Pressetext zum Unternehmerinnenbrief

Unternehmerinnenbrief - Hellweg-Sauerland - Ausgezeichnet - „Produkt...
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Julia Godoy - Zündschnur
Ausgezeichnet: 10.2011
Branche: Beratung & Coaching
Oststraße 14
59597 Erwitte
Telefon: 0 29 43 - 97 76 731
Mail: info(at)zuendschnur.eu
Fax: 0 29 43 - 63 67
Web:
http://www.zuendschnur.eu
Mobil: 01 51 -41 25 59 58
„Produkte kann man kopieren, Visionen nicht“
Wer sind wir? Was sind unsere Alleinstellungsmerkmale? Welche Bedürfnisse haben unsere Kundinnen und
Kunden? „Mittelständler kennen diese zentralen Marketing-Fragen“, sagt Julia Godoy. „Es klingt einfach, aber die
Umsetzung ist für viele Unternehmen doch sehr schwierig.“ Der Grund liege in der Struktur: Gerade kleinere
Unternehmen haben keine Marketing-Abteilung und so fehlt im Tagesgeschäft oft die Zeit für strategische
Überlegungen. „Rent a Marketing“ heißt das Angebot von Julia Godoy: Marketing dann einkaufen, wenn’s
gebraucht wird.
Die Gründerin der Agentur „Zündschnur“ kommt nicht mit einem Koffer voller fertiger Strategien. Für sie ist
die Schnittstelle zwischen den Produkten und den Kundenbedürfnissen wichtig – und die müsse bei jedem
Unternehmen aufs Neue erarbeitet und definiert werden. Analytische Kleinarbeit. Genau davor schrecken ihrer
Meinung nach viele zurück und sind mit ihren Marketingmaßnahmen zugleich auf einem falschen Weg. „Viele
Unternehmen haben nicht verstanden, dass es nicht das Produkt ist, mit dem sie Kunden gewinnen“, sagt Julia
Godoy. Wovon sie Unternehmen überzeugen will: „Sie müssen um das Produkt herum Ideen und eine Vision
schaffen. Produkte kann man kopieren, Visionen nicht.“
Von den Großen wie Apple, Technik mit Lifestyle zu verbinden, oder IKEA, Möbeln den Mehrwert des
„einfachen Mitnehmens und Aufbauens“, könne jedes kleine und mittelständische Unternehmen lernen. Und damit
meint Julia Godoy nicht die Werbebotschaft, sondern einen tatsächlichen Zusatznutzen. „Eine Werbeagentur
erfindet keinen wirklichen Mehrwert. Vielmehr visualisiert sie vorgegebene Marketingstrategien“, so Julia Godoy.
Und dort befinde sich die Lücke: Ohne Strategie bleibe die Umsetzung inhaltslos. „Unternehmen brauchen
wirkliche Leistungen, die mit dem Produkt verbunden werden und zum Bedürfnis des Kunden passen.“ Ein
Händler, der seine Produkte mit dem Mehrwert eines Partnerkonzeptes verkauft oder der Installateur, der seine
Arbeiten mit einem Extraservice der regelmäßigen Gerätewartung und -reinigung für mehr Langlebigkeit anbietet.
Julia Godoy versucht Unternehmen dafür zu sensibilisieren, dass sich Märkte und Marktstrukturen
verändern. „Viele Unternehmen spüren: ‚Ich muss da was machen‘, aber sie wissen nicht, wo sie genau ansetzen
können.“ Die Marketing-Beraterin kommt mit dem Ziel, Produkte neu zu denken.
Seit M ai 2011 ist sie in Erwitte mit der Zündschnur selbstständig. Seit mehr als zehn Jahren trägt sie die
Idee der eigenen Agentur mit sich herum. „Jetzt war die Zeit reif, um meine Idee auf den Punkt zu bringen“, sagt
sie. In den vergangenen acht Jahren war sie Marketingleiterin in der Automobilindustrie und im Bereich
erneuerbarer Energien. Nach einem Jahr in Argentinien und der Geburt ihres Sohnes stellte sich auch die Frage,
wie sich in Zukunft Beruf und Familie vereinbaren lassen. Viele Kontakte aus ihrer Zeit als Angestellte nützen ihr
jetzt beim Aufbau der Selbstständigkeit und vor allem einem breiten Portfolio für die Kunden. Auf Kundenwunsch
übernimmt Julia Godoy die Koordination aller nachgelagerten Gewerke entlang der Kommunikation. So kooperiert
sie mit Fachleuten aus der Pressearbeit, der Grafik oder dem Direktmarketing und Internet, die sie bereits
langjährig in ihrer Berufslaufbahn begleiten.
„Ich möchte Pionierin sein“, sagt Julia Godoy über ihre Motivation in der Selbstständigkeit. „Ich liebe nichts
mehr, als Unternehmen zu begleiten, sie zu inspirieren und zum Erfolg zu führen.“
24.10.2012 12:14