35 uurragement Seminar

35
uurragement
Seminar:::
::: ,,Erfolgsstrategien für Saton und
Team. Mehr Umsatz, Gewinn, Geha[t mit
Garantie."
Wann? 22. Ju[i von 9.57 Uhr bis'16 Uhr
Wo? Mönchengladbach
Kosten? 1O0 Euro inklusive Tagungsgetränke und Seminarunterlagen; Teampaket
(+ pers.) 300 Euro, jewei[s zzgt. MwSt.
Anmeldeformu[ar:
Fax: (021 61)
E-Mai[: davids-mg@t-on[ine.de
:::
53605,
Foto
@
the food passionates/Corbis
37
Cu rrywurst-Effekt
Nehmen Sie sich an der Erfolgsgeschichte des beliebten lmbisses ein Beispiel und machen
Sie aus etwas Einfachem einfach mehr! So schaffen Sie Mehrwert für mehr Wert
evor
wir über die Bedeutung der Zusatznutzen deutlich machen
,,Currl,rvurst-Strategie" für Ihren Sa1on reden, führe ich ein Zitat von
Bis zu ihrer Erfindung lag da eine Bratwurst
auf dem Teiler. Dann kam Herta Heuwer
der Haarwäsche beobachtet, dass warme
Nackenkissen statt kalter Gummipolster genutzt wurden. Und Robert Cromeans gibt
Steve Jobs an. Der Appie-Gründer nannte
Studenten eine seiner sechs Thesen zum
Erfolg: ,,Versuchen Sie hinter Erfolgen und
lvlisserfolgen Strukturen zu erkennen." Die
bedeutende Erkenntnis an diesem Satz ist:
Hinter unseren Erfolgen und Misserfolgen
stehen individuelle Ursachen. Beispiel: Sie
wollten eine liliale eröffnen, das Team vergrößern, eine Website installieren, den Verkaufsanteil auf zehn Prozent erhöhen. Leider ist nichts daraus geworden. Woran lag
es4 Zu wenig Konsequenz, Celd, Zeit, zu
lange gewarte t, zu viele Hindernisse4
1949 in Berlin auf die Idee, eine Soße aus
in
Erkennen Sie Gemeinsamkeiten
Prüfen Sie doch einmal fünf geplante, aber
nicht umgesetzte ldeen auf solche Gemein-
Friseure etwas lernen können, ist auch heute
noch an jedem Imbiss zu sehen: Bratwurst
seiner speziellea Waschabteilung Saft
aus frischen Zitronen in den Schaum der
zweiten Wäsche, schließt den Vorgang mit
kohlensäurehaltigem Wasser ab und lockert
die Schultern des l(unden mit einer kleinen
zwei, Currywurst drei Euro. Für 20 Cerit
Massage nach der Haarwäsche.
Tomatenmark und Currypulver über die
Bratwurst zu verteilen. Der Punkt, an dem
mehr Materialeinsatz ein Euro mehr Er1ös.
Um die Idee auf Ihre Dienstleistungen zu
übertragen, müssen Sie wissen: Hätte Heuwer den Geschmack in die Wurst gegeben,
hätte sie vielleicht auch Ians gefunden, aber
die hätten dafür keinen Euro mehr bezahll
Wir lernen daraus: Bei Grundleistungen plus
Zusatznutzen muss dieser erkennbar sein,
damit man ihn berechnen kann.
Kundenansprüche befriedigen
samkeiten. Was nützt diese Erkenntnis4
Albert Einstein hat gesagt: ,,Ein Problem ist
meist schon zum größten Teil gelöst, wenn
man seine Ursachen definiert hat." Wenn
Zwet meiner Thesen zur oft unbefriedigen-
keiten der Hindernisse bei Misserfolgen erkennt, lassen sich Planung und Realisation
bei neuen Vorhaben gezielter angehen. Genauso spannend ist die Analyse, welche Gemeinsamkeiten hinter den fünf wichtigsten
Erfolgen Ihres Unternehmens stehen: I(on-
2. Der anspruchsvolle I(unde
den Ertragssituation lauten:
das Gleiche und das in
L.Zuviele machen
vergleichbarer Qualität, mit vergleichbaren
man also die Struktur, die Gemeinsam- Techniken und Produkten.
sequer\4 Spaß, Motivation, gutes Beispiel,
Ehrgeiz, Image, Stoiz, Muti Gerade bei unseren realisiertenZielen ist es gut zu wissen.
welcher individuelle Antrieb dahintersteht.
Nach diesem Ausflug in die Wirtschaftsphilosophie zurück in die Niederungen meiner
,,Currywurst-Strategie". Der Ausflug war
notwendig, damit Sie die Gemeinsamkeiten
hinter dem Siegeszug der Currywurst und
Ihrer Mehrwert-Diensdeistungen verstehen.
-
und das sind
alle Kunden ab mittelpreisigen Friseuren sucht Differenzierung, das bezahlbare Besondere, Verblüffende, Individuelle.
Lernen Sie von anderen!
a11es und mehr könnte jeder machen,
aber jeder macht es lieber wie jeder. Das ist
Ihre Chance! Wenn es schon so viele Diffe-
Das
renzierungs-Möglichkeiten b ei der Haarwäsche gibt, wie vieie gibt es dann beim Finish,
beim Schnitt, der Coloration, den Strähneni
In unserer Preisliste sehen Sie, wie wir das
erfolgreich machen. Das können Sie auchl
I(reieren Sie es selbst oder kaufen Sie sich
das Können, aber denken Sie an Herta Heuwer: Sie hat kein Cala-Menü erfunden, sondern aus einer einfachen Sache mit wenigen
Zutaten etwas Neues mit einem höheren
Preis gemacht. Das kann jeder - und Sie sind
ja nun wirklich nicht jederl
Sie können unsere Preisliste anfordern
mit
einem DlN-A5-Rückumschlag mit beiligendem S-Euro-Schein an die Adresse links.
Punkt 1 betrifft die Situation großer Teile
der Branche. Punkt 2 betrifft die Wunschsituation großer Teile der 65 Prozent Menschen in Deutschland, die überhaupt Friseurdienstleistungen in Anspruch nehmen.
Nun gibt es ein Grundgesetz zu Angebot
und Nachfrage: Je mehr sich ein Angebot
von der Erwartung der i(unden entfernt,
umso geringer die Nachfrage.
Nehmen Sie sich Ihre Dienstleistungs-Palette vor und kreieren Sie Besonderheiten. Bei
einem TOP Salon-Gewinner habe ich bei
Wolf Davids
Der SpeziaList für DienstLelstungs'
Marketing ist hnen auch aLs
TOP HAIR-Referent bekannt.