Kurkliniken.de - Relaunch 2002 - 2007 ab 2008 © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Übersicht ■ Warum der neue Name rehacafé ? ■ Domän-Portfolio des Portalbetreibers ■ Ziele und Marktposition von rehacafé ■ Was erwarten Patienten von einer Internet-Community? ■ Alleinstellungsmerkmale von rehacafé ■ Kundennutzen von rehacafé ■ Diese Kundenwünsche erfüllt rehacafé ■ Kosten der Portal-Nutzung ■ Vorteile und ROI für Premium-Service-Kunden ■ Zeitplan (Erstellung – Testphase – Start – Wachstum) ■ Bilder vom neuen Portal © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Warum der neue Name: ■ ■ ■ ■ ■ Aus ‘Kurkliniken.de – einfach gesund werden’ wird ‚rehacafé gesundheitscommunity’ – warum ein neuer Name? Die Namensänderung verfolgt mehrere Ziele: Zum einen soll der ‚Kur’-Begriff durch den zeitgemäßeren ‚Reha’-Begriff abgelöst werden. Der ‚Klinik-’Begriff wird durch den Begriff ‚Café’ ersetzt, der den modernen ‚Community-Charakter’ des neuen Portals signalisieren soll. Patienten und Kliniken bleiben weiterhin zentrale Zielgruppen des Portals; es kommen jedoch noch mehrere Nutzergruppen hinzu, die auch in der Realität des Gesundheitsmarktes eine sehr wichtige Rolle spielen: Kurorte, Beratungsstellen/Krankenkassen, Selbsthilfegruppen/-kontaktstellen/-organisationen, Bewerber, Kliniklieferanten. Insofern würde der ‚Klinik’-Begriff die tatsächlich umfangreichere Ausrichtung des Portals nicht mehr widerspiegeln. Der Begriff ‚rehacafé’ ist für alle Nutzergruppen sehr gut merkbar. Bei einem Kaffee mit Gleichgesinnten gemeinsam (gesundheitliche) Probleme zu besprechen, ist eine leicht verständliche, realitätsnahe Bildsprache. ■ Mit dem neuen Portal, das die Besucher zudem durch eine stark vereinfachte Benutzerführung sowie eine große Anzahl sinnvoller Services überzeugen möchte, erwarten wir eine starke Steigerung der Zugriffs- und Registrierungszahlen von Patienten, Selbstzahlern etc. und dadurch einen wesentlich höheren Nutzwert für Premium-Service-Kunden wie Kliniken, Kurorte und Klinik-Lieferanten. ■ Die thematische Vernetzung der unterschiedlichen Teilnehmergruppen wird über eine leicht verständliche Form eines Terminologie-Netzwerks sichergestellt. (Beispiel: Ein Rheumapatient findet mit nur einem Klick geeignete Kliniken, Kurorte, Selbsthilfegruppen, Beratungsstellen und Hilfsmittel von Lieferanten) ■ Natürlich wird das neue Portal weiterhin unter allen anderen Domännamen erreichbar sein. (d.h. die Domänadresse www.kurkliniken.de wird z.B. automatisch weitergeleitet auf www.rehacafe.de © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Domän-Portfolio des Portalbetreibers Mehrere Domäns führen ab 2008 dann automatisch auf die 2 unterschiedlichen Portal-Startseiten: ■ http://www.rehacafe.de (zentrale B2C-/C2C-Domän ab 2008) Zielgruppe: Business/Consumer to Consumer ■ http://www.rehacafe.biz (zentrale B2B-Domän ab 2008) Zielgruppe: Business to Business B2C / C2C-Domäns zu www.rehacafe.de ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ rehacafe.at rehacafe.ch rehacafe.eu rehacafe.info rehacafe.net rehacafe.org rehacafe.tv rehakaffee.de ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ kurkliniken.de (separates Portal) selbsthilfegruppen.de kurberatungsstellen.de rehacommunity.de rehazentren.de medfriends.de rehaone.de reha1.de B2B-Domäns zu www.rehacafe.biz ■ ■ ■ ■ ■ kurklinik.org kurkliniken.at kurkliniken.biz kurkliniken.ch kurkliniken.info kurkliniken.net kurkliniken.org reha-kliniken.info rehakliniken.at rehakliniken.biz rehakliniken.org rehazentrum.org einfach-gesund-werden.de © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen ■ ■ ■ ■ ■ ■ klinikausschreibungen.de kliniklieferanten.biz kliniklieferanten.com kliniklieferanten.info klinikmarkt.info rehamarkt.info Ziele und Marktposition von ■ ■ ■ ■ Die ‘rehacafé gesundheitscommunity’ löst das seit 2002 bestehende Gesundheits-Internetportal Kurkliniken.de ab und soll durch eine vollkommen modernisierte Portalausrichtung und den Einsatz zahlreicher neuer Web-Technologien zum vielbesuchten Internet-Portal („Kontakt-Drehscheibe“) werden für 1. Patienten, 2. Kliniken, Rehazentren, Sanatorien 3. Selbsthilfegruppen 4. Bewerber (medizinisches Fachpersonal), 5. Kliniklieferanten 6. Kurorte 7. Beratungsstellen / Krankenkassen Die auf rehacafé eingesetzten Datenbanken und webtechnischen Instrumente zielen bundesweit auf eine moderne OnlineKommunikation zwischen den Nutzern. Dadurch soll rehacafé eine feste Größe im Bereich der Gesundheits-Communities werden. Reden, diskutieren, Kontakte anbahnen, Freunde, Kunden und Geschäftspartner gewinnen… : rehacafé fördert diese notwendigen Prozesse zum einen mit einer klaren Aufteilung in 2 Portal-Bereiche: (A) Patienten-Portal (rehacafe.de) (B) Business-Portal (rehacafe.biz) Zum anderen werden Features geboten wie: ein gruppenorientiertes Forum, ein ausgefeiltes internes Nachrichtensystem, Merkzettel, Kontaktlisten, Favoritenlisten, Empfehlungssystem sowie ein besonders übersichtliches und leicht zu bedienendes User-Interface. ■ rehacafé positioniert sich in dem Bereich ‘moderne InternetGesundheits-Community mit hohem praktischen Nutzwert’. Der Schwerpunkt liegt (a) auf dem sog. ‘Nutzer generated Content’ und (b) der Bereitstellung vielfältiger Kontakt- und Adressinformationen, die den Nutzern helfen, ihre gesundheitlichen Probleme in der Community und im direkten Kontakt zu den Leistungsträgern des Gesundheitswesens zu lösen. ■ rehacafé versteht sich als umfangreiche Kontakt-Drehscheibe, die kranken Menschen hilft, die richtigen Ansprechpartner zur Linderung ihrer gesundheitlichen Probleme zu finden. ■ Kostenlose Mitgliedschaft für alle Für alle Teilnehmer ist die reine Mitgliedschaft in der ‘rehacafé gesundheitscommunity’ (inkl. einer Kurzpräsentation) kostenlos. ■ Kostenlose Premium-Services Für Patienten, Selbsthilfegruppen, Beratungsstellen, Bewerber sowie alle rein ehrenamtlich tätigen Gruppierungen im Gesundheitswesen sind sowohl die Mitgliedschaft als auch zahlreiche Premium-Services in der 'rehacafé gesundheitscommunity' kostenlos. ■ Kostenpflichtige Premium-Services Für Kliniken, Kurorte, Lieferanten und alle 'gewerblich' tätigen (nicht ehrenamtlichen) Portalteilnehmer wird es die Premium-Services zu leicht kalkulierbaren Pauschalpreisen in Form von Jahres-Abos geben. Damit es aber nicht beim ‘Reden’ allein bleibt, stellt rehacafé allen Nutzern einen umfangreichen und gut strukturierten AnzeigenMarktplatz zur Verfügung: Die 10 Anzeigenvarianten sind jeweils auf konkrete Bedürfnisse der Besucher abgestimmt (z.B. Finden einer optimalen Klinik, einer Selbsthilfegruppe, einer Beratungsstelle etc.): damit soll rehacafé zu einer äußerst nützlichen Such- und KontaktPlattform werden, auf der nicht nur ‘geredet’ oder ‘diskutiert’ wird, sondern auf der auch echte Kontakte geknüpft werden können, um eigene Gesundheitsprobleme zu bewältigen oder zumindest abzumildern bzw. Im B2B-Bereich Geschäftskontakte anzubahnen. Dazu zählt das Aufsuchen einer Beratungsstelle, das Finden der optimalen Klinik für eine Reha genauso wie die Gründung einer Selbsthilfegruppe vor Ort (B2C) oder die Teilnahme an einer Ausschreibung (B2B). © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Was erwarten Patienten von einer Internet-Community? Um Patientenzahlen und – anfragen extrem zu erhöhen wurden erfolgreiche Internet-Communities analysiert. Ergebnis dieser Analysen war ein rehacafé-Anforderungskatalog für Merkmale, die bei Community-Nutzern besonders hohe Akzeptanz genießen: Klare Ziele Eine Plattform muss klare Ziele haben. Nur dadurch sind Nutzer von einer Sache zu überzeugen. Die Spezialisierung auf zentrale Kernkompetenzen, welche die Erwartungen der Nutzer in jeder Hinsicht befriedigen, ist sehr wichtig. Auf rehacafé wird die Kernkompetenz im Slogan ‘gemeinsam gesund werden’ auf den Punkt gebracht.Sämtliche Funktionen dienen dem Ziel, Patienten bei der Bewältigung Ihrer Krankheit (oder der Förderung ihrer Genesung) z.B. durch Informationen über Kliniken, Kurorte, Beratungsstellen und Selbsthilfe zu unterstützen. rehacafé versteht sich als neutrale Kontaktdrehscheibe zur Lösung von Gesundheitsproblemen. Kostenlose Services Nutzer freuen sich über kostenlose Dienste. Wozu für etwas zahlen, wenn es die gleichen Sachen bei einem anderen Anbieter umsonst gibt? Der Wechsel von einem Anbieter zum nächsten ist vielleicht nur ein Klick weit. Das Prinzip der kostenlosen Verfügbarkeit aller wichtigen Funktionen ist für Patienten, Selbsthilfegruppen und Beratungsstellen gesichert. Nutzen rehacafé bietet vielfältigen Nutzen für Patienten und das alles zum Nulltarif. Auf rehacafé können Patienten die passende Beratungsstelle, die richtige Klinik, Selbsthilfegruppen und Freunde mit gleichen Problemen finden. Sie können sich austauschen, ihre Krankheitsgeschichte mit anderen Menschen teilen und eigene – virtuelle und echte – Gruppen bilden. Anerkennung Nutzer brauchen Anerkennung. Jeder von uns lebt innerlich auf, wenn er Anerkennung erhält. Im modernen Internetzeitalter kann eine Plattform einen Teil der Anerkennung leisten, indem sie Nutzern ermöglicht, sich darzustellen: Auf rehacafé können Patienten Ihre Erfahrungen und Kenntnisse z.B. bezogen auf den Gesundheitsbereich umfangreich darstellen.Solche Aktivitäten werden außerdem belohnt durch das bekannte Prinzip: ‘Punkte sammeln’. Viele Punkte, d.h. viel Aktivität verbessert den Mitgliedsstatus. Freunde Nutzer sind ungern alleine. Der aktive Internet-Nutzer lebt vom Austausch mit anderen, die gleiche Gesundheits-Interessen verfolgen. Auf rehacafé können Patienten mit nur wenigen Mausklicks Gleichgesinnte treffen und als ‘Freunde’ kennzeichnen.’Freunde’ können online wiederum Gruppen bilden und sich regelmäßig treffen, indem Sie sich z.B. im Forum austauschen.Ein Highlight kann dann die – online durch rehacafé initiierte – Gründung einer ‘echten’ Selbsthilfegruppe vor Ort sein.Damit werden Netzwerkeffekte und Lebendigkeit geschaffen, die den Nutzer an die Plattform binden. Spaß und Freude Nutzer brauchen Unterhaltung, um ihre urtümlichen Bedürfnisse zu befriedigen. Sollte eine Plattform einfach nur langweilig sein, ist sie zum Scheitern verurteilt. Die Plattform muss – trotz (oder gerade wegen) der oft sehr ernsten Themen – auch Spaß und Freude machen! Auf rehacafé wurde daher z.B. bei der graphischen Farbwahl sehr auf eine positive Grundstimmung geachtet; Kontakt-Funktionen wie: ‘Mitglied zum Freund machen’, ‘Gästebucheintrag schreiben’ etc. sorgen außerdem für Unterhaltung und Spannung. Grafische Anpassung des Layouts Das eigene Profil kann durch persönliche Einstellungen wie z.B. ein Foto, eine Krankheitsgeschichte etc. optisch und inhaltlich individualisiert werden. Ein Empfehlungs- bzw. Ratingsystem Kliniken/Selbsthilfegruppen/Kurberatungsstellen usw. können von Patienten per Klick weiterempfohlen werden (‘Klinik als Tipp veröffentlichen’). Die Leistungsträger erhalten dadurch kostenlose Werbung. Nutzer Generated Content Patienten haben auf rehacafé z.B. die Möglichkeit, ihre eigenen Stories (Meine KrankheitsStory) zu veröffentlichen., die wiederum im Gästebuch kommentiert werden können. Kommentar- / Gästebuchfunktion Stories, Präsentationen, Bilder... alles kann im Gästebuch kommentiert werden. Mitglieder-Suche Durch die integrierte PLZ-Umkreissuche und Google-Map-Einbindung auf rehacafé können Mitglieder (z.B. zur Gründung einer örtlichen Selbsthilfegruppe) gezielt nach Mitgliedern in Ihrer Nähe suchen und diese kontaktieren.Selbstverständlich bleibt die Anonymität hierbei gewahrt. Jeder Patient kann selbst entscheiden, wer dann schließlich seine Kontaktdaten sehen darf. Gemeinschaftserlebnisse sind möglich Über das Forum, den ‘Marktplatz’ und zahlreiche andere Funktionen können sich Patienten mit anderen verabreden (zunächst nur virtuelle, später auch echte Treffen z.B. in einer örtlichen Selbsthilfegruppe) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Alleinstellungsmerkmale von ■ Patienten werden mit Hilfe einer leicht verständlichen aber sehr umfangreichen TerminologieDatenbank vernetzt mit den Leistungsträgern des Gesundheitswesens: Kliniken, Kurorte, Krankenkassen, Beratungsstellen, Selbsthilfeorganisationen: Die umfassende Integration dieser verschiedenen Zielgruppen (inkl. einer Bewerber-Datenbank für medizinische Berufe) in einer klar strukturierten und übersichtlichen Internet-Community ist ein Novum auf dem Gesundheitsmarkt. Es gibt bundesweit kein vergleichbares Web-Portal. ■ Schon Kurkliniken.de ist eines der bekanntesten Rehakliniken-Portale bundesweit. Mit den stark erweiterten und trotzdem einfach zu nutzenden Services von rehacafé wird sich das Portal noch einmal deutlich von sämtlichen bisher vorhanden Konkurrenz-Portalen absetzen. ■ rehacafé wird mit einer der größten Rehakliniken- und Kurorte-Datenbanken bundesweit starten ■ rehacafé wird mit der größten Online-Selbsthilfegruppen-Datenbank bundesweit starten ■ rehacafé wird mit einer sehr großen Beratungsstellen- und Krankenkassendatenbank starten ■ rehacafé realisiert durch 2 unterschiedliche Portal-Startseiten eine klare Aufteilung in den Consumer-Bereich (B2C/C2C: rehacafe.de) und Business-Bereich (B2B: rehacafe.biz) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Kundennutzen von rehacafé (Premium-Services) ■ rehacafé wird für die Leistungsträger des Gesundheitswesens u.a. Nutzen in folgenden Bereiche bieten (buchbar als Premium-Services zu leicht kalkulierbaren Pauschalpreisen): ■ (a) Patientengewinnung / Effektives Patienten-Marketing (Patienten/Kuren+Selbstzahlerangebote) ■ (b) Personalbeschaffung (Bewerber/Stellenmarkt) ■ (c) Einkauf / Verkauf : (Lieferanten/Ausschreibungen) ■ (d) Allgemeines Marketing (umfassende Selbst-Präsentationen, Adwords bzw. Sponsorenlinks, Banner, Stichwortsuche, Best-Platzierung in Suchlistings, Hervorhebung auf Startseiten etc.) : Graphisch sehr ansprechende, funktionale und umfassende Präsentationsmöglichkeit der Klinik, des Kurorts etc. mit Texten, Bildern und Medien. ■ Schnelle und unkomplizierte Kontaktaufnahme zu den Endkunden ■ Endkunden können ihrerseits die in Frage kommenden Kliniken, Kurorte etc. kontaktieren, als Favoriten abspeichern, an andere Patienten weiterempfehlen etc. ■ Hohe Abrufzahlen, Querverlinkung zur eigenen Homepage, Querverlinkungen zu Partnerkliniken, -firmen © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Diese Kundenwünsche erfüllt rehacafé Eine Umfrage unter Klinikleitern ergab eine Reihe von Veränderungswünschen für das bestehende Portal, denen durch die neue rehacafé-Entwicklung Rechnung getragen wurde: Integration von Selbsthilfegruppen als wichtige Multiplikatoren im Gesundheitsmarkt Integration von Kurorten Integration von Klinik-Lieferanten Erfolgskontrolle durch Profil-Statistiken Bessere Integration von Selbstzahlern Steigerung der Profil-Abrufe durch vermehrte Patientenbindung Vereinfachte Benutzerführung Ersetzung des ‚Kur‘-Begriffs durch den moderneren ‚Reha‘-Begriffs u.v.m. © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Kosten der Portal-Nutzung (Premium-Services) ■ Kostenlose Mitgliedschaft für alle Für alle Teilnehmer ist die reine Mitgliedschaft in der ‘rehacafé gesundheitscommunity’ (inkl. einer Kurzpräsentation) kostenlos. ■ Kostenlose Premium-Services Für Patienten, Selbsthilfegruppen, Beratungsstellen, Bewerber sowie alle rein ehrenamtlich tätigen Gruppierungen im Gesundheitswesen sind sowohl die Mitgliedschaft als auch zahlreiche Premium-Services in der 'rehacafé gesundheitscommunity' kostenlos. Dadurch wird sichergestellt, dass das Portal sehr schnell eine hohe Anzahl aktiver Nutzer gewinnen kann. ■ Kostenpflichtige Premium-Services Für die gewerblich tätigen Zielgruppen (Kliniken, Kurorte, Touristikbüros, Lieferanten etc.) wird die Nutzung wichtiger Kommunikations-, Werbe- und Kontaktfunktionen verknüpft mit der Notwendigkeit, bestimmte Jahres-Abos zu leicht kalkulierbaren Pauschalpreisen zu buchen, damit sie für die Premium-Services (z.B. Anzeigenschaltung im Marktplatz, große Präsentation mit Fotos, Stichwort-Marketing u.v.m.) freigeschaltet werden. Danach können sich diese Gruppierungen vollständig an der Kommunikation mit den anderen Zielgruppen und Multiplikatoren (Patienten, Selbsthilfegruppen etc.) beteiligen. © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Vorteile und ROI für gewerbliche Premium-Service-Kunden ■ Die in vorangegangenen Folien präsentierten Qualitäten des neuen Portals führen dazu, dass sich die – verhältnismäßig sehr geringen – Werbeausgaben in Premium-Services von rehacafé schnell bezahlt machen. ■ Die Preise für die Premium-Services werden so bemessen sein, dass der ROI (Return on Invest) bereits mit einer sehr geringen Anzahl gewonnener Kunden ausreichend hoch ist, um die Investition als PLUS zu verbuchen. ■ Entsprechende Profil- und Erfolgsstatistiken zur eigenen Präsentation (jederzeit abrufbar) ermöglichen rehacafé-Kunden, den ROI durch entsprechende (Werbe-)Aktivität auf dem Portal gezielt zu steigern. © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Zeitplan (Entwicklung – Testphase – Start – Wachstum) ■ ■ Entwicklung von rehacafé: Datenbanken, Nutzer-Oberflächen, Design, Programmierung 01.06.2007 – 15.11.2008 Online-Testphase von rehacafé: ‘Open-BETA’ 15.10.2008 – 15.11.2008 Start / Onlinestellung von rehacafé 15.11.2008 ■ Wachsen im Markt, Ausbildung der kritischen Community-Masse 15.11.2008 – 15.11.2009 ■ Implementierung von Erweiterungsoptionen sowie community-affinen Services ab 15.11.2009 ■ Wachsen mit dem Markt, tragende Vernetzung im Umfeld ab 15.03.2010 © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Einige Bilder vom neuen Portal: Übersicht ■ Bild: Startseite (Homepage) ■ Bild: Registrierung A (alle) ■ Bild: Registrierung B (Patienten) ■ Bild: Startseite: Kliniken ■ Bild: Kliniken-Profil A ■ Bild: Kliniken-Profil B ■ Bild: Startseite: Patienten ■ Bild: Patienten-Profil (Startseite) ■ Bild: Patienten-Profil (Kontakte) ■ Bild: Patienten-Profil (Punkte sammeln 1) ■ Bild: Patienten-Profil (Punkte sammeln 2) ■ Bild: Patienten-Profil (Statistik) ■ Bild: Suchergebnisse © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Startseite (Homepage) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Registrierung A (alle) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Registrierung B (Patienten) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Startseite: Kliniken © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Kliniken-Profil A © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Kliniken-Profil B © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Startseite: Patienten © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Patienten-Profil (Startseite) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Patienten-Profil (Kontakte) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Patienten-Profil (Punkte sammeln 1) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Patienten-Profil (Punkte sammeln 2) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Patienten-Profil (Statistik) © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen Bild: Suchergebnisse © Schlieper Online-Consulting, Leverkusen