Kundengewinnung für Bauunternehmer und Hausverkäufer
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Kundengewinnung für Bauunternehmer und Hausverkäufer Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Walter Eisele Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Herausgeber: Success Service Eisele, Detmolder Str. 240, 33175 Bad Lippspringe Bildnachweis: www.fotolia.de Success Service Eisele Copyright 2008 bei Success Service Eisele Die Informationen in diesem Ratgeber sind vom Herausgeber nach bestem Wissen und Gewissen sorgfältig erwogen und geprüft worden. Die Verwendung von Texten und Bildern, auch auszugsweise, ist ohne schriftliche Genehmigung des Herausgebers unzulässig und strafbar. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 2 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Inhaltsverzeichnis Vorwort....................................................................................................................... 4 Die Situation für viele Bauunternehmen und Hausverkäufer..................................... 5 Welche Fragen/Wünsche sind mit dem Verkauf von Neubauimmobilien verbunden.. 6 So vermeiden Sie die neun größten Fehler beim Vertrieb von Massivhäusern......... 7 Wünsche der Bauunternehmer und Hausverkäufer................................................... 10 Heutiger Stand des professionellen Marketing- und Vertriebsprozesses in der Hausbaubranche........................................................................................................ 11 Möglichkeiten zur Geldeinsparung bei Marketing und Vertrieb von Massivhäusern.. 13 Beispiele von Kunden-Sog-Systemen© im Bauhandwerk.......................................... 14 Der Nutzen eines erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten.............................. 15 Die Entscheidung – der nächste Schritt zum individuellen Kunden-Sog-System© für Massivhäuser............................................................................................................ 17 Ihr Ansprechpartner.................................................................................................. 19 © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 3 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Vorwort So sollte es sein: Marketing und Vertrieb sind erfolgreich und machen Spaß Sie stehen wieder jeden Morgen voller Freude auf und gehen begeistert an die Arbeit. An einem sonnigen Tag haben Sie Zeit, durch den Park zu schlendern, und fühlen, dass Ihr Leben in Balance ist. Sie können einem Schmetterling nachblicken und an Blumen riechen. Sie haben wieder viel Zeit für Ihre Familie und vergessen die Zeit mit Ihren Kindern spielend. Sie sind ausgeglichen und glücklich, körperlich fitt und haben das Gewicht, das Sie sich wünschen, weil Sie genügend Zeit haben, sich selbst um Ihre Gesundheit zu kümmern. Sie machen sich keine finanziellen Sorgen, weil Sie im Verkauf sicher sind und immer genügend Interessenten haben. Sie können seit langem wieder einem alten Hobby nachgehen und sich dabei so richtig freuen und entspannen. Sie werden mit all Ihrer Arbeit fertig. Die Ordnung auf Ihrem Schreibtisch beflügelt Sie. Sie haben wieder Zeit zu lesen. Sie leben im Augenblick und gehen jeden Abend mit der selben Freude schlafen, mit der Sie morgens aufwachen. Verkaufen beginnt im Kopf. Das Ziel ist der Verkaufabschluss. Verkaufen mit Druck wünscht sich niemand. Jeder Kunde ist anders, lebt, denkt und träumt anders. Jeder möchte einen Teil von sich beim Bauen wiedererkennen. Die individuellen Vorstellungen des Kunden sollen mit den finanziellen Möglichkeiten umgesetzt werden. Ein Haus zu verkaufen – das bedeutet mehr, als nur ein Zuhause für die Kunden zu schaffen. Wer baut, entscheidet sich für individuelles Wohnen. Weder beim Mieten noch beim Kauf eines gebrauchten Hauses kann so viel Einfluss auf die eigenen vier Wände genommen werden und hier ist das Know how und Vertrauen in den Hausverkäufer entscheidend. Dieser Ratgeber soll Ihnen helfen ein noch besserer Hausverkäufer zu werden. Walter Eisele © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 4 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Die Situation für viele Bauunternehmen und Hausverkäufer Kundengewinnung für Massivhäuser ist für die meisten Bauunternehmer und Immobilienverkäufer eine große Herausforderung. Knallharter Wettbewerb kennzeichnet die Branche. Überregionale Anbieter von Systemhäusern mit starken Marketing- und Vertriebs Know how gewinnen immer mehr Marktanteile. Eigentlich wollen die Hausverkäufer entspannt und ohne Stress den Kunden den Traum vom Haus ermöglichen. Viel neues kommt auf Verkäufer und Kunde zu. Alleine kann man als Bauunternehmen und Verkäufer leicht überfordert werden, weil man sich nicht überall auskennen kann. Zu den Alltagsaufgaben in Beruf und Familie kommen zusätzliche Herausforderungen: • Planung und Durchführung von Werbeaktionen • Terminierung von Hausbesichtigungen • Internetmarketing (Immoscout, Immonet, etc.) • Erstellung schriftlicher Angebot • Kontakte mit Behörden • Finanzierungen Das alles kostet Zeit und Kraft. Der Weg zum Neukunden für Massivhäuser ist oft steinig. TIPP: Suchen Sie sich einen professionellen Partner für Marketing und Vertrieb. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 5 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Welche Fragen / Wünsche sind mit dem Verkauf von Neubauimmobilien verbunden? Den Bauunternehmern und Hausverkäufern stellen sich im Laufe der Zeit viele Fragen: - Wie mache ich preiswert Werbung? - Welche Art von Werbung ist die richtige? - Wie baue ich Vertrauen bei meiner Zielgruppe auf? - Wie kann ich mich von meinem Wettbewerb abheben? - Wie finde ich die Wünsche meiner Interessenten heraus? - Wie mache ich überzeugende Angebote? - Was kann ich tun, damit der Kunde mit meinem Angebot nicht zum Wettbewerb geht? - Wie argumentiere ich richtig? - Wie komme ich zielgenau zum Verkaufsabschluss? TIPP: Allein die Vielfalt der möglichen Fragen und Themengebiete zeigt, dass man hier schnell an seine persönlichen Grenzen gelangt und leicht teure Fehler machen kann. Suchen Sie sich einen Experten Ihres Vertrauens der Antworten auf alle Ihre Fragen hat. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 6 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren So vermeiden Sie die neun größten Fehler beim Vertrieb von Massivhäusern Als Bauunternehmer und Verkäufer kann man eine Menge Fehler machen, die Zeit, Geld und Nerven kosten. Ganz lassen sich Pannen beim Verkaufsprozess nicht verhindern. Aber man kann durch Schulung und Training ganz grobe Fehler vermeiden. Ich habe hier die häufigsten Fehler von Baufirmen und Hausverkäufern zusammengestellt und gebe Ihnen Tipps, wie Sie diese Fehler vermeiden können. Fehler 1: Zu wenig Nutzen für die Zielgruppe Warum sollte ein Interessent gerade bei Ihnen kaufen? Welche Vorteile bieten Sie Ihm? Was für Serviceleistungen bieten Sie? Kennt Ihr Interessent Ihre Serviceleistungen? Hat die Zielgruppe Vertrauen zu Ihnen? Fehler 2: Mentale Einstellung / Motivation der Verkäufer Viele Verkäufer können mit einer Veränderung Ihrer inneren Einstellung (Motivation) einen enormen Schritt nach vorne machen und mehr verkaufen. Je nachdem welche Überzeugungen ein Verkäufer zum eigenen Verkaufen hat, ist er mehr oder weniger erfolgreich. Nur ca. 5% der Verkäufer sind auch Spitzenverkäufer. Das Finden und Überwinden des persönlichen Verkaufsproblems bei einem Verkäufer ist wichtiger als jedes Verkaufstraining, weil die innere Einstellung für die Verkaufsergebnisse verantwortlich ist. Wenn ein Verkäufer mit 4000,-€ monatlicher Verkaufsprovision zufrieden ist, wird er sich nicht anstrengen und mehr verkaufen, selbst wenn die Firma Ihm Interessentenadressen zur Verfügung stellt und er bestens geschult ist. Fehler 3: Werbung ohne System Hier eine Zeitungsanzeige, dort ein regionaler Radiowerbespott und noch etwas Omnibuswerbung reichen nicht aus um von der Zielgruppe dauerhaft wahrgenommen zu werden und um Vertrauen aufzubauen. Ständige Präsenz im regionalen Markt ist wichtig und darüber hinaus müssen so viel wie möglich persönliche Kontakte gepflegt werden. Regionale Messen, Hausbesichtigungen, Einladungen zu Vorträgen, persönliche Anschreiben und E-Mails um in Kontakt zu bleiben sind wichtig. Vom ersten Kontakt bis zum Kauf können schon einmal 1/2-5 Jahre vergehen bis sich der Interessent entscheidet. In diesem Zeitraum müssen die Interessenten immer wieder kontaktiert werden. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 7 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Fehler 4: kein „Roter Faden“ für den Verkaufsprozess Viele Hausverkäufer können sich nicht vorstellen ein Haus beim dritten spätestens beim vierten Termin zu verkaufen. Das liegt daran, weil sie es sich nicht vorstellen können das es möglich ist und weil Sie es nicht gelernt haben, wie es geht. Die Schritte sind eigentlich einfach: 1. Bedarfsanalyse, 2. Angebotspräsentation mit 3-fach-Angeboten, 3. Vertragsunterzeichnung, 4 Nachbesserung. Wer mehr als 4 Kundentermine benötigt um ein Haus zu verkaufen muss an seiner Abschlusstechnik und seiner mentalen Einstellung arbeiten. Fehler 5: zu viel reden anstatt zu fragen Viele Hausverkäufer reden zu viel und häufig viel zu viel technisches anstatt den Kunden mehr über dessen Wünsche zu befragen. Gerade beim Hausverkauf gilt „Reden ist Silber, Fragen ist Gold“. Fehler 6: Unkenntnis von Nutzen-Argumentation, Frage- und Abschlusstechniken beim Verkaufsgespräch Wer es nicht gelernt hat, kann es auch nicht. Leider haben noch viele Verkäufer keine derartige Schulung wahrgenommen. Viel zu lange Verkaufprozesse und geringe Abschlussquoten sind das Ergebnis. Mit hohem Kostenaufwand wurde Marketing betrieben und wertvolle Adressen sind gewonnen worden. Es ist pure Verschwendung, wenn es zu wenigen Verkaufsabschlüssen kommt, weil die Hausverkäufer Ihre Potentiale nicht ausreizen. Fehler 7: kein Alternativangebote 30 –40% mehr Verkaufsabschlüsse sind möglich, wenn mindestens drei Alternativen angeboten werden. Die Vorteile liegen auf der Hand: als Anbieter habe ich immer „den Fuß in der Tür“ auch bei preiswerten Mitbewerbern und der Kunde kann aus drei Alternativen die für ihn am besten passende wählen anstatt sich zwischen zwei Varianten entscheiden zu müssen. Fehler 8: Angst vor dem Abschluss Weil die Verkäufer nicht wissen, ob der Kunde zum Kauf bereit ist, verzetteln sie sich immer mehr in Aktionismus und verunsichern somit auch den Kunden. Mit dem rhetorischen Instrument des Testabschlusses weiß ein Hausverkäufer immer wann der Kunde © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 8 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren für den Abschluss bereit ist. Wenn ein Verkäufer sich nicht sicher ist, ob der Kunde kaufen will, zögert er auch gezielt nach dem Abschluss zu fragen. Fehler 9: alle Tipps und Ratschläge vergessen! Verkaufen ist eine ständige Herausforderung und macht viel Spaß wenn man als Verkäufer erfolgreich ist. Gut gemeinte Ratschläge und Tipps stören da oft, weil sie zu neuem Handeln auffordern. Dies ist aber gerade für die weniger erfolgreichen wichtig, damit die Ergebnisse von neuen Handlungen mehr Erfolge bringen. TIPP: Lesen Sie die Fehler öfters durch und beachten Sie sie in der Praxis bei Ihren Entscheidungen. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 9 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Wünsche der Bauunternehmer und Hausverkäufer Aufgrund der bisher geschilderten Situation ist es nur naheliegend, dass sich die meisten Bauunternehmer und Hausverkäufer einen kompetenten Partner für Marketing und Vertrieb an ihrer Seite wünschen, der sie fachlich und kompetent berät. Außerdem wird ein individuell maßgeschneidertes Kunden-Sog-System© erwartet. Der Bauunternehmer und seine Hausverkäufer brauchen Hilfe und Unterstützung ... • bei der richtigen Zukunftsstrategie und den Umsetzungsschritten • bei der Findung von Wegen zur dauerhaften Auslastung • zur Entwicklung eines Auftragsvorrat und zur Sicherstellung der langfristigen Liquidität • bei der Steigerung von Umsatz und Gewinn • bei Erhöhung der Interessentenanfragen und der Abschlussquote • dem Wettbewerb durch bessere Problemlösungen voraus sein • bei der Einführung eines automatisierten Verkaufsprozess • geregeltes monatliches Einkommen ohne Schwankungen Notizen:_____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 10 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Heutiger Stand des professionellen Marketing- und Vertriebsprozesses in der Hausbaubranche Den größten Erfolg erhalten Sie mit einer Komplett-Lösung, die Ihnen alles aus einer Hand bietet. 1. Genaue Ermittlung Ihrer individuellen Unternehmenssituation und Ziele Zunächst müssen die Stärken und die Ziele des Bauunternehmens ermittelt werden. Auch spielt die persönliche Zukunftsvision des Bauunternehmers bzw. dessen Familie und die Struktur in der Region eine wichtige Rolle. 2. Entwicklung einer Zukunftsstrategie incl. Kunden-Sog-System© Mit einem seit vielen Jahren erfolgreich bewährten System wird in sieben Stufen die individuelle Unternehmensstrategie entwickelt. Diese Strategie bildet die Basis für das Kunden-Sog-System© welches dem Unternehmen dann automatisch Interessenten zuführt. 3. Umsetzung in die Praxis Die größte Herausforderung ist die Umsetzung von Maßnahmen in die Praxis. Genau hier sind die entscheidenden Vorteile eines Kunden-Sog-Systems©. Alles kommt aus einer Hand und wird in die Praxis umgesetzt: Internethomepage, Ratgeber-Broschüre, automatisierter Kontakt mit den Interessenten, Vorlagen für Zeitungsanzeigen, Presseartikel, „roter Faden“ für Verkaufsgespräche, gezielte Verkaufsschulung und individueller Verkäufercoach. 4. Automatisiertes externes Controlling per E-Mail zur Motivation Ohne Soll /Ist-Vergleich können keine Fortschritte gemessen werden. Monatlich gibt es per E-Mail eine Checkliste zur Dokumentation von Maßnahmen und Ergebnissen. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 11 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren 5. Nachbetreuung in Erfahrungsgruppen oder Arbeitskreisen Alle 3-4 Monate erfolgt ein (freiwilliger) Erfahrungsaustausch um auf dem neuesten Stand zu sein und um von Branchenkollegen zu lernen. TIPP: Fragen Sie bei Marketing- und Verkaufsberatern konkret nach diesen Service-Leistungen nach. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 12 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Möglichkeiten zur Geldeinsparung bei Marketing und Vertrieb von Massivhäusern Folgende Tipps und Anregungen können Ihnen helfen, Marketing- und Vertriebskosten zu sparen: Überdenken der persönlichen Einstellung zu Marketing. Eine schlechte Erfahrung mit z.B. Anzeigen muss nicht bedeuten, dass Anzeigen generell nicht gut sind. Ohne Beseitigung der persönlichen „Verkaufsbremsen“ ist Marketing zu teuer. Ein Verhältnis von 3 bis 5 Anfragen zu einem Auftrag ist anzustreben. Variieren Sie Fließtextanzeigen statt graphischen Anzeigen. Setzten Sie das Internet gezielt zum Gewinnen von Interessentenadressen ein. Versenden Sie mehr E-Mails statt Briefe. Perfektionieren Sie die Gewinnung von Empfehlungen. Erlernen Sie Fragetechniken. Erlernen Sie Nutzenargumentationen. Erlernen Sie Testabschlüsse. Speichern Sie alle Interessentenkontakte in einer Datenbank. Setzten Sie immer 3-fach-Angebote ein. Geben Sie niemals eine Bauleistungsbeschreibung dem Kunden mit. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 13 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Beispiele von Kunden-Sog-Systemen im Bauhandwerk Town & Country Lizenzgeber GmbH Leistungen: Erstellung Ratgeber Muster Zeitungsanzeigen Internet Arbeitskreise für Franchisepartner Autoresponder Tischflipchart Coaching/Schulung von Lizenzpartnern CITY BAU GmbH Leistungen: Strategieentwicklung Internet regionales Kunden-Sog-System Autoresponder Erstellung Ratgeber Muster Zeitungsanzeigen Peters Architekturbüro Leistungen: Strategieentwicklung Internet regionales Kunden-Sog-System Autoresponder Erstellung Ratgeber Muster Zeitungsanzeigen Niehaus Apothekeneinrichtung Leistungen: Strategieentwicklung Internet regionales Kunden-Sog-System Autoresponder Erstellung Ratgeber Muster Zeitungsanzeigen Kundenbefragung © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 14 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Der Nutzen eines erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten Bauunternehmer und Hausverkäufer sparen viel Stress, Zeit, Ärger und Geld, wenn Sie mit einem professionellen Partner für Strategie, Marketing und Verkauf zusammenarbeiten. An folgenden Service-Leistungen erkennen Sie einen erfahrenen Berater. 1. Strategieentwicklung und Umsetzung aus einer Hand Bekanntlich verderben viele Köche den Brei. Eine Marketing- und Vertriebsstrategie muss aus einem Guss sein. Wenn zu viele Experten (Strategie, Internet, Werbung, Verkauf) mit Ihren jeweils unterschiedlichen Methoden an der Umsetzung arbeiten geht zu viel verloren und das Ergebnis ist bei weitem nicht so wie es sein könnte. 2. Einsatz von erfolgreichen und anerkannten Methoden Seit mehr als 30 Jahren wird die Engpass konzentrierte Strategie ® erfolgreich bei mittelständischen Unternehmen eingesetzt. In Verbindung mit den Methoden des KundenSog-Systems© hat der Anwender unschätzbare Wettbewerbsvorteile. 3. Schnelle Umsetzung in die Praxis Ca. 4 – 6 Wochen werden für die Erarbeitung der individuellen regionalen Strategie und die einzelnen Elemente des Kunden-Sog-Systems© benötigt. Bereits in der ersten Woche nach „Freischaltung“ werden sich die ersten Interessenten automatisch melden. 4. Kostenkontrolle Die Entwicklung und Umsetzung erfolgt zu Festpreisen. Monatliche Kosten entstehen für Internet, Anzeigen und Coaching. Mit 1 bis 2 zusätzlichen Verkäufen hat sich das Kunden-Sog-System© bereits amortisiert. 5. Langfristige Begleitung bei der Umsetzung per E-Mail und Arbeitskreisen Um ständig aktuell zu bleiben gibt es monatliche E-Mails und alle 6 Monate ein Treffen in regionalen Arbeitskreisen (freiwillig). © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 15 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren 6. Staatliche Förderung Unter Beachtung von bestimmten Voraussetzungen können staatliche Fördermittel beantragt werden. TIPP: Wenn Sie ohne Stress und in kürzester Zeit messbare Ergebnisse erzielen wollen, geben Sie das komplette Projekt der Vertriebsoptimierung in professionelle Hände eines lange am Markt erfahrenen Beraters. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 16 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Die Entscheidung – der nächste Schritt zum individuellen Kunden-SogSystem© für Massivhäuser Auf die Beratung und das Know how des Strategie- und Verkaufsberaters kommt es an... Marketing und Verkauf als Einzelkämpfer mit allen Risiken? Die Flut an Angeboten von Strategieberatung, Internetdesign, Marketing, Verkaufstraining etc., wird immer größer. Jeder Anbieter erzählt etwas anderes, und der Überblick wird immer schwieriger. Ist das wirklich gut für Sie? Wer bietet die beste Lösung, Ihren speziellen „Maßanzug“ von Bedarfsanalyse, Ziele, Strategieentwicklung, Umsetzung eines Kunden-Sog-Systems© in die Praxis, Coaching und Durchführung von Arbeitskreisen? Dazu möchte ich Ihnen eine Frage stellen: Wer holt bei Ihrer Lohn- oder Einkommenssteuererklärung das Meiste heraus? Ist es der Finanzbeamte oder Ihr Steuerberater? Dumme Frage! Denken Sie jetzt möglicherweise. Selbstverständlich mein Steuerberater! Doch die gleiche Frage könnte auch lauten: Wer berät Sie in Fragen der Unternehmensfinanzierung besser: der Angestellte einer Bank oder Sparkasse oder ein unabhängiger Finanzierungsberater mit Kontakt zu verschiedenen Anbietern? Und doch gehen die meisten Unternehmer zuerst zu Ihrer Bank oder Sparkasse. Obwohl hier nur konzerneigene Produkte angeboten werden. Und eine Bank oder Sparkasse, die den besten Unternehmenskredit hat gibt es nicht. Kein Bankinstitut ist in allen Disziplinen gleich gut. Also bleibt Ihnen bei der Finanzierung nur der Vergleich einzelner Banken, der Konditionen und der verschiedenen Produkte. Und am Ende werden Sie die besten Produkte der verschiedenen Anbieter kombinieren. Dann kommt die nächste Frage: „ Wer ist der richtige Partner für Strategie, Marketing und Verkauf für mittelständische Bauunternehmer?“ © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 17 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Doch welches sind die besten Angebote und die besten Anbieter? Wie vergleicht man Äpfel mit Äpfeln? Worauf ist zu achten? Wer hat wirklich die Muße, Zeit und Bereitschaft, sich mit unzähligen Anbietern zu unterhalten und die Angebote zu studieren? Eine Möglichkeit ist es, sich selbst zu informieren. Dazu gibt es unzählige Möglichkeiten. Eine andere Möglichkeit ist das Studium von entsprechender Literatur oder der Besuch von Vorträgen oder Seminaren. Nutzen Sie die Erfahrung eines erfahrenen Bau-Marketing-und Verkaufsexperten Oder Sie machen sich die ganze Sache um ein vieles einfacher und wenden sich an eine Person Ihres Vertrauens. Überlassen Sie Ihr die ganze Arbeit, um Ihr Ziel vom automatischen Interessenten gewinnen und gezieltem Verkaufsabschluss zu verwirklichen. Gemeinsam planen wir dann Ihren Maßanzug im Marketing/Vertrieb der zu Ihrem Budget und Ihren Mitarbeitern passt. © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 18 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Ihr Ansprechpartner Mein Leistungsumfang lässt sich so umreißen: Feststellung der Ist-Situation Ermittlung der Ziele Entwicklung der Strategie in 7 Stufen Planung individuelles Kunden-Sog-System© Praxiseinführung des individuellen Kunden-Sog-Systems© Coaching / Controlling Durchführung von Erfahrungsgruppen/Verkaufs Schulung Fördermittel Ich hoffe, dass die Tipps in meinem Ratgeber Ihnen weitergeholfen haben. Dann wird Ihnen deutlich geworden sein, welche Vorteile meine professionelle Hilfe Ihnen bei Marketing und Vertrieb von Massivhäusern bietet. Für Anfragen oder weitere Informationen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung Walter Eisele Success Service Eisele Wir installieren Kunden-Sog-Systeme© Kunden-Sog-Systeme© für Bauunternehmen werden exklusiv zur Nutzung in einem oder mehreren Landkreisen entwickelt. Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorsprung. Wir informieren Sie, ob Ihr Landkreis noch frei ist. in Ihrem Unternehmen Detmolder Str. 240 33175 Bad Lippspringe Tel.: 05252 931442 Fax: 05252 931443 www.kunden-sog-system.eu [email protected] © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 19 Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren Fax-Antwort Fax-Nr.: 05252 931443 Telefon: 05252 931442 Oder per Post abschicken an: Success Service Eisele Strategie- und Managementcoaching für mittelständische Unternehmer Herrn Walter Eisele Detmolder Str. 240 D-33175 Bad Lippspringe Absender: Firma: Ansprechpartner: Funktion: Straße: PLZ/Ort: Telefon: Telefax: E-Mail: JA, das „Kunden-Sog-System©“ für Bauunternehmer und Hausverkäufer interessiert mich. () Ich bitte um einen unverbindlichen und kostenlosen Gesprächstermin in Bad Lippspringe. () Ich bitte unverbindlich um Ihr Angebot zur Erstellung eines individuellen KundenSog-Systems© für den Landkreis ______________________, falls er noch frei ist. () Ich habe noch einige Fragen. Rufen Sie mich bitte an. Am Besten erreichen Sie mich zwischen ___________Uhr und __________Uhr Sonstiges: © 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu 20
