7,3 Millionen Euro Umsatz im ersten Quartal 2008

7,3 Millionen Euro Umsatz im ersten Quartal 2008
5,7 Millionen Euro Umsatz mit Software as a Service (SaaS)*
Neue Technologieverträge im Gesamtwert von 2,4 Millionen
unterzeichnet
Neue Positionen zur Stärkung des Vertriebsteams
Euro
Paris – 29. April 2008: Hubwoo, der weltweit führende Anbieter von SaaS-gestützten
elektronischen Beschaffungslösungen, hat heute seine Umsatzzahlen für das erste Quartal 2008
bekannt gegeben.
Mark Williams, CEO von Hubwoo sagt: “In den beiden Quartalen nach der Unterzeichnung der
BPO-Vereinbarung mit SAP, hatte Hubwoo SaaS-Verträge im Gesamtwert von 9,3 Millionen
Euro unterzeichnet: Dies ist ein höherer Betrag als in den beiden letzten Jahren
zusammengenommen. Dadurch kann das Unternehmen Umsatzzahlen für das SaaS-Geschäft
präsentieren, die mit 5,7 Millionen Euro im ersten Quartal annähernd denen aus dem vierten
Quartal 2007 entsprechen. Und das trotz des vertraglich vereinbarten Umsatzverlaufes für Trade
Ranger Kunden, der eine Reduzierung des Umsatzes in Höhe von 6 Millionen Euro auf
Jahresbasis nach sich zog.“
Mark Wiliams weiter: “Die im ersten Quartal unterzeichneten Verträge, die für das SaaSGeschäft einen Wert von 700.000 Euro haben, geben uns das Selbstbewusstsein, dass wir den
geplanten SaaS-Auftragsbestand von 25 Millionen Euro für die nächsten vier Quartale (im
Vergleich zu 21 Millionen Euro im Jahr 2007) bis zum Ende des Jahres einhalten können. Unser
Umsatz im Dienstleistungsbereich entsprach nicht unseren Erwartungen. Aufgrund der
Implementierung neuer Technologievereinbarungen, die wir unterzeichnet haben, erwarten wir
hier jedoch einen starken Anstieg im zweiten und dritten Quartal.“
Der Vorstandsvorsitzende ergänzt: “Dank des Momentums, dass wir mit SAP aufbauen konnten
und in Kombination mit den von uns unternommenen Veränderungen im Verkaufs- und
Managementteam von Hubwoo, glaube ich, dass wir in den nächsten Jahren beständiges
organisches Wachstum zeigen werden.“
Umsatzzahlen:
Euro in Millionen
(nicht revidierte Zahlen)
Konsolidierter Umsatz
Umsatz auf konstanter Basis
(1)
(2)
%
Veränderung
(3)
Q1 2008
Q1 2007
7,3
7,9
- 8,2
7,3
8,9
- 17,7
(1) inkl. Umsatz von Intersources ab dem 1. August 2007 und blueSolutions ab dem 3. Januar 2008.
(2) inkl. Umsatz von Intersources und blueSolutions für alle Perioden und für konstanten Wechselkurs.
(3) Veränderungen sind anhand genauer Zahlen errechnet, nicht mit den angezeigten gerundeten Werten.
* SaaS bedeutet die Bereitstellung einer Technologie-Anwendung, die ein Anbieter im Auftrag entwickelt und für seine Kunden als
Service (on demand) betreibt. Die Kunden kaufen dabei nicht die Software, sondern zahlen eine Nutzungsgebühr.
-1-
Im ersten Quartal 2008 lag der Umsatz bei 7,3 Millionen Euro. Dies bedeutet einen Rückgang
von 8,2 Prozent im Vergleich zu den konsolidierten Umsatzzahlen im Vorjahreszeitraum.
Auf konstanter Basis stieg der Umsatz im globalen Dienstleistungsgeschäft um 22 Prozent. Dies
ist hauptsächlich auf das starke Wachstum in Nordamerika zurückzuführen. Der Umsatz aus
SaaS-Geschäften ging aufgrund des Umsatzverlustes durch die Trade Ranger Verträge um 26
Prozent zurück. Alle ehemaligen Trade Ranger Kunden haben nun mit Hubwoo erneuerte
Verträge für 2008. Allerdings liegt der jährliche Wert dieser Verträge sechs Millionen Euro unter
dem Betrag von 2007.
Parameter für die Berechnung des Umsatzes
Der Umsatz des Unternehmens stammt hauptsächlich aus zwei Quellen:
Umsatz aus „Software as a Service“ (SaaS)
Diese Umsätze stammen aus Mehrjahres-Verträgen für die Bereitstellung von
Technologien in den Bereichen e-Sourcing, e-Procurement, e-Invoicing und Netzwerk
(Hub, Kataloge und Konnektivität).
Umsatz aus Services
Dies sind Umsätze, die sich auf die Bereitstellung von professioneller Expertise für die
Auswahl, Implementierung, Betrieb und Support der Technologie in den Bereichen eProcurement und e-Sourcing beziehen. Sie können im Zusammenhang mit der
Versorgung durch SaaS stehen oder auch unabhängig davon erbracht werden.
Die folgende Tabelle veranschaulicht den Umsatz für SaaS und Serviceleistungen im ersten
Quartal 2008. Sie zeigt außerdem Details des Neukundenumsatzes und den Auftragsbestand
für die nächsten vier Quartale.
Konsolidierter Umsatz
Q1 2008
Total
7,3 Millionen Euro
SaaS
5,7 Millionen Euro
Services
1,6 Millionen Euro
Neukunden
Q1 2008
Total
13
SaaS
4
Services
9
Vertragswert
SaaS - Neugeschäft
Wert im ersten Jahr
Total
2,4 Millionen Euro
1,1 Millionen Euro
SaaS
1,7 Millionen Euro
0,7 Millionen Euro
Servives
0,7 Millionen Euro
0,4 Millionen Euro
SaaS - Auftragsbestand (Umsatz für die nächsten 4 Quartale)
21,6 Millionen Euro
-2-
Der Schlüsselparameter für die Umsatzberechnung von Hubwoo ist der SaaS- Auftragsbestand
für die nächsten vier Quartale, der Ende 2007 bei 21 Millionen Euro lag. Er misst den vertraglich
vereinbarten Umsatz aus SaaS für die nächsten zwölf Monate. Der SaaS-Auftragsbestand stieg
im ersten Quartal 2008 um 600.000 Euro auf 21,6 Millionen Euro. Dieses Wachstum entspricht
den Erwartungen des Unternehmens, den Wert bis Ende 2008 um 20 Prozent auf 25 Millionen
Euro zu steigern.
Als Ergebnis der im Jahr 2007 getroffenen Vereinbarung mit SAP stieg die Nachfrage nach
SaaS gestützten Lösungen und Dienstleistungen im Bereich e-Sourcing im ersten Quartal
kontinuierlich an. Vier von insgesamt 13 neuen Kunden sind hauptsächlich im Bereich eSourcing zu finden. Die Zugkraft von SAP zusammen mit kürzeren Vertriebszyklen und neuen
Sourcing Opportunitäten werden den Umsatz von Hubwoo in den nächsten Quartalen
vorantreiben.
Wechsel im Management und Vertriebsteam
Hubwoo hat wichtige Schritte unternommen, um das Management des Unternehmens
gleichzeitig auszuweiten und zu verschlanken. Dies bedeutet auch ein direktes Reporting des
Managements an CEO Mark Williams und ein wachsender Fokus auf den Vertrieb.
Greg Mark, ehemals Leiter des globalen Vertriebsteams, ist als SVP – Americas and Asia
zurück in die Vereinigten Staaten gekehrt. In dieser Position wird er dort die Geschäfte des
Unternehmens leiten und die Präsenz des Führungskräfteteams aufbauen. In Folge der
kürzlich durchgeführten Akquisitionen und dem Erfolg des Unternehmens in den USA – der
sich in einem wachsenden Kundenstamm zeigt – ist Nordamerika nun der zweitgrößte
Standort des Unternehmens nach Frankreich. In Zukunft erwartet Hubwoo, dass wenigstens
die Hälfte seines neuen SaaS-Umsatzes in Nordamerika generiert wird.
Bevor er in die USA zurückging, hat Greg Mark die Rekrutierung von Jean-Francois
Guyomar als SVP – EMEA vorangetrieben. In dieser Position wird Guyomar für alle
Vertriebsaktivitäten innerhalb der EMEA verantwortlich sein. Er tritt dem Führungskräfteteam
bei und berichtet direkt an CEO Mark Williams. Jean-Francois Guyomar hat beeindruckende
Erfahrungen, wenn es um den Aufbau eines effektiven prozessorientierten Vertriebsbereichs
geht. So war er bei Unternehmen wie Netscape und CNET ebenso beschäftigt wie
unmittelbar zuvor bei SAP, wo er das Vertriebsteam für große Unternehmen in Frankreich
leitete.
Steve Tucker, SVP Corporate Development, Dan Daehler, SVP Alliances, Peter Leyten,
SVP Global Customer Services, und Jan De Kezel, SVP Consulting treten ebenfalls dem
Führungskräfteteam bei. Die ehemaligen Direktoren des im Jahr 2007 von Hubwoo
erworbene Dienstleistungsunternehmen Intersources NV und dann Vizepräsidenten von
Hubwoo werden somit eine wichtige Rolle in der Fortsetzung des Unternehmenserfolgs
spielen.
-3-
**
*
Über Hubwoo (www. hubwoo.com)
Hubwoo ist der weltweit führende Anbieter für SaaS-basierte elektronische
Beschaffungslösungen. Das Unternehmen betreibt die größte Business-to-Business Community
mit mehr als 100 weltweit einkaufenden Unternehmen (davon gehören 50 zu den Fortune 1000)
und über 13.000 angeschlossenen Lieferanten. Zu den Kunden zählen: Total, BASF, EDF, Gaz
de France, Michelin, Shell, Bayer, Henkel, Evonik, Alcatel, Safran, ConocoPhillips, The Dow
Chemical Company, ENI, Repsol YPF, Solvay und Statoil. Hubwoo’s Handelsplattform
verarbeitet jährlich 4,5 Millionen Transaktionen, mit einem Auftragswert von 7 Milliarden Euro.
Das international agierende Unternehmen ist strategischer Partner der SAP AG und in der
Eurolist von Euronext Paris – Compartment C gelistet.
ISIN: FR0004052561, Reuters: HBWO.LN, Bloomberg: HBWO FP
Kontakt:
Hubwoo
Xavier Lablancherie (Senior Vice President Marketing)
Tel: +33 (0)1 53 25 55 00
E-mail: [email protected]
Publicis Consultants
Medien
Vilizara Lazarova
Tel: +33 (0)1 44 43 74 81
[email protected]
Analysten & Investoren
Stéphanie Barré-Lesauvage
Tel: +33 (0)1 44 43 79 64
[email protected]
-4-