Nachlass - Verband Druck und Medien
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Schwerpunkttag am Dienstag, 19. Juli 2016 in Ismaning Erfolgreicher VERTRIEB in der Druckindustrie 50 %ss Nachla ebühr ahmeg n il e T auf die ehmer 2. Teiln ab dem In Kooperation mit: Sehr geehrte Damen und Herren, in Zeiten in denen Märkte stagnieren, die Intensität des Verdrängungswettbewerbs immer mehr zunimmt, der Kosten- und Preisdruck wachsen, werden der Vertrieb und die klare Ausrichtung des Unternehmens an den Bedürfnissen der Kunden zur entscheidenden Stellschraube für die langfristige Sicherung des Unternehmens. Die Verbände Druck und Medien in Baden-Württemberg und Bayern bieten Ihnen mit einem auf die Branche zugeschnittenen Schwerpunkttag „Erfolgreicher Vertrieb in der Druckindustrie“ umfangreiche Einblicke, Hilfestellungen und Impulse von Kunden, Agenturen, Druckereien und Unternehmensberatern. Sie erfahren, wie Sie neue Kunden gewinnen, wie Sie Ihre Umsätze steigern ohne Ihre Margen zu verkleinern. Sie lernen, wie Sie neue Kundenbedürfnisse entdecken und sich erfolgreich im Wettbewerb differenzieren. Nutzen Sie den 19. Juli 2016, Ihren Vertrieb noch wirkungsvoller zu gestalten und lassen Sie sich von Hermann Scherer, einem der meist ausgezeichneten Vertriebscoaches inspirieren und begeistern. Seien Sie bei diesem Branchenevent dabei! Wir freuen uns auf Sie! Freundliche Grüße Holger Busch Geschäftsführender Vorstand des Verband Druck und Medien Bayern e. V. Dr. Alexander Lägeler Geschäftsführer des Verband Druck und Medien in Baden-Württemberg e. V. Themen und Referenten Proaktives Kundenmanagement im Zeitalter 4.0 Roland Heindle, Cross Marketing Produktion GmbH Kunden sind heute mehr denn je auf neue Ideen und neue Produktionslösungen angewiesen, um sich im Wettbewerb differenzieren zu können. Welche neuen Anforderungen an die Vertriebsorganisation von Druckereien, aber auch welche neuen Chancen für das erfolgreiche Verkaufen von Druckprodukten ergeben sich daraus? Wertvolle Einschätzungen und hilfreiche Ausblicke aus 25 Jahren Berufserfahrung im Produktionsmanagement. Weißer Hai oder Orca? Wie tickt Ihr Vertrieb und was ist gut für Sie? Vertrieb durch Markenbildung Lars Reinecke, Condé Nast Verlag GmbH Wie der Vertrieb durch das Schaffen einer Marke für konkrete Leistungsfelder erfolgreich verkaufen kann. Der Vertriebsmitarbeiter benötigt einen spannenden Türöffner/eine „Speerspitze“ mit der er beim Kunden Interesse und Neugier wecken kann, um erfolgreich verkaufen zu können. Ralf Büttner präsentiert wichtige Erkenntnisse und anschauliche Best-Practice-Beispiele. Lars Reinecke kennt den Druckvertrieb von beiden Seiten: als Vertriebler großer Druckereien und als Produktionschef auf Kundenseite. Er zeigt die notwendigen Veränderungen im Vertrieb von Druckereien auf. Er kennt die 7 Todsünden im aktuellen Vertriebsgeschäft vieler Druckereien genauso wie die kritischen Erfolgsfaktoren für das erfolgreiche Salesgeschäft von Druckund Mediendienstleistern in der Zukunft. Ralf Büttner, hofmann infocom GmbH Digitaldruck Erfolgreicher Vertrieb als Systemanbieter Diana Esser, Esser printSolutions GmbH Esser printSolutions produziert seit dem Jahr 2013 ausschließlich im Digitaldruck. Neue Produktionsverfahren stehen in direktem Zusammenhang mit neuen Angeboten und vor allem mit neuen Vertriebsstrukturen. Diana Esser beschreibt den Weg des Wandels vom klassischen Offsetvertrieb zu einer der führenden Digitaldruckereien in Europa und mit welchen notwendigen Veränderungen in der Vertriebsorganisation dieser Wandel erfolgreich gestaltet wurde. Themen und Referenten Kunde im Fokus: Verkaufen Sie Marketingerfolge statt Drucksachen! Jakob Kaikkis, Seismografics JK GmbH Unsere Kunden stehen vor der Herausforderung einer ständig wachsenden Anzahl von Kommunikationskanälen bei gleichzeitig sinkenden Returns ihrer Werbeinvestments. Kunden interessieren sich daher für Marketingerfolge, weniger für Druckprodukte. Wie lassen sich aber Marketingerfolge der Kunden – und damit ihre Vertriebserfolge – durch den gezielten Einsatz von Druckveredelung steigern und welche Erkenntnisse liefert dazu das Neuromarketing? Chancen über Chancen Auf die Märkte, fertig, los! Peter Jeschke, GC Graphic Consult GmbH Wolfgang Jeschke, GC Graphic Consult GmbH Seit über 45 Jahren steht GC Graphic Consult für erfolgreiche Unternehmensberatung speziell in den Bereichen Druck und Medien, Verpackung sowie Handel und Markenartikel. Aus der langjährigen Beratungspraxis vieler Druckereien präsentieren Peter und Wolfgang Jeschke Antworten auf die Kernfragen im Vertrieb: + Wie entwickle ich die passende Vertriebsstrategie zu meinem Unternehmen? + Wie entgehe ich dem preisgesteuerten Verdrängungswettbewerb und der drohenden Austauschbarkeit? + Wer sind meine wirklichen Schlüsselkunden und wie gehe ich mit Ihnen um? + Wie gewinne ich neue Kunden? + Wie steigere ich meinen Umsatz, wie meine Marge? + Mit welchen Verkaufsargumenten wecke ich Begeisterung beim Kunden und wie beeinflusse ich seine Kaufentscheidung? + Wie entkomme ich der Rabattfalle? + Welche Instrumente brauche ich für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung? + Vom Produkt- zum Lösungsverkäufer: Wie wandelt sich die Rolle von Sales in der Zukunft? Peter und Wolfgang Jeschke leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen für den erfolgreichen Vertrieb von Druckereien und Mediendienstleistern ab. Hoher Nutzwert. Programmablauf 10:00 Uhr Vertrieb in der Druckindustrie Holger Busch, Verband Druck und Medien Bayern e. V. Proaktives Kundenmanagement im Zeitalter 4.0 Roland Heindle, Cross Marketing Produktion GmbH Weißer Hai oder Orca? Wie tickt Ihr Vertrieb und was ist gut für Sie? Lars Reinecke, Condé Nast Verlag GmbH 11:30 Uhr Kaffeepause Vertrieb durch Markenbildung Ralf Büttner, hofmann infocom GmbH Digitaldruck - Erfolgreicher Vertrieb als Systemanbieter Diana Esser, Esser printSolutions GmbH 13:00 Uhr Mittagspause Kunde im Fokus: Verkaufen Sie Marketingerfolge statt Drucksachen! Jakob Kaikkis, Seismografics JK GmbH Chancen über Chancen Peter Jeschke, GC Graphic Consult GmbH Auf die Märkte, fertig, los! Wolfgang Jeschke, GC Graphic Consult GmbH 16:00 Uhr Kaffeepause Spielregeln für die Pole-Position Hermann Scherer 17:30 Uhr Zusammenfassung und Get-together Wir bedanken uns bei unserem Sponsor: Keynote Speaker Anmeldung Informationen Schwerpunkttag „Erfolgreicher Vertrieb in der Druckindustrie“ am 19. Juli 2016 im Zentrum für Druck und Medien in Ismaning. Online-Anmeldeformular www.vdmb.de/vertrieb2016 oder per E-Mail an [email protected] Teilnahmegebühr 390,– EUR zzgl. MwSt. für Mitgliedsunternehmen der vdm 490,– EUR zzgl. MwSt. für Nicht-Mitgliedsunternehmen Ab dem 2. Teilnehmer 50% Nachlass auf die Teilnahmegebühr Anfahrt Gmund Papier steht für Papierkultur seit 1829 und die ökologische Herstellung einzigartiger Kommunikationsmedien aus Naturpapier. Für die Printmedien der Zukunft. www.gmund.com r Erding, Freising Flughafen B 388 Frei singer Straße S8 Max- von- Gewerbegebiet Osterfeld Ismaning Eyth-Straße Fu wegß- Reichenbachstr. ße Osterfeldstra Hauptstr aße cherstraße Mayerba Bah nho fstr. Asc hen hei me rS tr. Bahnhof Ismaning B 471 Schon heute reicht Qualität allein nicht aus, um im Verdrängungswettbewerb den Unternehmenserfolg zu sichern. Was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß? Was nützt es besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen? Viele Unternehmen bieten das, was andere auch bieten. Doch auf den dicht besetzten Märkten von heute genügt das nicht mehr. Wie aber entkomme ich der Austauschbarkeit und dem Mittelmaß? In seinem mitreißenden Vortrag zeigt Hermann Scherer, einer der meist ausgezeichneten Vertriebsexperten Deutschlands, die Geheimnisse des vertrieblichen Erfolgs und die Spielregeln für die Pole-Position in den Märkten von morgen. Er gibt jedem Teilnehmer wertvolle Impulse, Inspiration, Information und jede Menge Motivation. B 47 1 Garching A9 Richtung Nürnberg Anschl. Garching-Süd Isa Hermann Scherer Mü nc h ener Straße Spielregeln für die Pole-Position Zentrum für Druck und Medien GmbH Reichenbachstraße 1, 85737 Ismaning ZENTRUM FÜR DRUCK UND MEDIEN GMBH REICHENBACHSTR. 1 + 85737 ISMANING
