Qualifikationen für Führungskräfte und Mitarbeiter

Qualifikationen für Führungskräfte und Mitarbeiter
im Gebrauchtwagenhandel
„Irgendwie läuft bei uns das Gebrauchtwagengeschäft nicht
optimal!“ Kennen Sie diesen Gedanken? Und dann die Fragen:
„Wer könnte sich darum kümmern? Wer ist dafür qualifiziert?“
Mit diesen oder ähnlichen Überlegungen beschäftigen sich
viele Verantwortliche auf Herstellerseite, in Autohäusern
oder Werkstätten.
In vielen Autohandelsunternehmen wird der GebrauchtwagenBereich oft nur „am Rande“ behandelt. Dabei kennen die
Unternehmer oftmals nicht die Chancen, die durch ein ganzheitlich geführtes Gebrauchtwagen-Geschäft entstehen.
Profitieren Sie oder Ihre Mitarbeiter von unseren bedarfsorientierten Fortbildungen. Unsere neutralen DEKRA
Gebrauchtwagen-Profis machen Sie – unabhängig von der
Unternehmensgröße oder einer Markenbindung – fit für
die Praxis und zeigen Ihnen nicht nur, welche Komplexität
in einem professionellen Gebrauchtwagen-Geschäft steckt,
sondern welches Erfolgspotential gerade in der Gebrauchtwagen-Abteilung liegt. Wir schaffen die professionelle Basis,
damit Sie als Inhaber, Geschäftsführer oder Entscheider im
Autohaus die richtigen Entscheidungen für die optimale Entwicklung Ihres Gebrauchtwagengeschäftes treffen können.
Ansprechpartner
DEKRA Qualification GmbH
Marsstr. 20
80335 München
Matthias Bubach
Tel.: 0711.78613626
E-Mail: [email protected]
Qualifizierungsangebote
zur Anmeldung
Qualifizierungsangebote
1. Chancen des Gebrauchtwagen-Geschäfts ganzheitlich erkennen
Dieses zweitägige Training für aktive GebrauchtwagenVerkäufer ist für Führungskräfte, Inhaber oder Entscheider
eines Automobilhandelsunternehmens (z. B. Niederlassungsleiter, Filialleiter), die das Potential des Gebrauchtwagen Geschäfts verstehen und nutzen möchten. Die
Zugangsvoraussetzungen sind eine Führungsrolle im Unternehmen, Entscheiderkompetenz, betriebswirtschaftliche
Grundkenntnisse und Grundkenntnisse MS Office (Excel).
Inhalte
-- Komplexe Zusammenhänge im GebrauchtwagenGeschäft erfassen und daraus Optimierungsfaktoren
ableiten
-- Tägliche Unternehmensentscheidungen kennenlernen
-- Zusammenhang zwischen Kosten und Erträge im
Gebrauchtwagen-Geschäft verstehen
-- Investitionsbedarf erkennen
-- Mit Kosten-Nutzen-Analyse die Entwicklung und
das Potential des Gebrauchtwagengeschäfts innerhalb von drei Jahren steigern
Termin
29.09.–30.09.2015 Frankfurt/M.
Preis
500,– €*
2. Zertifizierter Gebrauchtwagen Verkaufsleiter (DEKRA)
In diesem 6-tägigen Training werden die Grundlagen für Ihr
erfolgreiches Gebrauchtwagengeschäft vermittelt: die BasisManagement-Qualifizierung legt die Grundlage zur aktiven
und zielorientierten Entwicklung, Implementierung und
Überwachung von Strategien und Prozessen im Gebrauchtwagen-Profit-Center. Mit erfolgreichem Abschluss erhält
Modul 1
Das Gebrauchtwagen-Geschäft planen
(2 Tage)
der Verantwortliche nicht nur den Titel, sondern auch die
Fähigkeit, das Gebrauchtwagen-Profit-Center erfolgreich zu
managen. Die Qualifikation besteht aus 4 Modulen und einer
Zertifizierung (Schriftliche und mündliche Prüfung). Jedes
Modul kann einzeln gebucht werden, jedoch ist nur nach
Teilnahme an allen Modulen eine Zertifizierung möglich.
Modul 3
Die Gebrauchtwagen-Prozesse kennen
(1 Tag)
-- Einkaufsprozesse
-- Verkaufsprozesse
-- Sachmängelhaftung im Gebrauchtwagen-Vertrieb
-- Bedeutung der „Unfallfreiheit“ im Gebrauchtwagen-Vertrieb
-- Aufgabe des Gebrauchtwagen-Verkaufsleiters
-- Ziele des Gebrauchtwagen-Verkaufsleiters
-- Gebrauchtwagen-Abteilung planen
-- Bilanz, Kurzfristige Erfolgs-Rechnung (KER)
-- Die Gewinnschwelle (break-even point)
-- Marktpotentiale
-- Eigene Strategien entwickeln, planen und erstellen
Termin
12.10.–13.10.2015 Frankfurt/M.
Termin
13.11.2015 Frankfurt/M.
Preis
500,– €*
Preis
250,– €*
Modul 2
Gebrauchtwagen emotional präsentieren
(1 Tag)
Modul 4
Das Gebrauchtwagen-Geschäft steuern
(2 Tage)
-- Chancen und Risiken im Gebrauchtwagen-Bestand
erkennen
-- Leistungskennzahl „Key Performance Indicator“ (KPI)
-- Bestandsoptimierung
-- Dynamische Preisstrategie
-- Aktiver Zukauf
-- Vertriebssteuerung
-- Provisionsmodelle
-- Gebrauchtwagen Analyse Tools
-- Aufmerksamkeit erzeugen
-- Präsentation im/am Autohaus
-- Gebrauchtwagen-Programm
-- Internetpräsentation
Termin
12.11.2015 Frankfurt/M.-
Termin
Preis
250,– €*
Preis
07.12.–08.12.2015 Frankfurt/M.;Zertifizierung: 09.12.2015
500,– €* zzgl. 250,– € Zertifizierung
Teilnahme an allen Modulen inkl. Zertifizierung: 1.600,– €*
3. Zertifizierter Gebrauchtwagen Verkäufer (DEKRA)
Dieses zweitägige Training für aktive Gebrauchtwagen-Verkäufer ist die optimale Ergänzung, um Ihr Verkaufs-Knowhow und Ihr Fachwissen im Bereich „Inzahlungnahme“
auszubauen und zu vertiefen. Es zeigt alle Besonderheiten
im Gebrauchtwagen-Handel, die vom Verkäufer beachtet
werden müssen. Die Qualifikation besteht aus zwei Schulungstagen und einer anschließenden Zertifizierung.
Inhalte
-- Grundlagen eines erfolgreichen GebrauchtwagenGeschäfts
-- Preise (Einkauf/Verkauf) ertragssicher kalkulieren
-- 8 Phasen des DEKRA Gebrauchtwagen Vertriebsprozesses kennenlernen und erfolgssicher umsetzen
-- Ältere Gebrauchtwagen mit Sicherheit handeln
-- Potenziale im Gebrauchtwagen-Handel erkennen
Termin
Auf Anfrage Frankfurt/M.
* = inkl. Seminarraum, Heiß- und Kaltgetränke und Pausensnacks. Übernachtungskosten und Verpflegung sind nicht im Preis enthalten.
ANTWORT
Qualifikationen für Führungskräfte und Mitarbeiter
im Gebrauchtwagenhandel
Ich interessiere mich für folgende Weiterbildungsangebote (Mehrfach Auswahl möglich):
2-Tages-Training „Chancen des Gebrauchtwagen Geschäft ganzheitlich erkennen“ für Inhaber, Geschäftsführer und Entscheider im Autohaus
Zertifizierter Gebrauchtwagen Verkaufsleiter (DEKRA) (4 Module/6 Tage und 1 Tag Zertifizierung)
Zertifizierter Gebrauchtwagen Verkaufsleiter (DEKRA)
Modul 1
Modul 2
Modul 3
Modul 4
Zertifizierter Gebrauchtwagen-Verkäufer (DEKRA)
Anmeldung
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Fax: +49.89.5108596-55