MeWi – Klausurvorbereitung – 5.Juli 2007 Erlösformen: = Einnahmequellen: Wie können Medienunternehmen Geld verdienen/Einnahmen erzielen?) - Verkaufspreis (z.B. Zeitung) - Werbung - Verkauf von Inhalten - Merchandising... -> Wechselspiel zwischen Erlösformen, z.B. viel Werbung -> steigende Werbeeinnahmen ->aber: weniger Kunden da zu viel Werbung... Unterschied direkte / indirekte Erlösform? direkt: Erlöse direkt vom Rezipienten: Einzelkauf, Abos, Rundfunkgebühren indirekt: Erlöse durch Werbung, von Rechtekäufern, vom Staat (Subventionen) oder durch andere Marktteilnehmer (Datamining, Lizenzgebühren...) Umsatz: Summe aller Erlöse / aller im Unternehmen umgesetzten Gelder. Kosten: allg.: Wert aller verbrauchten Produktionsfaktoren, die zur Erstellung einer betrieblichen Leistung notwendig sind. Umsystem: bezogen auf Medien: alles, was das Medienunternehmen extern beeinflusst. Welche Kategorien/Faktoren gibt es in Umsystemen? ->Einteilung in: (1) Umsystem Kosten betreffend: (Lieferanten, Personalmarkt, Beschaffungs-mittler (z.B. Bildagenturen), Absatzmittler (z.B. Provider, Kabelnetzbetreiber...) (2) Umsystem Einnahmen betreffend: (Kapitalgeber, Kunden) (3) Umsystem der Mitbewerber SWOT-Analyse: = Instrument der Situationsanalyse zur strategischen Unternehmensplanung bzgl.: Strength, Weakness, Opportunities, Threats Marketing - Mix: = Beschreibung der operativen Marketing-Instrumente (+Wechselbeziehungen dieser untereinander) (1) Produktpolitik: Eigschft. des Prod./Dienstl. (Sortimentsplanung, Qualität, Service, Verpackung...) (2) Preis: Preishöhe und Art u. Weise der Preisfestlegung (Rabatte, Boni, Kredite, Zahlungsbeding.) (3) Distribution: Wie gelangt das Produkt zum Kunden? (4) Kommunikationspolik: Wie mache ich Werbung für mein Produkt? (Corporate Design, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring, Messen, Events) Wertschöpfungskette (nach Porter) Weg eines Produktes mit sämtlichen Wertsteigerungen bis hin zum Verbraucher (wobei: Gewinnspanne = Gesamtwert minus Summe aller Aufwendungen, die durch Ausführung der Wertaktivitäten entstanden sind) Typische Wert(-steigerungs)-Aktivitäten: Primäre Aktivitäten: Eingangslogistik Operationen Ausgangslogistik Marketing/Vertrieb Kundenservice Sekundäre Aktivitäten: Unternehmensinfrastruktur Personalwirtschaft Forschung und Entwicklung Beschaffung Schleichwerbung/Werbung: Werbung? content-basierende Medienunternehmen: brauchen Werbung als Erlösform/Einnahmequelle. andere Unternehmen (Dell, Universal...) sehen Werbung als Teil ihrer Ausgaben/ Wertschöpfungskette, um auf sich aufmerksam zu machen. wiederum andere: vermitteln Werbung (z.B google) Schleichwerbung (=Product Placement): getarnte Werbung, deren Werbebotschaft beim Zuschauer/Leser nicht auf Anhieb zu erkennen ist. (--> Schleichwerbung wird geregelt im Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb) Beispiele: Gottschalk (Gummibärchen), Marienhof (Tui), international (andere Gesetze gelten): Hollywood-Filme (Apple-Produkte) Wichtige Institutionen: Kartellamt: regulierend tätige Behörde, um Machtkonzentrationen und Missbrauch von marktbeherrschenden Stellungen zu bekämpfen GfK: Gesellschaft für Konsumforschung: Marktforschungsinstitut, Aufgaben: z.B. Analyse der Zuschauerzahlen/Einschaltquoten im Fernsehen GEZ: Gebühreneinzugszentrale der öffentlich-rechtlichen Rundfunkanstalten (Rundfunkfinanzierungsstaatsvertrag) MBB: Medienboard Berlin/Brandenburg: Filmförderung und Standortmarketing für Region Berlin/Brandenburg MABB: (Landes-)Medienanstalt Berlin/Brandenburg: Aufsichtsbehörde für private Radio- und Fernsehprogramme und Mediendienste (Aufgaben: Lizenzierung, Frequenzvergabe, Überwachung der Vorschriften des Rundfunkstaatsvertrags, Sicherung von Jugendschutzvorschriften...) Musikmarkt: wah wah wah