Sukzessive Planung Sukzessive Planung

LUDUS – Sukzessive Planung
Sukzessive Planung
EGTWA 2009
Sukzessive Planung
Lager/Fremdfertigung
Produktion
Absatz
Transport
Erfolg
Finanzen
1
LUDUS – Sukzessive Planung
Preis-Absatz-Funktionen
Marktzyklus in LUDUS
U
U'
G
W2
Dünger
Grenzumsatz
W1
Umsatz
Gewinnrate
Kleber
0
Einführung
t1
Wachstum
t2
Reifezeit
t3
Sättigung
t4
Verfall
t5
Absterben bzw.
Versteinerung
2
LUDUS – Sukzessive Planung
Marktzyklus und MarketingMix
Phase im Produktlebenszyklus
es wirken
jeweils
stärker
.
.
.
.
.
.
.
geringer
Markteinführung
Marktdurchdringung
(Wachstum)
Marktreife
Marktsättigung
Marktdegeneration
(Niedergang)
Forschung
Werbung
Preis
Werbung
Werbung
Werbung
Forschung
Werbung
Forschung
Forschung
Preis
Preis
Forschung
Service
Service
Service
Service
Service
Preis
Preis
Markt und Marketing-Mix
Wirkung der Absatzinstrumente im
Markt 1
Markt 2
Markt 3
Preis
*
*
*
Werbung
*
*
Service
*
*
Forschung
*
*
*
*: Wirkt relativ stark
3
LUDUS – Sukzessive Planung
Festlegungen
Mögliches Marketing-Mix
Der Einsatz eines
Absatzinstrumentes gilt in einer
Periode als ...
... wenn sein €-Betrag, bezogen auf
den Durchschnitt aller Unternehmen,
in folgendem Intervall liegt:
... hoch (H), ...
< + 3 %,
+ 10 % >
... durchschnittlich (D), ...
< - 2 %,
+ 2%>
... niedrig (N), ...
< - 15 %,
-
3%>
1.a. Strategie
Periode
Preis
Werbung
Vertrieb
Forschung
1
2
3
4
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
Der Marktanteil schwankt um die Ausgangslage; gleiches gilt für die
Deckungsbeiträge. Weil hier das Unternehmen nur reagiert und nicht agiert, ist
diese Strategie immer dann zu empfehlen, wenn sich die Teilnehmer unsicher
fühlen.
4
LUDUS – Sukzessive Planung
1.b. Strategie
Periode
Preis
Werbung
Vertrieb
Forschung
1
2
3
4
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
N
Bei beachtlichen Marktanteilen werden erst relativ hohe, dann aber leicht
rückläufige Deckungsbeiträge erzielt.
1.c. Strategie
Periode
Preis
Werbung
Vertrieb
Forschung
1
2
3
4
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
H
Trotz des sofortigen Einbruchs bei den Marktanteilen und der zunächst stark
abnehmenden Deckungseinträge werden dann stetig wachsende, höchste
Deckungsbeiträge erwirtschaftet.
5
LUDUS – Sukzessive Planung
2.a. Strategie
Periode
Preis
Werbung
Vertrieb
Forschung
1
2
3
4
H
D
D
D
H
D
D
D
H
D
D
D
H
D
D
D
Der sofortige Einbruch der Marktanteile kann später behauptet werden. Die
Deckungsbeiträge sind zunächst rückläufig, danach aber durchaus beachtlich.
2.b. Strategie
Periode
Preis
Werbung
Vertrieb
Forschung
1
2
3
4
N
H
H
D
N
H
H
D
N
H
H
D
N
H
H
D
Die extreme Zunahme der Marktanteile geht im Zeitablauf langsam zurück. Bei
dieser Strategie werden die geringsten und rückläufigen Deckungsbeiträge
erzielt.
6
LUDUS – Sukzessive Planung
Preis und Lieferbereitschaft
Preis
p
xmax
Produkt 2
Absatz
Produktionsplanung
5
3
2
2,5
1
5
10
15
20
25
Produkt 1
Bei 100 % Auslastung für Maschinenart 1 – 3
(ohne Wirkung der Erfahrungskurve)
7
LUDUS – Sukzessive Planung
Optimale Instandhaltung
Verschrottungs-, Abschreibungs- und Instandhaltungskosten in EUR pro Kapazitätseinheit für die Nutzung einer Maschine vom Typ 1
Zahl der Perioden: N =
INS
EIN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
30,0
45,0
57,0
65,0
72,0
77,0
80,0
84,0
88,0
90,0
92,0
93,0
95,0
96,0
97,0
98,0
98,5
99,0
99,5
100,0
2,569
1,465
1,102
0,923
0,819
0,752
0,706
0,673
0,649
0,631
0,618
0,608
0,601
0,595
0,592
0,589
0,588
0,588
0,588
0,589
1,713
0,977
0,735
0,616
0,547
0,502
0,472
0,450
0,434
0,423
0,414
0,407
0,403
0,399
0,397
0,395
0,395
0,395
0,395
0,396
1,353
0,772
0,581
0,487
0,433
0,397
0,373
0,356
0,344
0,335
0,328
0,323
0,319
0,317
0,315
0,314
0,314
0,314
0,314
0,315
1,186
0,677
0,510
0,428
0,380
0,349
0,328
0,313
0,303
0,295
0,289
0,285
0,282
0,279
0,278
0,277
0,277
0,277
0,278
0,278
1,071
0,612
0,460
0,387
0,344
0,316
0,297
0,284
0,274
0,267
0,262
0,258
0,255
0,254
0,252
0,252
0,252
0,252
0,252
0,253
1,002
0,572
0,431
0,362
0,322
0,296
0,278
0,266
0,257
0,251
0,246
0,243
0,240
0,238
0,237
0,237
0,237
0,237
0,238
0,239
0,965
0,551
0,415
0,349
0,310
0,285
0,269
0,257
0,248
0,242
0,238
0,235
0,232
0,231
0,230
0,230
0,230
0,230
0,231
0,231
0,919
0,525
0,396
0,333
0,296
0,272
0,257
0,245
0,237
0,232
0,227
0,224
0,222
0,221
0,220
0,220
0,220
0,220
0,221
0,222
0,877
0,501
0,378
0,318
0,283
0,261
0,245
0,235
0,227
0,222
0,218
0,215
0,213
0,212
0,211
0,211
0,211
0,212
0,213
0,214
0,858
0,490
0,370
0,311
0,277
0,255
0,241
0,230
0,223
0,218
0,214
0,211
0,210
0,208
0,208
0,208
0,208
0,209
0,209
0,210
0,839
0,480
0,362
0,305
0,271
0,250
0,236
0,226
0,219
0,214
0,210
0,208
0,206
0,205
0,205
0,204
0,205
0,205
0,206
0,207
0,830
0,475
0,359
0,302
0,269
0,248
0,234
0,224
0,217
0,212
0,209
0,206
0,205
0,204
0,203
0,204
0,204
0,205
0,205
0,207
0,813
0,465
0,351
0,296
0,264
0,243
0,230
0,220
0,213
0,209
0,205
0,203
0,201
0,201
0,200
0,200
0,201
0,202
0,203
0,204
0,805
0,461
0,348
0,293
0,261
0,241
0,228
0,218
0,212
0,207
0,204
0,202
0,200
0,200
0,199
0,200
0,200
0,201
0,202
0,203
0,797
0,456
0,345
0,290
0,259
0,239
0,226
0,217
0,210
0,206
0,203
0,201
0,199
0,199
0,198
0,199
0,199
0,200
0,201
0,202
0,789
0,452
0,341
0,288
0,257
0,237
0,224
0,215
0,209
0,204
0,201
0,199
0,198
0,198
0,197
0,198
0,198
0,199
0,200
0,202
0,785
0,449
0,340
0,287
0,256
0,237
0,224
0,215
0,209
0,204
0,201
0,199
0,198
0,198
0,198
0,198
0,199
0,200
0,201
0,202
0,781
0,447
0,338
0,286
0,255
0,236
0,223
0,214
0,208
0,204
0,201
0,199
0,198
0,198
0,198
0,198
0,199
0,200
0,201
0,203
0,777
0,445
0,337
0,284
0,254
0,235
0,222
0,214
0,208
0,204
0,201
0,199
0,198
0,198
0,198
0,198
0,199
0,200
0,201
0,203
0,773
0,443
0,336
0,283
0,253
0,234
0,222
0,213
0,207
0,203
0,201
0,199
0,198
0,198
0,198
0,198
0,199
0,200
0,202
0,203
Optimale Sozialkosten
Facharbeiter
Lohn- und Sozialkosten
Gesamtkosten
59
57
0
55
8.000
53
100
51
8.500
49
200
47
9.000
45
300
43
9.500
41
400
39
10.000
37
500
35
10.500
Einstellungskosten
Einstellungskosten auf linker Skala!
8
LUDUS – Sukzessive Planung
Optimale Sozialkosten
angelernte Arbeiter
500
400
300
200
100
59
57
55
53
51
49
47
45
43
41
39
0
37
35
6.800
6.600
6.400
6.200
6.000
5.800
5.600
5.400
Lohn- und Sozialkosten
Gesamtkosten
Ausbildungskosten
Einstellungskosten
Ausbildung- und Einstellungskosten auf linker Skala!
Lagerhaltungsmodell
9
LUDUS – Sukzessive Planung
Optimale Bestellmenge
Lagerhaltungsstrategien
(am Beispiel Rohstoff Typ 1)
1. Beschaffung = Verbrauch d. h. Zukauf von
30 Mio. Stück in der 1., 2., 3. und 4. Periode
2. Beschaffung unter Ausnutzung des Freilagers und Vermeidung des Mietlagers d. h.
Zukauf von 60 Mio. St. in der 1. und 3. Per.
3. Beschaffung des Verbrauchs ohne Rücksicht auf die Lagerkosten d. h. Zukauf von
120 Mio. Stück in der 1. Periode ohne
Rücksicht auf die Lagerkosten
4. Beschaffung mit extremer Ausnutzung der
Rabattstaffel (72 Mio. St. in 1. und 3. Per.)
10
LUDUS – Sukzessive Planung
Entwicklung des
Lagerbestandes (Rohstoff 1)
120
80
60
40
20
0
3
1
Mio. Stück
100
Perioden
1. Strategie
2. Strategie
3. Strategie
4.Strategie
Freilager
Beispielrechnung
Optimale Bestellmenge des Rohmaterials vom Typ 1 mit der Finanzierungsform: z4
90 Tage Ziel und 90 Tage Wechsel mit 10% p.a.
Bestellung in Mio. Stück
pro Periode
Stückpreis in EUR
Wert pro Lieferung
in Mio. EUR
Anschaffungskosten
in Mio. EUR
Kreditkosten in Mio. EUR
Wechselkosten
in Mio. EUR
Lagerkosten in Mio. EUR
Lagerendbestand in Mio. EUR
Gesamtkosten in Mio. EUR
30
60
120
72
0,850
0,800
0,700
0,700
8,500
16,000
28,000
16,800
102,000
96,000
84,000
100,800
2,083
2,800
4,900
2,940
1,913
2,400
2,100
1,260
0
0
0
0
0
105,995
0
101,200
0
91,000
16,800
88,200
Eine entsprechende Rechnung ist für alle Zahlungsziele
und beide Rohstoffe anzustellen.
11