ZP_Ausbildungsschwerpunkt_Marketing_V2013

EXTERNISTENPRÜFUNGSKOMMISSION AN DER VBS – HAK II
Hamerlingsplatz 5-6, 1080 Wien Tel./Telefax (01) 406 82 17
E-mail: [email protected]
INFORMATION ZUM AUSBILDUNGSSCHWERPUNKT
MARKETING UND INTERNATIONALE GESCHÄFTTÄTIGKEIT (MIGT)
Stand Herbst 2013
Prüferin:
Mag. Monika Hodoschek
Sprechstunde: VBS – HAK II, Sekretariat Direktion
Vorherige Anmeldung (telefonisch oder per Mail)
Telefon:
(01) 406 23 47 (Sekretariat)
E-mail:
[email protected]
PRÜFUNGSABLAUF:
1.) Projektarbeit
Die Erstellung der Projektarbeit PA ist verpflichtend! Genaueres siehe unten.
2.) Vorprüfung (= Zulassungsprüfung)
3.) Reifeprüfung
Im Rahmen der Teilprüfung „Betriebswirtschaftliches Kolloquium“ wird die PA
präsentiert und vom Prüfer werden Fragen aus „dem betriebswirtschaftlichen
Umfeld“ und aus MIGT gestellt.
Ad 1. PROJEKTARBEIT
Allgemeine Hinweise zur PA:
Das Projektarbeitsthema muss problemorientiert sein. Die reine Beschreibung einer
Unternehmensstrategie (wie z. Bsp.: „Franchising am Beispiel Mc Donalds“ oder
„Werbung am Beispiel Benetton“) reicht nicht aus. Es muss ein eigenständiger bzw.
selbständig erarbeiteter Anteil enthalten sein (Erhebungen, konkrete Vergleiche,
Befragung, etc.). Reines Abschreiben und Zusammenstellen von verschiedenen
schon vorhandenen Informationen ist zu wenig.
Um entscheiden zu können, ob das gewünschte Thema zum o.a.
Ausbildungsschwerpunkt passt, ist es zwingend notwendig, vor Beginn der PA ein
Gespräch mit der Prüferin zu führen.
Kriterien für die Themenfindung und Themenfestlegung sind vor allem:
- Betriebswirtschaftlicher Inhalt (das gewählte betriebswirtschaftliche Thema soll
sich auf einen kleinen Teilbereich der Betriebswirtschaftslehre beschränken;
dieser soll aber fundiert bearbeitet werden!)
- Nähe zur Wirtschaftspraxis
- Interesse des Kandidaten
- Persönliche Erfahrung des Kandidaten (Arbeits- bzw. Berufserfahrung)
- Aktualität
- Regionale Gegebenheit
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ERSTE VORSPRACHE
Für das Erstgespräch sollen Sie ein Konzept verfassen, das aus folgenden
Komponenten besteht (dies sollte, wenn möglich persönlich erfolgen; wenn nicht
möglich, dann per E-mail)
- Titel (Arbeitstitel) der Projektarbeit
- AutorIn (= VerfasserIn der Projektarbeit)
- Kooperierendes Unternehmen
- Betriebswirtschaftliche Problemstellung/Ziele der Projektarbeit
- Grobkonzept
Am einfachsten ist es hier, einen Projektauftrag zu formulieren. Erst danach können
Sie offiziell mit der Projektarbeit beginnen.
NOCHMALIGE VORSPRACHE (kann durch E-Mail-Kontakt ersetzt werden)
Da die Arbeit mit den Methoden des Projektmanagements durchgeführt werden
muss, sind mindestens folgende Projektmanagement-Instrumente vor dem Start der
Ausarbeitung der Arbeit vorzulegen:
- Projektwürdigkeitsanalyse
- Projektauftrag
- Projektumfeldanalyse
- Objektstrukturplan
- Projektstrukturplan
- Arbeitspakete (Wichtig, wenn die PA nicht allein geschrieben wird!)
- Meilensteinplan
Beispiele für bisher bearbeitete Themen
- „Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit bei Labor Austria“
- „Strategien für eine Consumer-Promotion für Manner – Produkte“
- „Markteinführungskonzept für einen neuen Energy Drink“
- „Umfeldanalyse für den Musiksender 88.6“
- „Marktanalyse für ein Betriebsgründungskonzept: Konditorei/Eiserzeugung im
Raum Eisenstadt“
Mögliche Themenkreise für Projektarbeiten
(Es handelt sich hier nur um Beispiele, eigene Themen werden bevorzugt!)
- „Erarbeitung eines Kommunikationsplans/Marketingplans für das Produkt
XY/das Unternehmen XY“
- „Expansionsstrategien des Unternehmens XY“
- „Durchführung eines Events für die Organisation XY“
- „Analyse des Produktportfolios des Unternehmens XY und die Erarbeitung von
Produktstrategien“
- „Analyse der Distributionskanäle für das Produkt XY und die Entwicklung
alternativer Distributionsstrategien“
Die Informationsbeschaffung, die inhaltliche Gliederung, die Erstellung der PA und
deren Dokumentation sowie die Präsentation sind ausschließlich Aufgabe der
Kandidaten und müssen von diesen eigenständig bewältigt werden
(Eigenständigkeitserklärung in der Arbeit mit Unterschrift!).
Dokumentation der Projektarbeit
- die Projektarbeit muss schriftlich dokumentiert werden
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die
Dokumentation
ist
mit
dem
PC
unter
Einsatz
einer
Textverarbeitungssoftware zu erstellen
auf der ersten Seite (= Deckblatt) muss das Thema (= Titel der PA), der
Schwerpunkt, der Prüfer und der Name des Verfassers/der Verfasserin (bei
Teamarbeit der Name aller Verfasser) angegeben werden
wurde die Projektarbeit im Team erstellt, ist auf der zweiten Seite zu
dokumentieren, wer für welche Abschnitte (Teilbereiche) hauptverantwortlich
ist;
auf der nächsten Seite ist das Inhaltsverzeichnis mit exakten Seitenangaben
zu den einzelnen Kapiteln anzugeben
das Thema der PA ist systematisch, strukturiert und vollständig abzuhandeln
die Regeln der ÖNORM A 1080 sind bei der Erstellung der PA zu beachten
verwendete Quellen sind ordnungsgemäß zu zitieren
das Literaturverzeichnis ist am Schluss der PA anzuführen
Grafiken und Bilder erhöhen die Anschaulichkeit und sind falls erforderlich zu
kommentieren
Umfang der PA:
Einzelarbeit: die Seitenanzahl hängt vom jeweiligen Thema ab und muss
mindestens 35 Seiten (ohne Projektmanagement – Instrumente) –
Achtung!!!!! Fotos, Grafiken und nur halb beschriebene Seiten zählen
nicht!
Teamarbeit: Umfang erhöht sich dementsprechend, wobei der Anteil für alle
Teammitglieder annähernd gleich sein sollte.
ABGABE DER PA
Die PA ist zu dem festgelegten Abgabetermin im Sekretariat der Prüfungskommission abzugeben. Die Anmeldung zur Vorprüfung zur Präsentation (p) und zur mündlichen Prüfung (m) zum Ausbildungsschwerpunkt ist mit der Abgabe der Projektarbeit
im Sekretariat der Prüfungskommission durchzuführen.
BEGUTACHTUNG DER PA
Die PA wird vom Fachprüfer benotet. Das Ergebnis ist vom Kandidaten im
Sekretariat am Begutachtungstermin zu erfragen.
(Der Beurteilungsbogen der PA ist im Sekretariat der Prüfungskommission zu beheben und die
Zeiteinteilung der mündlichen Prüfung zu erfragen; bei einer negativen Beurteilung der PA sind beide
Exemplare der PA und der Beurteilungsbogen zu beheben, da ein Antritt zur Präsentation und zur
mündlichen Prüfung nicht möglicht ist)
Ad 2. VORPRÜFUNG
Die Vorprüfung ist praktisch (p = Präsentation der Projektarbeit PA) und mündlich (m)
über den IV. + V. Jahrgang MIGT einer HAK abzulegen. Die Beurteilung setzt sich
aus den zwei Teilprüfungen: 1. Teilprüfung: p (PA) und 2. Teilprüfung: m (MIGT)
zusammen. Ein Antritt zur Prüfung p + m ist nur nach positiver Beurteilung der PA
möglich. Eine positive Beurteilung dieser Prüfung ist nur dann möglich, wenn beide
Teile (p + m) positiv beurteilt werden. Im Anschluss der Präsentation und der
mündlichen Prüfung wird die Gesamtbeurteilung festgelegt.
Es erscheint sinnvoll die Vorprüfungen aus Betriebswirtschaft, Textverarbeitung und
Betriebswirtschaftliche Übungen
einschließlich
Projektmanagement
vorher
abzulegen!
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1. Teilprüfung:
p: Die PA wird vom Kandidaten präsentiert, wobei die Grundsätze und Techniken der
Präsentation (freies Sprechen, geeigneter Einsatz von Medien, professionelles
Auftreten) die Wirksamkeit der Präsentation erhöhen und in die Beurteilung
einfließen. Die notwendigen Hilfsmittel werden zur Verfügung gestellt.
2. Teilprüfung:
m: Ausbildungsschwerpunkt
MARKETING UND INTERNATIONALE GESCHÄFTSTÄTIGKEIT
Vorprüfung nach Lehrplan 1994
Die mündliche Vorprüfung umfasst den Stoff der Handelsakademie IV. + V. (bei
Stoffeinschränkung: auch nur V.) Jahrgang. Sie wird zum selben Zeitpunkt wie die
Präsentation der PA abgenommen. Zur Vorbereitung auf die Prüfung können Sie
folgendes Buch verwenden:
Schneider u. Autorenteam: Marketing und Internationale Geschäftstätigkeit;
Manz-Verlag, Wien 2002
Themenschwerpunkte IV. Jahrgang:
Teilbereich Marketing
- Marktforschung: Zweck, Arten, Methoden inkl. VT/NT, Marktdaten,
Konsumentenverhalten, Interpretation von Verbraucheranalysen (Kapitel 2)
- Positionierung am Markt: Zielgruppen, Segmentierung, Zielmarktfestlegung,
Positionierung (Kapitel 3)
- Marketing-Mix: Produkt- und Sortimentspolitik, Kontrahierungspolitik,
Distributionspolitik, Kommunikationspolitik (Kapitel 4 – 9)
Teilbereich Internationale Geschäftstätigkeit
- Rahmenbedingungen für die internationale Geschäftstätigkeit: Bedeutung des
AH für Österreich, Rechtsgrundlagen und internationale Abkommen (Kapitel 1)
- Vorbereitung: Unternehmensanalyse; Informationsbeschaffung, Marktauswahl,
Stufe der internationalen Unternehmensakt., Risiken und risikopolitische
Instrumente (Kapitel 2)
- Marketing-Mix: Umfeld und Besonderheiten des Marketing-Mix im intern.
Geschäft (Kapitel 3)
- Betriebliche Organisationsformen (Kapitel 4)
Themenschwerpunkt V. Jahrgang:
Teilbereich Marketing
- Unternehmensziele und Marketing: strategische und operative
Marketingpläne, Leitbild und Corporate Identity, Umfeldanalyse,
Szenarioentwicklung, GAP-Analyse, Portfolio-Analyse; Lebenszyklusanalyse
(Kapitel 1)
- Spezialgebiete des Marketing: Investitionsgüter-, Dienstleistungs- und NonProfit-Marketing (Kapitel 10)
- Trends im Marketing: Veränderungen in Käuferstruktur und Kaufverhalten,
Public und Politics (Kapitel 12)
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Marketing im Internet (Kapitel 11)
Teilbereich Internationale Geschäftstätigkeit
- Vertragsabschluss: Bonitätsprüfung, Angebots- und Vertragsgestaltung,
Risikoabsicherung (Kapitel 4)
- Erfüllung: Lieferung, Transport, Spedition; Transportverpackung, versicherung; Zahlungsabwicklung und Kurssicherung (Kapitel 5))
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