„Doppelt“ ist das Alleinstellungsmerkmal

Marketing
Hunter Douglas stellt Konfektionären die Endkunden-Kampagne vor
„Doppelt“ ist das
Alleinstellungsmerkmal
In Berlin hat Hunter Douglas Components seinen Sonnenschutz-Konfektionären die groß
angelegte Endverbraucher-Kampagne für die Wabenplissee-Marke Duette präsentiert. Anzeigen in auflagenstarken Wohn- und Lifestyle-Magazinen sowie individuelle Maßnahmen
für Werbeung und Verkaufsförderung gehören zur Marketingoffensive.
M
it einer zweiseitigen Anzeige in der Mai-Ausgabe der Publikumszeitschrift „Schöner Wohnen“ ist die
Endverbraucher-Kampagne von
Hunter Douglas für die Wabenplissee-Marke Duette gestartet.
Der weltweit führende Komponenten- und Stofhersteller stellte
die groß angelegte Werbe- und
Marketingofensive nun bei einem Kundenevent in Berlin ausgewählten Konfektionären vor.
„Im Fachhandel ist die Sonnen-
schutz-Marke Duette bekannt“,
erklärte dort Friedrich Petrat, Geschäftsführer von Hunter Douglas
Components. Erreicht habe man
dies durch Werbemaßnahmen
und einen Internet-Auftritt mit
eigenständiger Webseite. „Jetzt
müssen wir den zweiten Schritt
tun“, kündigte Petrat an, der in der
Branche als Vater des Erfolgs der
Markenbildung für Duette gilt.
„In Zeiten von Internet und neuen Vertriebswegen brauchen wir
eine gemeinsame Endverbrauchermarke. Sonst wird das Geschäft zukünftig sehr schwierig.“
Im Visier der Kampagne stehen
Konsumenten, die sich aktuell
mit den hemen Bauen, Renovieren und Einrichten beschäftigen. Die Basis bilden Anzeigen in
aulagenstarken Wohn- und Lifestyle-Magazinen, von Schöner
Wohnen, Living at Home, Häuser
und Elle Decoration bis Landlust.
Ebenso wird in einschlägigen
Special-Interest-Zeitschriften für
die Vorteile der dekorativen und
energieeizienten Sicht- und
Das sagen die Kunden zur Kampagne
Andreas Deutsch,
Geschäftsführer Liedeco:
Guido Gizinski,
Vertriebsleiter Teba:
Markus Sprang,
Stefan Erdbrügger,
Geschäftsführer Sunvision: Marketingleiter Gardinia:
„Die Kampagne wendet
„Die Kampagne wird das „Die hochwertig
sich auf einer emotiona- Qualitätsbewusstsein
gestaltete Kampagne
len Ebene an den Versowie die Medien, in
des einrichtungsafinen
braucher. Bilder und Text Verbrauchers stärken.
denen die Werbung
passen gut zusammen
erscheint, spiegeln die
Der Fachhändler kann
und bringen die Aussage mit seinem eigenen EnQualität des Produktes
prägnant auf den Punkt. gagement sein Geschäft
wider. Die Marke kann
Die strukturierten Inforals Duette Verkaufspunkt sich so von der breiten
mationen sorgen dafür,
Masse der anderen
kennzeichnen, in dem
dass der Verbraucher
Plisseehersteller
er bereits vorbereitete
das Produkt versteht.“ abheben.“
Materialien nutzt.“
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„Die Anzeigenmotive
sind stimmig, vermitteln
Emotion und Atmosphäre. Aber mir steht das
Produkt nicht genug im
Vordergrund. Bei einer
Betrachtungsdauer von
3 bis 4 Sekunden fällt es
dem Leser schwer, Inhalt
und Botschaft
wahrzunehmen“
www.raumausstattung.de
Sonnenschutz
Sonnenschutzlösung geworben.
Der gegenwärtige Mediaplan
sieht für 2015 insgesamt 52 Anzeigen mit Duette Wabenplissee
vor. Bei einer Gesamtaulage der
Zeitschriften von 7,4 Mio. soll die
Anzeigenkampagne etwa 40 Mio.
tailaufnahme des wabenförmig
konstruierten Behangs zu sehen.
Bei einer Filmvorführung konnten
die Tagungsteilnehmer das Fotoshooting mit einem belgischen
Model für die Anzeigenmotive
PoS-Paket
zur Verkaufsförderung
Das aufmerksamkeitsstarke PoS-Paket für den registrierten Duette-Fachhändler beinhaltet ein Poster, einen Duette
Partner-Aufkleber sowie eine neue Produktbroschüre.
Hunter Douglas-Geschäftsführer Friedrich Petrat:
„In Zeiten von Internet und neuen
Vertriebswegen brauchen wir eine
gemeinsame Endverbrauchermarke.“
Kontakte mit Endverbrauchern
generieren.
Die mit der Kampagne beauftragte Werbeagentur Agenta in
Münster fand per Marktforschung
heraus, dass aus Verbrauchersicht die doppelte Stofbahn bei
Wabenplissees den Unterschied
mache. „Der Kampagnenansatz
setzt auf das Alleinstellungsmerkmal ‚Doppelt‘, das schon im Namen Duette steckt“, referierte der
geschäftsführende Gesellschafter
Michael Hartung bei der Präsentation des Werbekonzepts. „Doppelt schützt schöner“ sei dabei die
Kernaussage, die emotionale und
rationale Vorteile verbinde. So ist
auf jedem Anzeigenbild zusätzlich eine überdimensionale Dewww.raumausstattung.de
miterleben. Das Resultat sind drei
verschiedene „Duette Welten“
mit Wabenplissees in den Farben Blau, Grau und Brombeerrot.
Eine crossmediale Verlängerung
im Online-Bereich, individuelle
Aktionen mit den Konfektionären
und mit den registrierten DuetteFachhändlern soll die Marketingofensive gezielt fortführen.
Für die geladenen Kunden in Berlin hatte die deutsche Zweigniederlassung von Hunter Douglas
ein attraktives kulinarisches und
kulturelles Rahmenprogramm
zusammengestellt, mit einer
Besichtigung der Concept Mall
„Bikini Berlin“ sowie der Kunstsammlung „Boros“ in einem umgebauten Bunker.
Petra Lepp-Arnold
Mit einem attraktiven PoSPaket zur Verkaufsförderung will Hunter Douglas
die rund 4.000 registrierten Duette-Fachhändler
unterstützen. Ziel ist es,
dem interessierten Endverbraucher den Weg zu
Fachgeschäften aufzuzeigen, die Duette
Wabenplissees im
Anzeigenmotiv für die
Angebot haben.
Endverbraucherwerb
ung
Das Paket enthält
neu
gestaltete
Werbemittel, die
den Fachhändler als Duette-Partner auszeichnen wie Aufkleber und Poster. Daneben gibt es eine
neue Broschüre mit ansprechenden Bildern verschiedener Wohnwelten
sowie Informationen zu den Vorzügen des Sonnenschutz-Behangs.
Laut Hunter Douglas hat die Duette-Webseite monatlich mehr als
20.000 Besucher, die über die Suchfunktion zum registrierten Fachhandel geführt werden. Durch die neue Kampagne erwarte man „Millionen Besucher pro Jahr“.
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