2.) Erfolgsfaktor Kundenakquise

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Wir geben Ihnen die Zeit zu verkaufen!
Vertriebsunterstützung
• Neukundengewinnung
• Altkundengenerierung
• Wiedergewinnung verlorener Kunden
• Bedarfsanalysen für neue Produkte / Dienstleistungen
• Mailing und Nachfassaktionen
• Kundenbefragungen (auch für ISO)
für mehr Marktpräsenz
durch
OMNI Dienstleistungen
www.omni-bonn.de
Marktpräsenz wird mit qualifizierter Vertriebstätigkeit erreicht.
Vertriebsarbeit beinhaltet :
•Kontaktmanagement
Adressensuche
Ermittlung des Entscheiders
Internet-Recherche
Informationen sammeln (qualifizieren)
Mailingvorbereitung und -durchführung
telefonische Nachfassaktionen
Kaltakquise
Terminvereinbarungen
Qualifiziertes
Basiswissen
40-60%
( Innendienst /
Backoffice )
•Verkaufsmanagement
persönliche Verkaufsgespräche
Kundenbesuche
telefonische Verkaufsgespräche
Key Account-Pflege
fachliche
Kompetenz
erforderlich
Erfolg ist wesentlicher Motivationsfaktor!
Der Verkauferfolg ist die Motivation nicht das Kontaktmanagement.
Deshalb wird das Kontaktmanagement eher unsystematisch und
punktuell betrieben.
Markt
= Zufallsdialog
Unsere Dienstleistung für Sie
Marktpräsenz systematisch betrieben = kontinuierlicher Dialog (Qualifizierung)
Systematische Bearbeitung
MARKT
A-B-C
C
B
kontinuierlicher Dialog
A
Wen betreuen wir ?
Grundsätzlich alle Firmen, die Kunden innerhalb
gewerblicher Zielgruppen suchen, also Industrie-,
Handels- oder Dienstleistungsunternehmen.
business to business
Ob Sie nun Verbrauchsgüter, Dienstleistungen,
Investitionsgüter oder einen Mix daraus anbieten,
spielt für uns keine Rolle.
Wie arbeiten wir ?
Sie briefen uns in einem Workshop über Ihr Produkte
oder Ihre Dienstleistung. Wir lernen Ihre
Erfolgsmerkmale am Markt und die Zielgruppen kennen.
Damit können wir in
Ihrem Namen
mit
Ihrer Identität
und
Ihrer Qualifikation
den Interessenten oder Kunden ansprechen !
Die Zusammenarbeit mit Ihnen
Nach dem Briefing erstellen wir eine Adreßdatenbank, die von Ihnen abgeglichen
und freigegeben wird,
oder Sie geben uns Ihre ausgewählten Adressbestände
zur Altkundengenerierung oder Wiedergewinnung verlorener Kunden.
Anschließend bauen wir telefonisch den Kontakt unaufdringlich mit
dem Entscheider des potentiellen Kunden oder Interessenten auf.
Wir erfragen für Sie wichtige Schlüsseldetails und tragen eine Vielzahl von
Informationen zusammen, wie z.B. Stückzahlen, Losgrößen, Abmessungen
oder auch Aussagen über Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen.
Die Zusammenarbeit mit Ihnen
Die Inhalte der Gespräche, welche Unterlagen der Empfänger
erhalten hat, wann und wie oft mit welchen Ergebnissen
nachgefaßt wurde ersehen Sie aus dem Projektbericht.
Diese für Sie wichtigen Informationen erhalten Sie in freier
Periodenwahl mittels e-Mail, Datenträger, Fax oder per Post .
Sie haben damit den Überblick über Ihre Zielgruppen!
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Bei Rückrufwünschen oder Rückmeldungen seitens des Angesprochenen
gewährleisten wir eine umgehende Übergabe der Informationen an Sie
über e-mail oder Fax.
Sicherheit für Sie !
Sie erhalten von uns Investitionsschutz !
• Alle für Sie bearbeiteten Adressbestände
und Informationen gehören Ihnen.
• Der potentielle Kunde wird immer bei Ihnen anklopfen,
da wir mit Ihrer Identität arbeiten.
• Während der Zusammenarbeit gilt Ausschließlichkeitspflicht.
• Unsere Mitarbeiter unterliegen der Verschwiegenheitspflicht, die auch nach
Beendigung der Zusammenarbeit bestehen bleibt.
Was kostet das ?
• Jedes Kunden-Kontakt-Management-Projekt ist
bestimmt von der Zielsetzung des Auftraggebers,
der Erklärungsbedürftigkeit der Produkte oder
Dienstleistungen und der ausgewählten Zielgruppen.
• Die nachfolgenden Preisangaben sind nur beispielhaft.
Das Ihnen unterbreitete Angebot ist maßgeblich.
Workshop / Briefing / Nacharbeiten aus dem Briefing :
auf Anfrage
Monatliche Kosten*) z. B.:
bei 10 Stunden / mtl. Akquise
ca.
500,00 €
bei 20 Stunden / mtl. Akquise
ca.
980,00 €.
bei 40 Stunden / mtl. Akquise
ca. 1.900,00 €
Zzgl. Versandkosten für Infomaterial / je Versand 2,60 – 3,50 €
Alle Preisangaben zzgl. Umsatzsteuer !
*) inkl. Telefonkosten und Adresskosten
Noch ein Wort zum Schluß !
Wir verkaufen nicht für Sie.
Wir präsentieren Sie
Ihr Team der
OMNI Dienstleistungen
GmbH & Co.KG
Weitere Dienstleistungen
OMNI CONTROL
Buchhaltung
Lohn- u.Gehaltsabrechnung
Mahnwesen + Inkasso
Controllinghilfe
OMNI CONSULT
Managementberatung
Externes Controlling
Finanz- u. Liquiditätsplanung
finanzwirtschtl. Coaching