Marketing-Plan PDF

Orientierungshilfe
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Warum es nicht ausreicht, bei einer
Unternehmensgründung, sich ein
hübsches Logo, eine exuqisite
Geschäftsausstattung, schöne Broschüren
und eine coole Website kreieren zu lassen.
Immer besser werden
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Delegieren Sie den Erfolg Ihres
Unternehmens nicht an Dritte.
Natürlich freut sich jede Agentur über einen Auftrag für ein GesamtKonzept – gerade wenn der Unternehmer am Anfang steht, und sich der
Designer so richtig austoben darf. Weil es auch einfacher ist. Man delegiert
quasi den eigenen Erfolg an einen externen Dienstleister.
“... ja, hallo… xyz hier. Du bist doch Grafiker und machst Logos und so? Meine Frau macht sich
selbstständig und benötigt bis nächste Woche noch ein hübsches Logo mit Visitenkarten und
Briefpapier.”
(erst gestern hatte ich so ein Gespräch, worauf ich die Idee dieses Artikels hatte)
Mal abgesehen davon, dass ich AUCH Grafikdesign anbiete, ist das der klassische Weg von
Fachangestellten in die Selbstständigkeit. Man/Frau ist sehr gut in seinem/ihrem Beruf und
möchte ab jetzt gerne sein eigener Chef sein.
So weit so gut. Daran ist auch nichts Negatives dabei. Jeder, der mehr aus seinem Leben
machen möchte, kommt früher oder später an die Weggabelung an der man sich entscheiden
muss: eigenes Unternehmen gründen oder weiter für andere Chefs arbeiten.
Sie bestimmen den Kurs!!
Täglich geballtes Marketing-Wissen für noch mehr Kunden: www.facebook.com/clever.marketing50
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Noch vor zehn Jahren hatten ich mich über solche Anfragen gefreut. In dieser Phase sind die
Gründer noch sehr motiviert und bereit, auch ein paar Euros mehr auf dem Tisch liegen zu
lassen. Designer sprechen dann gerne davon, ein schönes CI (Corporate Identity) zu erstellen
wo man ein hübsches Logo erstellt und passend dazu Broschüre, Briefpapier und Website erstellt. Und weil der Kunde das so hübsch findet, sind die 5000 oder 10.000 Euro auch nicht so
tragisch. Man muss ja anfangs investieren um den gewünschten Erfolg zu erlangen.
Um ein Missverständnis gleich vorwegzunehmen. Ich bin nicht gegen eine
professionelle Vorgehensweise, wenn es um das Design und den Firmenauftritt geht. Das ist sogar extrem wichtig und sollte wirklich auch in die Hände
von Profis gegeben werden. Ich war ja selbst jahrelang auf dieser Schiene.
Nur greift dieses Konzept zu kurz. In den 20 Jahren im Bereich Marketing durfte ich so manche
Unternehmen von Anfang an begleiten und sah (und sehe immer noch), wie sich diese Unternehmen entwickelten - oder eben nicht.
Mit einem CI-Konzept zu starten ist ungefähr so, wie wenn Sie sich ein Grundstück kaufen und
dem Architekten sagen, er solle doch auf die grüne Wiese vier Gebäude-Mauern hochziehen,
damit die anderen Handwerker dann die restlichen Arbeiten anfangen können. Strom- und
Wasserleitungen, Maler, Gipser, Parkett-Böden, Dach, Balkon, etc.
Mit Sicherheit sind da nur Profis am Werk, und jeder macht seine Arbeit wirklich sorgfältig
und sauber… aber…. es gibt kein Fundament. Die Wände brechen beim kleinsten Sturm in sich
zusammen.
Auf unseren Unternehmer bezogen heißt das, dass er früher oder später mitten drin ist im
Preiskampf mit der Konkurrenz und nur noch über den Preis mithalten und Kunden anziehen
bzw. halten kann. Ich kenne jedoch kein Unternehmen, das Preiskämpfe auf Dauer unbeschadet überstanden hätte.
Was ist also die Lösung? Wo muss ich ansetzen, um wirklich dauerhaft ein
erfolgreiches Unternehmen aufzubauen?
Ja, klar… man muss sein Produkt oder Dienstleistung in höchster Qualität anbieten können,
das ist aber doch die Grundvoraussetzung, um überhaupt in den Markt zu kommen. Das ist
Ihre Pflicht als Unternehmer, saubere und einwandfreie Produkte anzubieten. Auch müssen wir
nicht darüber sprechen, dass die Buchhaltung stimmten muss und dass Sie mehr Einnahmen
als Kosten haben dürfen. Dafür haben Sie ja auch einen Steuerberater.
Täglich geballtes Marketing-Wissen für noch mehr Kunden: www.facebook.com/clever.marketing50
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Aber wie schaffe ich es nun, mein Unternehmen langfristig in die Köpfe
meiner Kunden zu kriegen, um von dort nicht mehr herauszukommen? Wie
schaffe ich mir eine wertvolle Marke, die Kunden magisch anzieht, anstatt
ständig auf Akquise gehen zu müssen?
Die Antwort ist einfach - aber nicht leicht. Sie ist einfach zu verstehen, aber nicht leicht, umzusetzen. Denn dafür ist erst einmal Ihr Denken gefragt. Eine Marke aufzubauen geht nicht über
Nacht. Man braucht einen Plan, eine Strategie, ein Ziel.
Und weil es einfacher ist, einen Grafiker zu beauftragen und ihm ein Zeitfenster von 2-4 Wochen
einzuräumen, der dann mit einem fertigen Konzept den Erfolg Ihres Unternehmens garantieren
soll, macht man das dann halt so. Sie geben die Verantwortung also ab und überlassen einem
Dritten Ihren Erfolg.
Man hofft, mit dem fertigen Konzept des Designers (das in sich ja auch wirklich hübsch anzusehen ist) den Erfolg schon anzuziehen. Aber Hoffnung ist - ich hatte es in früheren Posts
schon erwähnt - ein schlechter Ratgeber.
Die Basis
für Erfolg
1 Positionierung
80% aller
Unternehmer
fangen gleich
hier an
3 Corporate Identity - Werbung
2 Zielgruppendefinition
4 Möglichkeiten nachzufassen
Nur durch Einhaltung dieser Reihenfolge werden Sie sich langfristig Ärger vom Hals fern halten
Täglich geballtes Marketing-Wissen für noch mehr Kunden: www.facebook.com/clever.marketing50
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Wenn Sie wirklich ein dauerhaft gesundes und erfolgreiches Unternehmen aufbauen wollen
dann müssen Sie die Reihenfolge von Positionierung, Zielgruppendefinition, Corporate Identity, Möglichkeit zum Nachfassen unbedingt einhalten.
Alle vier Disziplinen sind eminent wichtig für dauerhaften Erfolg. Punkt 3 und 4 können Sie an
andere delegieren. Jedoch dürfen Sie Punkt 1 und 2 nicht anderen überlassen. Sie müssen
wissen, wo Sie in 5, 10 oder 20 Jahren sein wollen. Und diese Hausaufgaben kann und soll
Ihnen niemand abnehmen.
Bei einer Gründung ist das die beste Chance gleich richtig anzufangen. Wenn Sie schon selbstständig oder Unternehmer sind, kommen auch Sie früher oder später an den Punkt, an dem
Sie sagen; “Es muss jetzt was passieren. So geht es nicht weiter”. Leider warten die meisten
Unternehmer darauf, dass erst einmal etwas Schlimmes passiert, wie ein Herzinfarkt, Scheidung oder Unfall. Das muss nicht sein.
Folgen Sie einfach dem 4-Punkte-Plan.
1. Postionierung
2. Zielgruppenfindung
3. Corporate Identity & Werbung
4. Die Möglichkeit schaffen, regelmäßig Kunden kontaktiern zu dürfen.
Hinreichende Literatur zu den einzelnen Gebieten gibt es zuhauf im Internet oder bei amazon.
Gerne können Sie auch uns um Rat fragen unter der E-Mail: [email protected]
Übrigens: durch die Macht der Positionierung haben sich
schon manche Unternehmen kurz vor der Pleite in
marktführende Kult-Marken verwandelt. Lesen Sie doch mal
die Geschichte von Harley Davidson - spannend!
Mehr Input gibt’s unter www.2y-media.de
Täglich geballtes Marketing-Wissen für noch mehr Kunden: www.facebook.com/clever.marketing50
Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen
Wallenstraße
Wallenstraße 57
57
73529
Schwäbisch
Gmünd
73529 Schwäbisch Gmünd
Telefon 07171-99 86-394
Telefon 07171-99 86-394
Telefax 07171-99 86-391
Telefax
07171-99 86-391
E-Mail: [email protected]
www.2y-media.de
E-Mail
[email protected]
werben-am-sternplatz.de
Unsere größte Angst
Unsere größte Angst ist nicht, unzulänglich zu sein. Unsere größte Angst ist,
grenzenlos mächtig zu sein. Unser Licht, nicht unsere Dunkelheit ängstigt uns
am meisten. Wir fragen uns: wer bin ich denn, dass ich so brillant sein soll?
Aber wer bist du, es nicht zu sein? Du bist ein Kind Gottes.
Es dient der Welt nicht, wenn du dich klein machst. Sich kleinzumachen, nur damit sich
andere um dich herum nicht unsicher fühlen, hat nichts Erleuchtetes. Wir wurden
geboren, um die Herrlichkeit Gottes, der in uns ist, zu manifestieren. Er ist nicht nur in
einigen von uns, er ist in jedem Einzelnen. Und wenn wir unser Licht scheinen lassen,
geben wir damit unbewusst anderen die Erlaubnis, es auch zu tun. Wenn wir von unserer
Angst befreit sind, befreit unsere Gegenwart automatisch die anderen.
Täglich geballtes Marketing-Wissen für noch mehr Kunden: Nelson Mandela
www.facebook.com/clever.marketing50