Infobroschüre Fachkaufmann Marketing

Eine Entscheidung, die sich lohnt.
Kai Wabnitz
„Im Juni 2007 habe ich erfolgreich die Prüfung zum „Geprüften Fachkaufmann für Marketing (IHK)“ vor der IHKPrüfungskommission bestanden. Ich bin Mitarbeiter von T-Mobile und nach zahlreichen Personalabbaumaßnahmen im Konzern der Deutschen Telekom, habe ich im Sommer 2005 den Entschluss gefasst, mich beruflich weiterzubilden und mich für den Arbeitsmarkt zu qualifizieren.
Nachdem ich mir einen Überblick über den Weiterbildungsmarkt geschaffen hatte, habe ich mich für die Weiterbildung zum „Geprüften Fachkaufmann für Marketing (IHK)“ bei der IHK-Weiterbildungsgesellschaft in Bonn entschieden. Die Weiterbildung fand parallel zum Beruf, 2 x Abends von 18 Uhr bis 21:15 Uhr und einmal monatlich
samstags von 8:30 Uhr bis 15:30 Uhr statt.
Ich war gespannt, wie ich die Umstellung bewerkstelligen würde und ob ich nach 13 Jahren es noch einmal schaffen würde, erfolgreich „die Schulbank zu drücken“. Es war für mich ein wichtiges Entscheidungskriterium, dass die
Weiterbildung in einem überschaubaren Klassenverband, mit ca. 20 Kommilitonen durchgeführt wird.
Marketing begeisterte mich von der ersten Stunde an und ich musste schnell feststellen, dass Marketing mehr als
Werbung ist. Marketing ist die Ausrichtung des Unternehmens auf den Markt, auf die Bedürfnisse des Kunden.
Die Positionierung und die Entwicklung einer Marke kann nur dann erfolgreich durchgeführt werden, wenn alle
Bereiche des Unternehmens untergeordnet und eingebunden werden. Der Lehrgang beinhaltet das strategische
und das operative Marketing. Besonders das strategische Marketing begeisterte mich. Auf Basis einer fundierten
Unternehmens- und Wettbewerbsanalyse, die Portfolioanalyse, werden die strategischen Ziele definiert und auf
die 4P’s des Marketing (Product, Placement, Price und Promotion), des operativen Marketing heruntergebrochen.
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Geprüfte/r Fachkaufmann/frau
für Marketing (IHK)
Das vermittelte und erlernte Wissen bringe ich in meine tägliche Arbeit ein und leiste so einen wichtigen Beitrag,
um die Ziele von T-Mobile zu erreichen. Die erfolgreich bestandene Prüfung zahlte sich für mich fi
­ nanziell aus und
es wurde die Verantwortung für die Projektleitung von größeren Projekten an mich übertragen.
Der Entschluss für die Weiterbildung zum „Geprüften Fachkaufmann für Marketing (IHK)“ war eine wichtige Entscheidung für mich, sowohl für meine berufliche Weiterentwicklung, als auch für meine persönliche Entwicklung.
Ich hoffe, dass ich mit meinen Erfahrungen einen Beitrag leisten kann, dass auch Du
Dich für diesen Weg entscheidest – es lohnt sich!“
Prüfungslehrgänge
Zertifikatslehrgänge
Seminare
Azubi-Seminare
Bildungszentrum der IHK Bonn/Rhein-Sieg
Kautexstraße 53, 53229 Bonn
Telefon 0228 97574 - 0, Telefax 0228 97574 - 16
www.ihk-die-weiterbildung.de
Berufsorientierung
www.ihk-die-weiterbildung.de
Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)
Das Berufsprofil
Der/die „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“
ist ein erfahrener Praktiker, der über eine mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in anderen Teilfunktionen des Marketing
verfügt und durch eine umfassende berufliche Weiterbildung
sein Marketingwissen systematisch erweitert und vertieft
hat. Er/sie erfüllt damit die Voraussetzungen, um als fachlich qualifizierter Gesprächspartner mit internen und externen
Spezia­listen im Marketing zusammenarbeiten zu können.
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Der/die „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“
ist in der Lage, für die Vorbereitung von Marketingentscheidungen alle notwendigen Daten und Informationen zu erfassen, problemorientiert zu analysieren und sie entscheidungsreif aufzuarbeiten. Er kann damit an der Entwicklung von
Marketing-Strategien mitwirken und für Teilgebiete selbständig Konzepte erarbeiten. Bei Vorliegen einer entsprechenden
Berufspraxis kann er auch Koordinierungsaufgaben im Sinne
eines Produktmanagers wahrnehmen oder in speziellen Aufgaben im Marketing selbständig tätig werden. Seine fundierten Fachkenntnisse und seine praktische Berufserfahrung
bilden die Basis, um Führungspositionen im Marketing wahrnehmen zu können
Beruflicher Einsatz und Arbeitsmarkt
Marketing als die Summe aller auf den Markt gerichteten
unternehmerischen Verhaltensweisen und Aktivitäten ist in
einer Wettbewerbswirtschaft als die Grundlage jeder wirtschaftlichen Betätigung anzusehen und muss neben dem
Personalbereich als eine der Schlüsselfunktionen im Betrieb
angesehen werden. Dieser Schlüsselstellung des Marketing
ist insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen wichtig.
Hierzu gehören die mittel- und längerfristigen Marketingplanung, die Formulierung eines zukunftsgerichteten Marktziels
und die Entwicklung alternativer Marktstrategien. Marktforschung und Produktpolitik sind weitere wichtige Bausteine.
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Die zunehmend härtere Konkurrenz erfordert ständige
Marktanpassungen auf der Grundlage eines fundierten Marketingkonzeptes. Hier nun liegt das Arbeitsfeld des „Geprüfte/r­
Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“. Seine Berufserfahrung im Bereich der Absatzwirtschaft und die umfassende
und systematische Weiterbildung im Marketing erschließen
ihm eine Fülle interessanter und verantwortungsvoller Auf-
gaben. Ob der „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“ dabei als Generalist oder Spezialist im Marketing
eingesetzt wird, hängt von seiner Berufspraxis und von der
­Größe des Betriebes ab, in dem er tätig ist. Während er sich
im arbeitsteiligen Großbetrieb auf eine stärkere Spezialisierung wird einstellen müssen, kann er damit rechnen, im kleineren und mittleren Betrieb auch selbst konzeptionelle Entscheidungen vorbereiten zu können.
Im Marketing eines Betriebes tätig zu sein, bedeutet zunächst Stabsarbeit. Bei der Planung neuer Vertriebswege
und Absatzstrategien ist viel Detailarbeit zu leisten. Es sind
systematisch alle Informationen über den Markt zu sammeln
und auszuwerten, um eine ausreichende Marktübersicht zu
erhalten und die eigenen Absatzaktivitäten beurteilen und
steuern zu können. Hierzu sind Daten über die Entwicklung
der Branche und die eigenen Umsätze auf Teilmärkten und in
einzelnen Verkaufsbezirken miteinander zu vergleichen. Dabei kommt es entscheidend darauf an, die Querverbindungen
zur Produkt- und Preispolitik, zur Werbung und Distribution
nicht außer acht zu lassen. Diese Aufgabe der Informationsgewinnung über wichtige Marktdaten und ihre Verknüpfung
zu einem neuen Marketing-Mix wird der/die „Geprüfte/r
Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“ mit anderen Mitarbeitern im Betrieb und mit ggf. externen Marketingspezialisten zusammen leisten. Teamwork ist für erfolgreiches Marketing unerlässlich. Sei es in der Marktforschung oder in der
Werbung, immer verbindet der Marketingmann interne und
externe Informationen.
In den Stabsfunktionen des Marketing führt der Werdegang
des/der „Geprüften Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“
über den Gruppenleiter und Assistenten des Verkaufs- oder
Vertriebsleiters hin zu Aufgaben als Produktmanager und
mittlere Führungskraft in der Absatzwirtschaft eines Betriebes. Im Außendienst empfiehlt sich der/die „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“ als Vollblutverkäufer für
die Leitung von Verkaufsbüros mit wachsendem Verkaufsgebiet und zunehmender Selbständigkeit.
Einsatz- und Entwicklungsmöglichkeiten für den/die „Geprüf­
ten Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“ sind vielfältig, da
es sich um Praktiker handelt, die mit großer Nähe zum Produkt und zum Kunden den Markterfolg sicherstellen. Praxis-
nähe und Berufserfahrung geben dem/der „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“ eine solide Basis, die
durch weitere systematische Weiterbildung immer erweitert
werden kann.
Voraussetzungen für die Zulassung zur Prüfung sind:
1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis
oder
2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anderen anerkannten Ausbildungsberuf und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis oder
3. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis.
Die Berufspraxis muss in absatzwirtschaftlichen Tätigkeiten
erworben sein.
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Die o.g. Voraussetzungen sind zum Zeitpunkt der Prüfung
zu erfüllen, sollten aber vor Beginn des Lehrgangs mittels
des diesem Informationsmaterials beiliegenden Antrags auf
Überprüfung der Zulassungsvoraussetzungen der Prüfungsabteilung der IHK Bonn/ Rhein-Sieg zur Vorabzulassung vorgelegt werden.
Bitte beachten Sie, dass die von der Industrie- und Handelskammer organisierte Fortbildungsprüfung erst nach Ende
des Lehrgangs stattfindet, d.h., der letzte Prüfungstermin
kann mehrere Monate nach dem Lehrgangsende liegen.
Nach bestandender Prüfung erhalten Sie ein Zeugnis der IHK
mit dem Titel „Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing
(IHK)“.
Gliederung der Lehrinhalte
Lern- und Arbeitsmethodik
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Projekt- und Produktmanagement im Marketing
• Hier soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, unter Beachtung der jeweiligen ökonomischen, rechtlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen der Zielmärkte Strategien zu identifizieren und formulieren sowie durch geeignete
Maßnahmen implementieren zu können sowie Konzepte und
entscheidungsorientierte Handlungsalternativen entwickeln
und beurteilen zu können. Die Fähigkeit der steuernden Kontrolle des Gesamtprozesses ist ebenfalls nachzuweisen.
Anwendung der Marketinginstrumente
• Hier soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, die Instrumente des operativen Marketings situationsgerecht anwenden zu können.
www.ihk-die-weiterbildung.de
Marktforschung und Marketingstatistik
• Hier soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, moderne
Methoden der Marktforschung und Marketingstatistik für unternehmerische Entscheidungen beurteilen, anwenden und
nutzen zu können.
Rechtliche Aspekte im Marketing
• Hier soll die Fähigkeit nachgewiesen werden, die Bedeutung des Rechts im Marketingbereich erkennen und die für
die Planung und Durchführung von Marketingmaßnahmen
relevanten Rechtsbestimmungen anwenden zu können.
Präsentation, Moderation und fachliche Führung von
Marketingprojekten
• In diesem Handlungsbereich ist nachzuweisen, das Management im Marketing entscheidungsorientiert beraten zu
können. Dabei ist nachzuweisen, Marketingstrategien im Unternehmen erfolgreich präsentieren und moderieren sowie in
diesem Zusammenhang in Marketingprojekten Mitarbeiter
zielorientiert einsetzen zu können.
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Fächer
• Lern- und Arbeitsmethodik
• Projekt- und Produktmanagement im Marketing
• Anwendung der Marketinginstrumente
• Marktforschung und Marketingstatistik
• Rechtliche Aspekte im Marketing
• Präsentation, Moderation und fachliche Führung
von Marketingprojekten
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Ansprechpartner:
Ingrid Brunswig
Telefon:0228/97574-17
Telefax:0228/97574-16
E-Mail:[email protected]
Weitere Anbieter von Vorbereitungslehrgängen
„Geprüfte/r Fachkaufmann/frau für Marketing (IHK)“
finden Sie unter: http://wis.ihk.de/anbieterliste.html
www.ihk-die-weiterbildung.de