Kundengewinnung für Bauunternehmer und Hausverkäufer

Kundengewinnung für Bauunternehmer und Hausverkäufer
Wie Sie automatisch
Interessenten gewinnen
und mehr Aufträge
generieren
Walter Eisele
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Herausgeber:
Success Service Eisele, Detmolder Str. 240, 33175 Bad Lippspringe
Bildnachweis:
www.fotolia.de
Success Service Eisele
Copyright 2008 bei Success Service Eisele
Die Informationen in diesem Ratgeber sind vom Herausgeber nach bestem Wissen und
Gewissen sorgfältig erwogen und geprüft worden.
Die Verwendung von Texten und Bildern, auch auszugsweise, ist ohne schriftliche
Genehmigung des Herausgebers unzulässig und strafbar.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
2
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Inhaltsverzeichnis
Vorwort.......................................................................................................................
4
Die Situation für viele Bauunternehmen und Hausverkäufer.....................................
5
Welche Fragen/Wünsche sind mit dem Verkauf von Neubauimmobilien verbunden..
6
So vermeiden Sie die neun größten Fehler beim Vertrieb von Massivhäusern.........
7
Wünsche der Bauunternehmer und Hausverkäufer...................................................
10
Heutiger Stand des professionellen Marketing- und Vertriebsprozesses in der
Hausbaubranche........................................................................................................
11
Möglichkeiten zur Geldeinsparung bei Marketing und Vertrieb von Massivhäusern..
13
Beispiele von Kunden-Sog-Systemen© im Bauhandwerk..........................................
14
Der Nutzen eines erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten..............................
15
Die Entscheidung – der nächste Schritt zum individuellen Kunden-Sog-System© für
Massivhäuser............................................................................................................
17
Ihr Ansprechpartner..................................................................................................
19
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
3
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Vorwort
So sollte es sein: Marketing und Vertrieb sind erfolgreich und machen
Spaß
Sie stehen wieder jeden Morgen voller Freude auf und gehen begeistert an die Arbeit. An
einem sonnigen Tag haben Sie Zeit, durch den Park zu schlendern, und fühlen, dass Ihr
Leben in Balance ist.
Sie können einem Schmetterling nachblicken und an Blumen riechen. Sie haben wieder
viel Zeit für Ihre Familie und vergessen die Zeit mit Ihren Kindern spielend. Sie sind ausgeglichen und glücklich, körperlich fitt und haben das Gewicht, das Sie sich wünschen,
weil Sie genügend Zeit haben, sich selbst um Ihre Gesundheit zu kümmern.
Sie machen sich keine finanziellen Sorgen, weil Sie im Verkauf sicher sind und immer
genügend Interessenten haben.
Sie können seit langem wieder einem alten Hobby nachgehen und sich dabei so richtig
freuen und entspannen.
Sie werden mit all Ihrer Arbeit fertig. Die Ordnung auf Ihrem Schreibtisch beflügelt Sie.
Sie haben wieder Zeit zu lesen. Sie leben im Augenblick und gehen jeden Abend mit der
selben Freude schlafen, mit der Sie morgens aufwachen.
Verkaufen beginnt im Kopf. Das Ziel ist der Verkaufabschluss. Verkaufen mit Druck
wünscht sich niemand. Jeder Kunde ist anders, lebt, denkt und träumt anders. Jeder
möchte einen Teil von sich beim Bauen wiedererkennen. Die individuellen Vorstellungen
des Kunden sollen mit den finanziellen Möglichkeiten umgesetzt werden. Ein Haus zu
verkaufen – das bedeutet mehr, als nur ein Zuhause für die Kunden zu schaffen. Wer
baut, entscheidet sich für individuelles Wohnen. Weder beim Mieten noch beim Kauf
eines gebrauchten Hauses kann so viel Einfluss auf die eigenen vier Wände genommen
werden und hier ist das Know how und Vertrauen in den Hausverkäufer entscheidend.
Dieser Ratgeber soll Ihnen helfen ein noch besserer Hausverkäufer zu werden.
Walter Eisele
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
4
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Die Situation für viele Bauunternehmen und Hausverkäufer
Kundengewinnung für Massivhäuser ist für die meisten Bauunternehmer und Immobilienverkäufer eine große Herausforderung. Knallharter Wettbewerb kennzeichnet
die Branche. Überregionale Anbieter von Systemhäusern mit starken Marketing- und
Vertriebs Know how gewinnen immer mehr Marktanteile. Eigentlich wollen die Hausverkäufer entspannt und ohne Stress den Kunden den Traum vom Haus ermöglichen.
Viel neues kommt auf Verkäufer und Kunde zu. Alleine kann man als Bauunternehmen
und Verkäufer leicht überfordert werden, weil man sich nicht überall auskennen kann.
Zu den Alltagsaufgaben in Beruf und Familie kommen zusätzliche Herausforderungen:
• Planung und Durchführung von Werbeaktionen
• Terminierung von Hausbesichtigungen
• Internetmarketing (Immoscout, Immonet, etc.)
• Erstellung schriftlicher Angebot
• Kontakte mit Behörden
• Finanzierungen
Das alles kostet Zeit und Kraft. Der Weg zum Neukunden für
Massivhäuser ist oft steinig.
TIPP: Suchen Sie sich einen professionellen Partner für Marketing und
Vertrieb.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
5
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Welche Fragen / Wünsche sind mit dem Verkauf von Neubauimmobilien verbunden?
Den Bauunternehmern und Hausverkäufern stellen sich im Laufe der Zeit viele Fragen:
-
Wie mache ich preiswert Werbung?
-
Welche Art von Werbung ist die richtige?
-
Wie baue ich Vertrauen bei meiner Zielgruppe auf?
-
Wie kann ich mich von meinem Wettbewerb abheben?
-
Wie finde ich die Wünsche meiner Interessenten heraus?
-
Wie mache ich überzeugende Angebote?
-
Was kann ich tun, damit der Kunde mit meinem Angebot nicht zum Wettbewerb
geht?
-
Wie argumentiere ich richtig?
-
Wie komme ich zielgenau zum Verkaufsabschluss?
TIPP: Allein die Vielfalt der möglichen Fragen und Themengebiete zeigt,
dass man hier schnell an seine persönlichen Grenzen gelangt und leicht
teure Fehler machen kann. Suchen Sie sich einen Experten Ihres Vertrauens der Antworten auf alle Ihre Fragen hat.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
6
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
So vermeiden Sie die neun größten Fehler beim Vertrieb von Massivhäusern
Als Bauunternehmer und Verkäufer kann man eine Menge Fehler machen, die Zeit, Geld
und Nerven kosten. Ganz lassen sich Pannen beim Verkaufsprozess nicht verhindern.
Aber man kann durch Schulung und Training ganz grobe Fehler vermeiden. Ich habe hier
die häufigsten Fehler von Baufirmen und Hausverkäufern zusammengestellt und gebe
Ihnen Tipps, wie Sie diese Fehler vermeiden können.
Fehler 1: Zu wenig Nutzen für die Zielgruppe
Warum sollte ein Interessent gerade bei Ihnen kaufen? Welche Vorteile bieten Sie Ihm?
Was für Serviceleistungen bieten Sie? Kennt Ihr Interessent Ihre Serviceleistungen? Hat
die Zielgruppe Vertrauen zu Ihnen?
Fehler 2: Mentale Einstellung / Motivation der Verkäufer
Viele Verkäufer können mit einer Veränderung Ihrer inneren Einstellung (Motivation)
einen enormen Schritt nach vorne machen und mehr verkaufen. Je nachdem welche
Überzeugungen ein Verkäufer zum eigenen Verkaufen hat, ist er mehr oder weniger
erfolgreich. Nur ca. 5% der Verkäufer sind auch Spitzenverkäufer. Das Finden und
Überwinden des persönlichen Verkaufsproblems bei einem Verkäufer ist wichtiger als
jedes Verkaufstraining, weil die innere Einstellung für die Verkaufsergebnisse verantwortlich ist. Wenn ein Verkäufer mit 4000,-€ monatlicher Verkaufsprovision zufrieden
ist, wird er sich nicht anstrengen und mehr verkaufen, selbst wenn die Firma Ihm
Interessentenadressen zur Verfügung stellt und er bestens geschult ist.
Fehler 3: Werbung ohne System
Hier eine Zeitungsanzeige, dort ein regionaler Radiowerbespott und noch etwas Omnibuswerbung reichen nicht aus um von der Zielgruppe dauerhaft wahrgenommen zu werden und um Vertrauen aufzubauen. Ständige Präsenz im regionalen Markt ist wichtig und
darüber hinaus müssen so viel wie möglich persönliche Kontakte gepflegt werden.
Regionale Messen, Hausbesichtigungen, Einladungen zu Vorträgen, persönliche
Anschreiben und E-Mails um in Kontakt zu bleiben sind wichtig. Vom ersten Kontakt bis
zum Kauf können schon einmal 1/2-5 Jahre vergehen bis sich der Interessent entscheidet. In diesem Zeitraum müssen die Interessenten immer wieder kontaktiert werden.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
7
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Fehler 4: kein „Roter Faden“ für den Verkaufsprozess
Viele Hausverkäufer können sich nicht vorstellen ein Haus beim dritten spätestens beim
vierten Termin zu verkaufen. Das liegt daran, weil sie es sich nicht vorstellen können das
es möglich ist und weil Sie es nicht gelernt haben, wie es geht. Die Schritte sind eigentlich einfach: 1. Bedarfsanalyse, 2. Angebotspräsentation mit 3-fach-Angeboten, 3. Vertragsunterzeichnung, 4 Nachbesserung. Wer mehr als 4 Kundentermine benötigt um ein
Haus zu verkaufen muss an seiner Abschlusstechnik und seiner mentalen Einstellung
arbeiten.
Fehler 5: zu viel reden anstatt zu fragen
Viele Hausverkäufer reden zu viel und häufig viel zu viel technisches anstatt den Kunden
mehr über dessen Wünsche zu befragen. Gerade beim Hausverkauf gilt „Reden ist
Silber, Fragen ist Gold“.
Fehler 6: Unkenntnis von Nutzen-Argumentation, Frage- und Abschlusstechniken
beim Verkaufsgespräch
Wer es nicht gelernt hat, kann es auch nicht. Leider haben noch viele Verkäufer keine
derartige Schulung wahrgenommen. Viel zu lange Verkaufprozesse und geringe
Abschlussquoten sind das Ergebnis. Mit hohem Kostenaufwand wurde Marketing betrieben und wertvolle Adressen sind gewonnen worden. Es ist pure Verschwendung, wenn
es zu wenigen Verkaufsabschlüssen kommt, weil die Hausverkäufer Ihre Potentiale nicht
ausreizen.
Fehler 7: kein Alternativangebote
30 –40% mehr Verkaufsabschlüsse sind möglich, wenn mindestens drei Alternativen angeboten werden. Die Vorteile liegen auf der Hand: als Anbieter habe ich immer „den Fuß
in der Tür“ auch bei preiswerten Mitbewerbern und der Kunde kann aus drei Alternativen
die für ihn am besten passende wählen anstatt sich zwischen zwei Varianten entscheiden zu müssen.
Fehler 8: Angst vor dem Abschluss
Weil die Verkäufer nicht wissen, ob der Kunde zum Kauf bereit ist, verzetteln sie sich
immer mehr in Aktionismus und verunsichern somit auch den Kunden. Mit dem rhetorischen Instrument des Testabschlusses weiß ein Hausverkäufer immer wann der Kunde
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
8
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
für den Abschluss bereit ist. Wenn ein Verkäufer sich nicht sicher ist, ob der Kunde
kaufen will, zögert er auch gezielt nach dem Abschluss zu fragen.
Fehler 9: alle Tipps und Ratschläge vergessen!
Verkaufen ist eine ständige Herausforderung und macht viel Spaß wenn man als Verkäufer erfolgreich ist. Gut gemeinte Ratschläge und Tipps stören da oft, weil sie zu
neuem Handeln auffordern. Dies ist aber gerade für die weniger erfolgreichen wichtig,
damit die Ergebnisse von neuen Handlungen mehr Erfolge bringen.
TIPP: Lesen Sie die Fehler öfters durch und beachten Sie sie in der Praxis
bei Ihren Entscheidungen.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
9
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Wünsche der Bauunternehmer und Hausverkäufer
Aufgrund der bisher geschilderten Situation ist es nur naheliegend, dass sich die meisten
Bauunternehmer und Hausverkäufer einen kompetenten Partner für Marketing und
Vertrieb an ihrer Seite wünschen, der sie fachlich und kompetent berät. Außerdem wird
ein individuell maßgeschneidertes Kunden-Sog-System© erwartet.
Der Bauunternehmer und seine Hausverkäufer brauchen Hilfe und Unterstützung ...
• bei der richtigen Zukunftsstrategie und den Umsetzungsschritten
• bei der Findung von Wegen zur dauerhaften Auslastung
• zur Entwicklung eines Auftragsvorrat und zur Sicherstellung der
langfristigen Liquidität
• bei der Steigerung von Umsatz und Gewinn
• bei Erhöhung der Interessentenanfragen und der Abschlussquote
• dem Wettbewerb durch bessere Problemlösungen voraus sein
• bei der Einführung eines automatisierten Verkaufsprozess
• geregeltes monatliches Einkommen ohne Schwankungen
Notizen:_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
10
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Heutiger Stand des professionellen Marketing- und Vertriebsprozesses
in der Hausbaubranche
Den größten Erfolg erhalten Sie mit einer Komplett-Lösung, die Ihnen alles aus einer
Hand bietet.
1. Genaue Ermittlung Ihrer individuellen Unternehmenssituation und Ziele
Zunächst müssen die Stärken und die Ziele des Bauunternehmens ermittelt werden.
Auch spielt die persönliche Zukunftsvision des Bauunternehmers bzw. dessen Familie
und die Struktur in der Region eine wichtige Rolle.
2. Entwicklung einer Zukunftsstrategie incl. Kunden-Sog-System©
Mit einem seit vielen Jahren erfolgreich bewährten System wird in sieben Stufen die
individuelle Unternehmensstrategie entwickelt. Diese Strategie bildet die Basis für das
Kunden-Sog-System© welches dem Unternehmen dann automatisch Interessenten
zuführt.
3. Umsetzung in die Praxis
Die größte Herausforderung ist die Umsetzung von Maßnahmen in die Praxis. Genau
hier sind die entscheidenden Vorteile eines Kunden-Sog-Systems©. Alles kommt aus
einer Hand und wird in die Praxis umgesetzt: Internethomepage, Ratgeber-Broschüre,
automatisierter Kontakt mit den Interessenten, Vorlagen für Zeitungsanzeigen, Presseartikel, „roter Faden“ für Verkaufsgespräche, gezielte Verkaufsschulung und individueller
Verkäufercoach.
4. Automatisiertes externes Controlling per E-Mail zur Motivation
Ohne Soll /Ist-Vergleich können keine Fortschritte gemessen werden. Monatlich gibt es
per E-Mail eine Checkliste zur Dokumentation von Maßnahmen und Ergebnissen.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
11
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
5. Nachbetreuung in Erfahrungsgruppen oder Arbeitskreisen
Alle 3-4 Monate erfolgt ein (freiwilliger) Erfahrungsaustausch um auf dem neuesten
Stand zu sein und um von Branchenkollegen zu lernen.
TIPP: Fragen Sie bei Marketing- und Verkaufsberatern konkret nach diesen
Service-Leistungen nach.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
12
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Möglichkeiten zur Geldeinsparung bei Marketing und Vertrieb von
Massivhäusern
Folgende Tipps und Anregungen können Ihnen helfen, Marketing- und Vertriebskosten
zu sparen:
 Überdenken der persönlichen Einstellung zu Marketing. Eine schlechte Erfahrung mit
z.B. Anzeigen muss nicht bedeuten, dass Anzeigen generell nicht gut sind.
 Ohne Beseitigung der persönlichen „Verkaufsbremsen“ ist Marketing zu teuer. Ein
Verhältnis von 3 bis 5 Anfragen zu einem Auftrag ist anzustreben.
 Variieren Sie Fließtextanzeigen statt graphischen Anzeigen.
 Setzten Sie das Internet gezielt zum Gewinnen von Interessentenadressen ein.
 Versenden Sie mehr E-Mails statt Briefe.
 Perfektionieren Sie die Gewinnung von Empfehlungen.
 Erlernen Sie Fragetechniken.
 Erlernen Sie Nutzenargumentationen.
 Erlernen Sie Testabschlüsse.
 Speichern Sie alle Interessentenkontakte in einer Datenbank.
 Setzten Sie immer 3-fach-Angebote ein.
 Geben Sie niemals eine Bauleistungsbeschreibung dem Kunden mit.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
13
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Beispiele von Kunden-Sog-Systemen im Bauhandwerk
Town & Country Lizenzgeber GmbH
Leistungen:
 Erstellung Ratgeber
 Muster Zeitungsanzeigen
 Internet
 Arbeitskreise für Franchisepartner
 Autoresponder
 Tischflipchart
 Coaching/Schulung von Lizenzpartnern
CITY BAU GmbH
Leistungen:
 Strategieentwicklung
 Internet
 regionales Kunden-Sog-System
 Autoresponder
 Erstellung Ratgeber
 Muster Zeitungsanzeigen
Peters Architekturbüro
Leistungen:
 Strategieentwicklung
 Internet
 regionales Kunden-Sog-System
 Autoresponder
 Erstellung Ratgeber
 Muster Zeitungsanzeigen
Niehaus Apothekeneinrichtung
Leistungen:
 Strategieentwicklung
 Internet
 regionales Kunden-Sog-System
 Autoresponder
 Erstellung Ratgeber
 Muster Zeitungsanzeigen
 Kundenbefragung
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
14
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Der Nutzen eines erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten
Bauunternehmer und Hausverkäufer sparen viel Stress, Zeit, Ärger und Geld, wenn Sie
mit einem professionellen Partner für Strategie, Marketing und Verkauf zusammenarbeiten. An folgenden Service-Leistungen erkennen Sie einen erfahrenen Berater.
1. Strategieentwicklung und Umsetzung aus einer Hand
Bekanntlich verderben viele Köche den Brei. Eine Marketing- und Vertriebsstrategie
muss aus einem Guss sein. Wenn zu viele Experten (Strategie, Internet, Werbung,
Verkauf) mit Ihren jeweils unterschiedlichen Methoden an der Umsetzung arbeiten geht
zu viel verloren und das Ergebnis ist bei weitem nicht so wie es sein könnte.
2. Einsatz von erfolgreichen und anerkannten Methoden
Seit mehr als 30 Jahren wird die Engpass konzentrierte Strategie ® erfolgreich bei mittelständischen Unternehmen eingesetzt. In Verbindung mit den Methoden des KundenSog-Systems© hat der Anwender unschätzbare Wettbewerbsvorteile.
3. Schnelle Umsetzung in die Praxis
Ca. 4 – 6 Wochen werden für die Erarbeitung der individuellen regionalen Strategie und
die einzelnen Elemente des Kunden-Sog-Systems© benötigt. Bereits in der ersten
Woche nach „Freischaltung“ werden sich die ersten Interessenten automatisch melden.
4. Kostenkontrolle
Die Entwicklung und Umsetzung erfolgt zu Festpreisen. Monatliche Kosten entstehen für
Internet, Anzeigen und Coaching. Mit 1 bis 2 zusätzlichen Verkäufen hat sich das
Kunden-Sog-System© bereits amortisiert.
5. Langfristige Begleitung bei der Umsetzung per E-Mail und Arbeitskreisen
Um ständig aktuell zu bleiben gibt es monatliche E-Mails und alle 6 Monate ein Treffen in
regionalen Arbeitskreisen (freiwillig).
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
15
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
6. Staatliche Förderung
Unter Beachtung von bestimmten Voraussetzungen können staatliche Fördermittel
beantragt werden.
TIPP: Wenn Sie ohne Stress und in kürzester Zeit messbare Ergebnisse
erzielen wollen, geben Sie das komplette Projekt der Vertriebsoptimierung in
professionelle Hände eines lange am Markt erfahrenen Beraters.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
16
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Die Entscheidung – der nächste Schritt zum individuellen Kunden-SogSystem© für Massivhäuser
Auf die Beratung und das Know how des Strategie- und Verkaufsberaters kommt es an...
Marketing und Verkauf als Einzelkämpfer mit allen Risiken?
Die Flut an Angeboten von Strategieberatung, Internetdesign, Marketing, Verkaufstraining etc., wird immer größer. Jeder Anbieter erzählt etwas anderes, und der Überblick
wird immer schwieriger. Ist das wirklich gut für Sie? Wer bietet die beste Lösung, Ihren
speziellen „Maßanzug“ von Bedarfsanalyse, Ziele, Strategieentwicklung, Umsetzung
eines Kunden-Sog-Systems© in die Praxis, Coaching und Durchführung von Arbeitskreisen?
Dazu möchte ich Ihnen eine Frage stellen: Wer holt bei Ihrer Lohn- oder Einkommenssteuererklärung das Meiste heraus? Ist es der Finanzbeamte oder Ihr Steuerberater?
Dumme Frage! Denken Sie jetzt möglicherweise. Selbstverständlich mein Steuerberater!
Doch die gleiche Frage könnte auch lauten: Wer berät Sie in Fragen der Unternehmensfinanzierung besser: der Angestellte einer Bank oder Sparkasse oder ein unabhängiger
Finanzierungsberater mit Kontakt zu verschiedenen Anbietern?
Und doch gehen die meisten Unternehmer zuerst zu Ihrer Bank oder Sparkasse. Obwohl
hier nur konzerneigene Produkte angeboten werden. Und eine Bank oder Sparkasse, die
den besten Unternehmenskredit hat gibt es nicht. Kein Bankinstitut ist in allen Disziplinen
gleich gut.
Also bleibt Ihnen bei der Finanzierung nur der Vergleich einzelner Banken, der Konditionen und der verschiedenen Produkte. Und am Ende werden Sie die besten Produkte
der verschiedenen Anbieter kombinieren. Dann kommt die nächste Frage: „ Wer ist der
richtige Partner für Strategie, Marketing und Verkauf für mittelständische Bauunternehmer?“
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
17
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Doch welches sind die besten Angebote und die besten Anbieter?
Wie vergleicht man Äpfel mit Äpfeln? Worauf ist zu achten? Wer hat wirklich die Muße,
Zeit und Bereitschaft, sich mit unzähligen Anbietern zu unterhalten und die Angebote zu
studieren? Eine Möglichkeit ist es, sich selbst zu informieren. Dazu gibt es unzählige
Möglichkeiten. Eine andere Möglichkeit ist das Studium von entsprechender Literatur
oder der Besuch von Vorträgen oder Seminaren.
Nutzen Sie die Erfahrung eines erfahrenen Bau-Marketing-und Verkaufsexperten
Oder Sie machen sich die ganze Sache um ein vieles einfacher und wenden sich an eine
Person Ihres Vertrauens. Überlassen Sie Ihr die ganze Arbeit, um Ihr Ziel vom automatischen Interessenten gewinnen und gezieltem Verkaufsabschluss zu verwirklichen.
Gemeinsam planen wir dann Ihren Maßanzug im Marketing/Vertrieb der zu Ihrem Budget
und Ihren Mitarbeitern passt.
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
18
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Ihr Ansprechpartner
Mein Leistungsumfang lässt sich so umreißen:
 Feststellung der Ist-Situation
 Ermittlung der Ziele
 Entwicklung der Strategie in 7 Stufen
 Planung individuelles Kunden-Sog-System©
 Praxiseinführung des individuellen Kunden-Sog-Systems©
 Coaching / Controlling
 Durchführung von Erfahrungsgruppen/Verkaufs Schulung
 Fördermittel
Ich hoffe, dass die Tipps in meinem Ratgeber Ihnen weitergeholfen haben. Dann wird
Ihnen deutlich geworden sein, welche Vorteile meine professionelle Hilfe Ihnen bei
Marketing und Vertrieb von Massivhäusern bietet. Für Anfragen oder weitere Informationen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung
Walter Eisele
Success Service Eisele
Wir installieren Kunden-Sog-Systeme©
Kunden-Sog-Systeme© für Bauunternehmen
werden exklusiv zur Nutzung in einem oder
mehreren Landkreisen entwickelt.
Sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorsprung.
Wir informieren Sie, ob Ihr Landkreis noch frei
ist.
in Ihrem Unternehmen
Detmolder Str. 240
33175 Bad Lippspringe
Tel.: 05252 931442
Fax: 05252 931443
www.kunden-sog-system.eu
[email protected]
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
19
Wie Sie automatisch Interessenten gewinnen und mehr Aufträge generieren
Fax-Antwort
Fax-Nr.: 05252 931443
Telefon: 05252 931442
Oder per Post abschicken an:
Success Service Eisele
Strategie- und Managementcoaching
für mittelständische Unternehmer
Herrn Walter Eisele
Detmolder Str. 240
D-33175 Bad Lippspringe
Absender:
Firma:
Ansprechpartner:
Funktion:
Straße:
PLZ/Ort:
Telefon:
Telefax:
E-Mail:
JA, das „Kunden-Sog-System©“ für Bauunternehmer und Hausverkäufer interessiert
mich.
()
Ich bitte um einen unverbindlichen und kostenlosen Gesprächstermin in Bad
Lippspringe.
()
Ich bitte unverbindlich um Ihr Angebot zur Erstellung eines individuellen KundenSog-Systems© für den Landkreis ______________________, falls er noch frei ist.
()
Ich habe noch einige Fragen. Rufen Sie mich bitte an.
Am Besten erreichen Sie mich zwischen ___________Uhr und __________Uhr
Sonstiges:
© 2014 Success Service Eisele, Detmolder Str.240, 33175 Bad Lippspringe, www.kunden-sog-system.eu
20