INSTAR ITS Japan, Inc.
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Erfolgsgeschichten: Anregungen für potentielle Akteure auf dem japanischen Markt I/S Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT) / Software Vertrieb und Dienstleistungen INSTAR ITS Japan, Inc. Japan als ersten Auslandsmarkt für innovative Energiesparlösungen gewählt Geschäftsmöglichkeiten durch Interesse aus Japan INSTAR ITS Japan, Inc. wurde im Mai 2008 in der Stadt Kakogawa gegründet. Für IIO war der japanische Markt nicht nur wegen seiner Größe attraktiv (etwa 15mal so groß wie der tschechische), sondern auch, weil Japan zu den Ländern mit den strengsten Energiesparbestimmungen in der Welt gehört, begleitet von einem hohen öffentlichen und privaten Bewusstsein für die Notwendigkeit von Energieeffizienz. Japan wird oft als „Supermacht der Energieeffizienz“ bezeichnet. Die Stadt Kakogawa in der zentraljapanischen Kansai-Region wurde nicht nur wegen des großen Arbeitskräftepotentials Der Hauptsitz von INSTAR ITS Ostrava, a.s. in der Tschechischen Republik. Die INSTAR ITS Ostrava, a.s. (IIO) aus der Tschechischen Republik liefert Systemlösungen für Energiemanagement und Energiebetrieb an Kunden in ganz Europa. Im Mai 2008 wählte man als Sitz für die erste Auslandsniederlassung, die INSTAR ITS Japan, Inc. Japan, und als Ausgangsbasis für die Expansion auf den asiatischen Markt. Die integrierte Softwarelösung IS ENERGIS von IIO bietet effizientes Energiemanagement über eine Kombination von Sensoren und Software, die Energieeinsparungen für alle Betriebsabläufe von der Produktion über Distribution bis zum Verkauf berechnen und überwachen. Zu den Kunden zählen zahlreiche japanische Unternehmen wie auch der tschechische Automobilhersteller Skoda. Die Abnehmer haben ihre Energiekosten um 5-10 % gesenkt, d. h. das IIO-System amortisiert sich in nur zwei Jahren. ausgewählt, sondern auch wegen der hohen Zahl gut etablierter mittelständischer Unternehmen in unmittelbarer Nähe, u. a. auch aus anderen grünen Branchen, wie z. B. der Solarkollektorproduktion. Mit Unterstützung des JETRO Invest Support Business Centers (IBSC) im nahen Kobe, siedelte sich INSTAR als erstes ausländisches Unternehmen in der Stadt an. Über Links auf den Internetseiten der JETRO und der Tschechischen Botschaft in Japan gelang es, das Suchmaschinenranking der Firma zu verbessern. Der Präsident von INSTAR ITS Japan, Mutsuo Inaoka, traf den Geschäftsführer von IIO, Milan Grohmann, erstmals 2007 in Japan, was später letztendlich zur Gründung des Unternehmens mit 9,6 Millionen Yen Grundkapital von der Muttergesellschaft führte. Grohmann selbst hat ein besonderes Interesse an Japan, und zu den europäischen Kunden von IIO zählten Asahi Glass, Showa Aluminium, Panasonic und Daikin Industries. 2008 Gründung der INSTAR ITS Japan, Inc. in Kakogawa nahe der zentraljapanischen Stadt Kobe. Präsident Mutsuo Inaoka (links) und der Leiter der IT-Abteilung Toru Akita. I/S Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT) / Software Vertrieb und Dienstleistungen Dabei lernen sie viel über die Unterschiede zwischen der japanischen und der europäischen Geschäftskultur. Beispielsweise scheinen japanische Firmen greifbare Methoden der Energieeinsparung komplexen Systemen vorzuziehen, wie etwa der Austausch von Glühlampen gegen LEDs. Hinzu kommt, dass das System quer durch sämtliche Abteilungen und Einrichtungen eines Unternehmens arbeitet, weshalb manchmal zusätzliche Der Generaldirektor von SKO-ENERGO, einem Mitglied der Volkswagen-Gruppe, ist ein zufriedener Nutzer von IS ENERGIS. Das tschechische Unternehmen schätze die Vertrauenswürdigkeit und die Verlässlichkeit in den japanischen Geschäftsbeziehungen, sagt Herr Inaoka. Als die Firma gegründet wurde, schickte IIO drei seiner besten Ingenieure nach Japan, um den Leiter der IT-Abteilung, Toru Akita, einzuarbeiten: „Wir haben großes Glück, über gute persönliche Beziehungen zu unseren tschechischen Kollegen zu verfügen. Die Kommunikation läuft unkompliziert und schnell“, sagt Herr Inaoka. Eines der stärksten Verkaufsargumente sei das extrem hohe Niveau der tschechischen Software-Technik, betont Herr Inaoka. Die „offene Architektur“ der IS ENERGIS-Software erlaubt es den Kunden, die Software ihren Zwecken anzupassen. Die Software ist über 15 Jahre schrittweise erfolgreich verbessert worden und genießt hohes Vertrauen bei den Kunden. Das System nutzt Daten, die sich in diesen 15 Jahren angesammelt haben, um Energieeinsparungsprognosen zu erstellen und wird von INSTAR zweimal jährlich aktualisiert. Anstrengungen nötig sind, einzelne Manager zu überzeugen, da sie für den eigenen Bereich u. U. keinen klaren Nutzen sehen. Aber, meint Inaoka, den Umgang mit solchen Unterschieden zu lernen, sei ein unentbehrlicher Teil des Lokalisierungsprozesses und werde INSTAR bei der weiteren Expansion zugute kommen. Man erwägt auch Verbindungen mit großen Unternehmen, deren Geschäftsnetze und Reputation zur Gewinnung und Rückversicherung von Kunden genutzt werden könnten. Ursprünglich war der Blick auf große Firmen gerichtet, nun aber zieht man ein verkleinertes System für Anwendungen wie das Gebäudemanagement in Betracht. Dieses System würde nicht mehr als 100.000 Yen im Monat kosten. Für die nahe Zukunft verbindet man große Hoffnungen mit einem überarbeiteten und verschärften Energieeinsparungsgesetz, das im April 2010 in Japan in Kraft treten soll. Gegenwärtig gibt es hier nicht weniger als 13.000 Einrichtungen mit einem Energieverbrauch von umgerechnet mehr als 15.000 Hektolitern Öl pro Jahr. INSTAR ITS Japan geht davon aus, dass sich die Expansion des Energieeinsparungsmarktes mit der anhaltenden 13.000 Einrichtungen in Japan mit einem Energieverbrauch von umgerechnet mehr als 15.000 Hektolitern Öl pro Jahr Mit den zu installierenden Messgeräten und der Software zum Zusammentragen und Analysieren der gewonnen Daten kostet der Einbau des Systems über 30 Millionen Yen. Die weltweite Rezession und der starke Rückgang der Kraftstoffpreise haben dazu geführt, dass die Unternehmen in Bezug auf so große Ausgaben momentan sehr zurückhaltend sind. INSTAR unternimmt jedoch große Anstrengungen, um einige Systeme in Japan zu verkaufen, auf die man dann als Referenz vor Ort verweisen kann. „Es ist für uns schwierig, Kunden zu überzeugen, ohne dass sie das System hier in Aktion sehen“, meint Inaoka. globalen Erwärmung beschleunigen wird, und ist sich neuer Geschäftsmöglichkeiten sicher. Unternehmensbereich Japan Gründung: Mai 2008 Kapital: 9,6 Mio. Yen (Mai 2008) Beschäftigte: 3 Geschäftsfelder: Lösungen in den Bereichen Energiemanagement und Energiebetriebssysteme Anschrift: 129-103 Noguchi, Noguchi-cho, Kakogawa, Hyogo 675-0012 Japan Internetadresse: http://www.instar.jp/ Muttergesellschaft: INSTAR ITS Ostrava, a.s. (Tschechische Republik)
