10 Tipps, wie Sie mehr aus Ihrem Online-Marketing

10 Tipps, wie Sie mehr aus
Ihrem Online-Marketing-Budget
herausholen und Ihre
Conversions steigern
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Ihr Referent
Daniel Hünebeck, Geschäftsführer adisfaction
• Dipl.-Betriebswirt (FH) & Dipl.-Informatiker (FH)
• 12 Jahre Online-Erfahrung auf Publisher- und Agenturseite
• 3 Jahre Management-Beratung-Erfahrung: Mehr als 20
Analysen / Konzepte von über 15 verschiedenen
Unternehmen
• Dozent an der Fachhochschule Nordwestschweiz, Swiss
Marketing Academy & Migros Klubschule
• Co-Autor des Onlinemarketing-Standardwerk und Wiki
wifimaku.com ("Wie fischt man Kunden aus dem
Internet")
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Tipp#1:
Man muss nicht jeden Hype
sofort mitmachen
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Einen Schritt nach dem anderen…
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Tipp#2:
Verschenken Sie keinen
organischen Traffic
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Warum Suchmaschinenoptimierung (SEO)?
•
•
Der meiste Traffic kommt über Suchmaschinen
Mindestens 75% des gesamten Website-Traffics sollte organisch
über Suchmaschinen kommen
•
Suchmaschinenoptimierung ist daher langfristig gesehen eine der
wichtigsten und lohnenswertesten Disziplinen im Onlinemarketing
•
Ohne Keyword-Liste kein SEO!
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Geld für Adwords ausgeben, aber nicht für SEO…
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Man überlässt sein Marketing dem Google Bot
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…so sieht Google die Seite
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Rundreise oder Roundtrip?
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Tipp#3:
E-Mail-Marketing ist mehr als
ein Newsletter zu versenden
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Nutzen Sie den Moment der E-Mail-Anmeldung
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Vermeiden Sie Abmeldungen
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Automatisieren Sie den Customer Lifecycle
Quelle: Emailvision
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Betreiben Sie Retargeting mit E-Mails
•
Du hast noch
Sachen in Deinem
Warenkorb…
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Tipp#4:
Haben Sie Ihre Konkurrenz im
Blick und lernen Sie von ihr
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Suchmaschinenoptimierung (SEO)
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Google Adwords
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Google Adwords: Anzeigentexte
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Google Adwords: Keywords
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Social Media Aktivitäten
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Was wird über Ihre Wettbewerber geschrieben?
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Tipp#5:
Nutzen Sie dynamische Banner
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Herausforderung Kreation
•
•
•
Online-Werbung wird immer individueller
Damit steigen auch die Anforderungen an die Kreation
Display-Banner händisch zu ändern, ist sehr zeitaufwendig und
damit kostspielig
•
•
•
Die Kreations-Kapazitäten und das Kreationsbudget ist begrenzt
In der Schweiz kommen meist noch mehrere Sprachvarianten dazu
Frage: Wie kann man diese Aufgabe effizient lösen bei ähnlichem
Budget?
•
Lösung: Ein dynamisches Banner-Tool erstellt automatisiert einfach
administrierbar mehrere Bannermotive!
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Live-Demonstration
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Tipp#6:
Optimieren Sie Ihre Conversions
mit Landingpages
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A/B-Tests
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A/B-Tests
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A/B-Tests
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Goldene Regeln für Landingpages
•
•
•
•
•
•
•
Landingpages sind passend zu den Werbemitteln
Das Angebot muss klar formuliert sein
Nutzen Sie Aufzählungslisten / Bullet-Points
Wählen Sie einen aussagekräftigen Call-to-Action
Bauen Sie Vertrauen auf
Scheuen Sie nicht den Kontakt zu Ihren potentiellen Kunden
Manchmal sind Farben ausserhalb der CI-Richtlinien die besseren
für eine Conversion
•
•
Beachten Sie die verschiedenen Bildschirmauflösungen
Testen – optimieren – weiter testen – weiter optimieren!
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Tipp#7:
Usability-Labortests können
auch Sie sich leisten
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Usability-Tests
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Tipp#8:
Nutzen Sie Tools, da wo es
sinnvoll ist
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Bid-Management-Tools, mehr als nur „Bid“
•
•
•
•
Bilden Sie den gesamten Produktkatalog ab
Optimieren Sie die Gebote 24/7
Optimieren Sie auf Ihre Ziele (Leads, CPO, ROI, etc.)
Gewinnen Sie Einblicke in die Customer Journey durch MultiChannel-Tracking –“Last Cookie wins“ war gestern
•
Tracken Sie Telefonanrufe
•
Wer ein Bid-Management-Tool einsetzt, kann seine Ziele um ca.
20% optimieren!
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Google Adwords: Bid-Management-Tools
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Seien Sie für Ihre potentiellen Kunden da –
im Live-Chat
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Tipp#9:
Eleminieren Sie
Zwischenhändler durch
Realtime-Bidding
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…und setzen Sie nicht nur auf das GDN!
•
•
Realtime-Bidding ist der optimierte Einkauf von Reichweiten- und
Performance-Inventar.
Es ersetzt die Low-TKP und CPC Netzwerke, in einer zentralen und
flexiblen Einkaufs-Oberfläche (Trading-Desk)
Ablauf
Architektur:
Trading-Desk
•
•
Einkaufs-System
•
•
Über den Trading-Desk
wird das buying zentral
gesteuert.
Dort werden die
Rahmenbedingungen für
den Einkauf definiert.
Die einzelnen Aufträge
werden an das EinkaufsSystem übermittelt.
Das Einkaufs-System
kauft in Abstimmung mit
den Networks /
Publishern das
gewünschte Inventar ein.
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Tipp#10:
Lassen Sie Ihr Werbebudget
grösser wirken als es ist –
mit Retargeting
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So erzielen Sie Werbewirkung - kostengünstig
•
Sie generieren über eine Kampagne (z.B. Google Adwords) 1´000
Besucher für Ihre Website
•
Wir erreichen 80% dieser Nutzer wieder (z.B. durch RTB oder PPN),
dann wären das 800 der 1´000 Besucher
•
Wir zeigen jedem das Banner 10x an (auch auf Top-Sites, je nach
Netzwerk)
•
•
Das wären 8´000 Adimpression
…und die würden gerade mal SFR 400.- kosten (TKP von SFR 50
unterstellt, und der wäre schon hoch)
•
…aber die 800 Nutzer staunen, was Sie für ein hohes Werbebudget
haben
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Re-Targeting
•
Beispiele für Retargeting-Messages:
User hat das Banner einer Kampagne
gesehen, aber nicht geklickt.
User hat sich über ein Produkt auf der
Website informiert.
•
Alternatives
Angebot
•
•
•
Reminder
•
User hat den Kaufprozess
abgebrochen.
«Lass uns
reden!»
•
Wenn User die Banner einer
Kampagne gesehen haben.
Wenn User auf ein Banner geklickt
haben.
Wenn User die Website besucht haben.
Wenn User einen bestimmten Bereich
oder ein Produkt auf der Website
besucht haben (Limit: 1’000 Bereiche
/ Produkte)
Wenn User den Kaufprozess
abbrechen.
Cookie Daten der eigenen, historischen
Kampagnen sind nutzbar.
Gezieltes Banner-Storytelling und
dynamische Banner sind möglich.
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Bonus-Tipp:
Setzen Sie auf relevante Inhalte
– mit Content Marketing
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Warum Content?
•
…
Content is King!
Wir sind überzeugt, dass die Qualität der
Leads über guten Content gesteigert
werden kann.
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Mögliche Content-Arten
•
•
•
•
•
•
•
•
E-Books
Infografiken
Webinare
Videos
edukatives Quiz
Whitepaper
Fachbeiträge
…
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Kontakt
Daniel Hünebeck
Tel: +41 44 446 3030
E-Mail: [email protected]
Kreuzstrasse 2
CH-8008 Zürich
www.adisfaction.ch
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