer Lösung über IBM Fügen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Lösung zum IBM Repository der Business Partner Lösungen hinzu, sodass Kunden und andere BPs bei der Suche nach Serviceanbietern auf Sie stoßen. Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln. Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. Ich muss eine Kampagne durchführen. • • • • Eine Kampagne über einen MSV durchführen Kampagnenmaterialien Marketingfinanzierung für MSPs Andere Leadgenerierungsservices Ich möchte vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren. Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. Eine Kampagne durchführen Marketing-Kampagnenservice • Planen und organisieren Sie Ihre Nachfragegenerierung mit einem der strategischen MSVs (Marketing Services Vendors) von IBM, die auf die Zusammenarbeit mit Business Partnern, TSL Marketing und OnChannel spezialisiert sind. Ihre Services decken das gesamte Marketingspektrum ab, einschließlich Strategie und Planung, Datenlisten, Durchführung/Nachfragegenerierung und Leadpflege. Kampagnenmaterialien Greifen Sie auf IBM Kampagnenmaterialien für Business Partner zu und nutzen Sie dabei: – Die IBM MidMarket Asset Gallery - Hier können Sie verfügbare Ressourcen abrufen – Das Co-Marketing-Center - Hier können Sie BP-Ressourcen herunterladen Erstellen Sie eine Success Story in a Box. Dabei handelt es sich um einen 3-minütigen Video-Podcast und eine 1-seitige schriftliche Zusammenfassung einer Kunden-Erfolgsstory, die Sie auf Ihrer Webseite veröffentlichen, per E-Mail an neue Kunden senden und bei virtuellen Veranstaltungen präsentieren können. Marketingfinanzierung für MSPs Partner können Marketing-Mittel beantragen, um die Kosten der Kampagne aufzuschieben. Eine Kampagne durchführen Andere Services zur Leadgenerierung Andere spezialisierte (kostenpflichtige) Leadgenerierungsservices stehen MSPs zur Verfügung, die: – Whitepaper, Webcasts, Podcasts usw. auf E-Publication-Webseiten platzieren möchten, um neue Verkaufschancen zu generieren. (Durchschnittliche Kosten: US$ 6.000) – Neue Vertriebsmöglichkeiten identifizieren möchten, indem sie Meetings mit hochkarätigen Führungskräften wahrnehmen und eine Abschrift des Erstkontakts zum potenziellen Kunden erhalten (Kosten variieren) – Einen vollständig integrierten Telemarketing-Support nutzen möchten, um sicherzustellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter stündlich durchschnittlich 7 bis 10 Live-Gespräche mit auf Ihrer Liste genannten potenziellen Kunden führen. Hochgradig qualifizierte Telemarketing-Agenten überwinden Anrufbeantworter, Telefonverzeichnisse und Sekretariate und leiten „heiße“ Anrufe innerhalb von Millisekunden an Sie weiter. (Kosten beginnen bei US$ 1000) Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln. Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. Ich muss eine Kampagne durchführen. Ich möchte vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren. • Anschaffungsneigungsmodelle (Propensity to Buy, PTB) • Market Intelligence/Marktforschung Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. Vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren Anschaffungsneigungsmodelle • Nutzen Sie die Anschaffungsneigungsmodelle von IBM, um neue potenzielle Kunden anzusprechen, die die höchste Wahrscheinlichkeit aufweisen, in Lösungen und Services zu investieren, die hohe Marktchancen für Sie darstellen (z. B. Business Analytics, Sicherheit). Market Insights für Business Partner • Nutzen Sie die IBM Market Insights, um auf Marktberichte zu strategischen Geschäftsthemen zuzugreifen, einschließlich Kundenverhalten, Industrietrends, Wettbewerbspositionierung und führende Technologien und Lösungen. Hoover's • Erhalten Sie einen erheblichen Preisnachlass für diesen Service und greifen Sie auf mehr als 32 Mio. Unternehmen weltweit zu, um Leads zu generieren und Entscheidungsträger zu identifizieren. . Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln. Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. Ich muss eine Kampagne durchführe Ich möchte vielversprechende potenzielle n. Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Online-Marketing-Schulungen Lokale Workshops zu Geschäftsstrategien, Marketing, Buchhaltung Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Marketing effektiver machen können Online-Marketing-Schulungen • Nutzen Sie spezielle Marketing-Schulungen, um Ihre Marketing-Möglichkeiten zu verbessern – insbesondere im Bereich Social Media und Social Selling Lokale Workshops für Business- und Marketing-Schulungen • Nehmen Sie an den von IBM Experten geleiteten Workshops zu Business-Strategien und der Erstellung von Marketing-Plänen teil. Ich muss einen Marketing-Plan entwickeln. Ich muss den Bekanntheitsgrad meines Unternehmens erhöhen und meine Marke aufbauen. Ich muss eine Kampagne durchführen. Ich möchte vielversprechende potenzielle Kunden identifizieren. Ich möchte erfahren, wie ich mein Marketing effektiver machen kann. Ich möchte, dass meine Kunden wissen, dass IBM hinter mir steht. • Kundenveranstaltungspaket • Das IBM MSP Achievement Siegel Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass IBM hinter Ihnen steht Kundenveranstaltungspaket • IBM veranstaltet ein Meeting mit Ihnen und einem oder mehreren Ihrer Kunden in einem unserer IBM Innovation Center, IBM Forum Center oder IBM Business Partner Innovation Center. Das IBM MSP Siegel • Heben Sie mit dem IBM MSP Achievement Siegel Ihre Beziehung zur IBM und Ihre Expertise hervor. Dieses Siegel für Managed Services bedeutet, dass der MSP: – Technologie und Software von IBM zur Servicebereitstellung nutzt – Bestimmte Standards hinsichtlich Betrieb, Kundenservices und Support erfüllt – Qualifikationen und Schulungen zu IBM Technologie abgeschlossen hat Alle Marketing-Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen ... ... stehen Ihnen jetzt mit dem Marketing-Launchpad für MSPs zur Verfügung. Besuchen Sie die MSP-Startseite auf PartnerWorld. Dort finden Sie umfassende Informationen zum MSP-Programm: www.ibm.com/partnerworld/msp Klicken Sie auf die Marketing-Registerkarte, um weitere Informationen zu den Marketing-Vorteilen zu erhalten, von denen Sie jetzt profitieren können.
