Die Grundpfeiler von Wettbewerbserfolg: Warum Offenheit gut ist!
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Die Grundpfeiler von Wettbewerbserfolg: Warum Offenheit gut ist! Professor Georg von Krogh Lehrstuhl für Strategisches Management und Innovation ETH Zürich Georg von Krogh | 26.02.15 | 3 305 Spin-off Gründungen an der ETH Zürich, 1996 - 2014 Medienmitteilung ETH Zürich 06.01.2015 Georg von Krogh | 26.02.15 | 4 22 Spin-off-Gründungen an der ETH Zürich, 2014 Medienmitteilung ETH Zürich 06.01.2015 Georg von Krogh | 26.02.15 | 5 Wie gelingt Wertinnovation? Wert – Preis - Kosten Modell ! Wie erreicht eine Firma einen Wettbewerbsvorteil? Wert (W) ! ! ! ! ! Käufer und Anbieter verhandeln den Preis (P) einer Ware Der Käufer schreibt der Ware einen gewissen Wert (W) zu Der Anbieter erfährt Kosten (K), um die Ware zu produzieren Mehrertrag für den Käufer: W-P Profit des Anbieters: P-K W-P Preis (P) P-K Kosten (K) Kim W.C und Mauborgne R. 1997. Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth. Harvard Business Review, 75(1), 102-112. Georg von Krogh | 26.02.15 | 6 Wertinnovation Wertinnovation: Phase 1 – Markteintritt In Fällen, in denen ein Neuanbieter durch Wertinnovation eine höhere W-K bietet, definiert sich die Konkurrenzfähigkeit der etablierten Firmen aus ihrer Fähigkeit sich den Strategien des Neuanbieters anzupassen. Wert Wertinnovation Kosten Neuanbieter A Wert Wert Kosten Kosten Etablierte Firma B Etablierte Firma C Erfolgsfaktoren der Wertinnovation: • Verbraucherfreundlichkeit • Preis • Kundenbetreuung • Durchdringung des Einzelhandels • Rechnungslegung/ Abrechnungen • Integrierte Service Plattform • Sicherheit Georg von Krogh | 26.02.15 | 7 Wertinnovation Wertinnovation: Phase 2 – Anpassung Neuanbieter frischen den Ansatz einer Branche auf, wie Firmen für ihre Kunden Wertschöpfung generieren. Die etablierten Firmen, welche sich nicht durch Wertinnovation an die neue W-K anpassen können, werden zum Marktaustritt gezwungen. Wert Wert Wertinnovation Wert Marktaustritt Kosten Neuanbieter A Kosten Kosten Etablierte Firma B Etablierte Firma C Georg von Krogh | 26.02.15 | 8 Wertinnovation Wertinnovation: Phase 3 – Eintritt Die Fähigkeit einer Firma sich gegen Marktzwänge zu verteidigen, entsteht nicht per se durch ihre Wert- oder Kosten-Position, wie Porter (1980) behauptet, sondern sie definiert sich aus dem Unterschied zwischen dem angebotenen Wert und den Kosten einer Firma. Wert Wert Wert Wertinnovation Kosten Neuanbieter A Kosten Etablierte Firma B Kosten Neuanbieter D Georg von Krogh | 26.02.15 | 9 Innovativ bleiben trotz des CHF Inmitten der anhaltenden Fokussierung auf Kosten: Wie können Firmen wettbewerbsfähig bleiben? 10 10 0 1. Open Innovation Strategien sind kritisch für die Marktleistung. Energie Chemikalien, Industriegüter -5 4 Marginal Effect 6 5 8 Hauptaussagen 2 Percentage of Observations Sample: Fertigungssektor 0 -10 2. Tiefe externe Suche ist am hilfreichsten, wenn sie mit hohen IT Investitionen kombiniert wird. Zwei Strategien der Offenen Innovation 0 5 10 15 IT & Verbraucherelektronik 20 IT Investments Kostenreduktion im Produktionsprozess Konsumgüter ITxDepth = 0.517* Quelle: Swiss Innovation Panel (KOF) Anm.: 18 Industrien; geschichtetes Sample; 2002-2011 Investitionen in Informations Technologie Ökonometrisches Modell 3. Manager müssen ihre Open InnovationStrategie und ihre ITStrategie miteinander abstimmen. Trantopoulos, von Krogh, Wallin und Woerter, 2015. Artikel in Begutachtung bei MIS Quarterly. Georg von Krogh | 26.02.15 | 10
