Marketing - Credopard GmbH

Firmenpräsentation
für Leo Pharma GmbH
von Rene Lederer
Credopard GmbH
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Fakten der Credopard GmbH
 Sitz in Kaufbeuren (Allgäu)
 30 Jahre Erfahrung in der pharmazeutischen Industrie
(Marketing, Vertrieb, Herstellung, Personalvermittlung,
externer Premiumaußendienst, Training, Datenverarbeitung)
 Enges Kontaktnetz zu Kooperationspartnern, Verbänden und
Entscheidungsträgern in der pharmazeutischen Industrie
Offenheit führt zu Gelassenheit. Offenheit ist wesentlicher Bestandteil
unserer Unternehmensphilosophie, denn Offenheit miteinander ist für uns
Grundlage für langfristige Beziehungen
Credopard GmbH
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Leistungsspektrum
Individuelle Lösungen und Beratung
durch ständige Qualitäts- und Leistungssteigerung
Vertrieb und
Personal
Externer PremiumAußendienst
Vakanzbesetzung
Vermittlung von
Fach- und
Führungskräften
Betriebsübergang
Marketing
Marktforschung
MarktpotentialAnalysen
Pharma Daten
Targeting
AD-Struktur
AD-Steuerung
Credopard GmbH
Training
Verkaufsschulung
Teamentwicklung
Führungstraining
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Lösungen für Ihr Wachstum!
Sample Slide  Four text boxes
Daten/Fakten
Software
Marketing
Personal
Credopard GmbH
 Targeting (Marktpotenzialanalyse, RPI, ODV usw.)
 Außendienststruktur (Segmente und Gebiete)
 Adressen (Ärzte, Apotheken, MVZ, Kliniken, Einkaufsgemeinschaften usw.)
 CRM
 Außendienststeuerung
 Direktmarketing
 Call-Center
 Musterversand
 Direktvermittlung
 Externer Prmiumaußendienst
 Training der Führungskräfte und Außendienstmitarbeiter
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Targeting/Außendienststruktur/Adressen
Sample Slide  Pie chart with text box
Möglichkeiten
 Targeting/Zielgruppenbestimmung
 Marktpotenzialanalyse
 AD-Struktur anlegen
 Besuchsfrequenz optimieren
 Adressen (API`s, Apotheken usw.)
Credopard GmbH
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CRM/Außendienststeuerung
Sample Slide  Pyramide chart
 Entwicklung von Marketingstrategien und
von verkaufsfördernden Maßnahmen
Marketing
 Analyse der Abverkaufsdaten für den AD
 Enfache Kontrolle und Steuerung des AD
Außendienststeuerung
CRM
Credopard GmbH
 CRM-Software mit der Möglichkeit,
individuelle Abfragen zum Kunden an den
AD weiterzugeben
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Marketing
Sample Slide  Agenda / Table of co
1
Direktmarketing
2
Call-Center
3
Musterversand
Credopard GmbH
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Externer Premiumaußendienst
Sample Slide  Circle chart
Klärung des
Anforderungsprofils mit dem
Auftraggeber
Training von:
Führungskräften und
Außendienst
Wir stellen Ihnen
vorselektiere Kandidaten
vor! Der Kunde trifft die
entgültige Enscheidung!
Der Mitarbeiter wird
exklusiv für Ihr
Unternehmen tätig. Die
Führung der Mitarbeiter
liegt allein beim
Auftraggeber
.
Credopard GmbH
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Recrutierung/Auswahl/Vorstellung
Recrutierung
Auswahl
Vorstellung
 Internet/Jobbörsen
 Sozialkompetenz
 Print/FAZ
 Methodenkompetenz
 Pharmaschulen
 Fachkompetenz
 Xing/Netzwerke
 Systemkompetenz
 Arbeitsagenturen
 Verkaufserfolge
 Begleitung beim
Vorstellungsgespräch
 Persönliche Kontakt zu den
Führungskräften
 Unternehmerischen Denken
und Handeln
 Ab- oder Zusage der
Kandidaten
 Wir erforschen die Historie
der Bewerber
 Führungswille
 Vorselektierter
Bewerberpool von 1500
Kandidaten
 Verkäuferisches Geschick
(situatives Verhalten)
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 Eigenmotivation
 Zusendung der Unterlagen
mit Kurzprofil
 Koordinierung von
Bewerbungsterminen
Förderung und Motivation der Mitarbeiter




Heatlh Care Schulung
Verkaufsschulung
Führungstraining
Schulung zum Sales Analysten
Für jedes Seminar erhält der Teilnehmer ein Zertifikat!
 Geburtstagsgrüße
 Weihnachtsgeschenke
 Regelmäßiger telefonischer Kontakt
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Training
Sample Slide  Process with arrows
Training der Führungskräfte
mit der Einbindung der LIF0Methode. Auf Wunsch
können die Führungskräfte
auch als Trainer ausgebildet
werden
Brainstorming mit der
Geschäftsführung!
Erstellung von
Individuellen Konzepten
für den Auftraggeber!
Step 1
Step 2
Schulungs- und
Trainingsplanerstellung mit
den Führungskräften
Credopard GmbH
Step 3
Umsetzung der
Trainingsmaßnahmen
durch die Führungskräfte
Step 4
Step 5
Schulung und Training der
Außendienstmitarbeiter
durch die Führungskräfte
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Trainingsinhalte
Sample Slide  Two text boxes
Außendienst
Führungskräfte
 Grundagen des Verkaufens
 Klare Führung
 Annäherung an den Kunden
 Situatives Verhalten
 Vorstellung des Produktes
 SWOT-Analyse/Wettbewerbsanalyse
 Beseitigung von Einwänden
 Abschluss
 Motivation der Mitarbeiter
 Nachbetreuung
 Teamentwicklung
 Situatives Verhalten
 Daten, Fakten und Informationen zu
sammeln und zu analysieren (SWOTAnalyse)
 Erfolgs- und Ergebnisorientertes Denken
und Handeln
 Vier „Ps“ (Marketing Mix)
 Deckungsbeiträge errechnen
 Pharmdaten analysieren uns auswerten
 Ziel- und Ergebniskontrolle
 Unternehmerisches Denken und Handeln
Qualität statt Masse im Außendienst!
Credopard GmbH
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Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber
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Regelmäßiges persönliches Treffen mit der Geschäftsführung
2
Regelmäßiger Kontakt zu den Führungskräften
3
Aktueller Bericht über den Stand des Projektes
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Ihre Vorteile!
Sample Slide  Three images with text
 Vertrauen durch die lange Zusammenarbeit mit Credopard und seinen Partnern
 Ein einzigartiges Know-How
 Sichere Verträge (Anbindung an einen Tarifvertrag. Somit hat der Auftraggeber die
Möglichkeit, Credopard-Mitarbeiter ohne Gewährung der im eigenen Betrieb
geltenden wesentlichen Arbeitsbedingungen (equal treatment) zu entleihen.
 Zufriedene Außendienstmitarbeiter
 Das Gehalt der Mitarbeiter legt der Auftraggeber fest (Vertragliche Staffelung bei
Lohnerhöhungen)
 Wir weisen Verkaufserfolge der Mitarbeiter nach
 Wir kennen die meisten Führungskräfte und können somit auch die Historie der
Bewerber erforschen
 Erstellung von Gesamtkonzepten für den Auftraggeber. Durch die vertrauensvolle
Zusammenarbeit mit den Kooperationspartnern sind individuelle und schnelle
Lösungen garantiert!
 Die Credopard verlangt für die Beratung kein Honorar
 Unser Ziel ist nicht das verleihen von Mitarbeitern, sondern der Erfolg der Mitarbeiter!
Credopard GmbH
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Philosophie der Credopard
Sample Slide  Large Image
Wir sind kein typischer Dienstleister, wir sind
vor allem Unternehmer und fühlen uns auch verpflichtet
unseren Kunden die beste Leistung und Qualität zu bieten!
Credopard GmbH
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Noch Fragen?
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Rene Lederer
Credopard GmbH
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