Marketing-im Ein-Frau-Unternehmen2016-kurz
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VORTRAG MARKETING IM EIN-FRAU-UNTERNEHMEN: VON DER GRÜNDUNG BIS ZUM ERFOLG 29.11.2017 „FRAUEN GRÜNDEN ANDERS“ Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 2 Kirsten Reinhardt Gründerin und Inhaberin des Pressebüro Kirsten Reinhardt Mitglied im WBC-Cologne e.V. Kurzbeschreibung Diplom Kauffrau mit Schwerpunkt Handel und Marketing seit 2009 freiberuflich mit dem Pressebüro Dozentin für Marketing und Kommunikation mehrere Jahre in Leitungspositionen von Handelsverbänden langjährige Redaktionsleiterin eines Handelsmagazins 2016 Gründung der Award Marketing GmbH mit Partnern Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 3 Was ist Marketing? Definition Marketing Auf den Markt bringen/Vermarkten. Ein Anbieter plant strategisch, seine Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen/zu verkaufen. Umfassende Betrachtung: Marketing ist die marktorientierte Verwirklichung der Marketing-/Unternehmensziele und die Ausrichtung des gesamten Unternehmens am Markt. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 4 Sie wollen ein Unternehmen gründen? Inszenieren Sie sich als „Marke“ Für ein erfolgreiches Marketing ist es essentiell, sich durchgängig als „Marke“ darzustellen. Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Auf allen Werbemitteln, also Visitenkarten, Web, Facebook, Briefe, Flyer, etc., sollte Sie ein potentielle/r Kundin/de wiedererkennen. Wie stellt sich die Konkurrenz dar? Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 5 Was sind Marketing-/Unternehmensziele? Psychologische Ziele Bekanntheit erreichen, z.B. 200 Likes auf der FirmenFacebook-Seite im 1. Jahr Gute Imagepositionierung durch ein Interview im Wunsch-Magazin XY Ökonomische Ziele X% Umsatz im 1. Jahr Die Werbe-/PR-Kampagne bringt X Euro im 1. Quartal Marktanteil im relevanten Gebiet von 10% im 1. Jahr Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 6 Ziele im Marketing sind immer detailliert zu formulieren und Sie müssen kontrollierbar sein! Marketing-Aufgabe: Formulieren Sie für sich ein detailliertes Marketingziel: 1. was lautet das Ziel? 2. in welchem Zeitraum soll es erreicht werden? 3. wie soll das Ziel realisiert werden? 4. Was kostet es, das Ziel zu erreichen? Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 7 Wie werden Ziele im Marketing erreicht? Der Marketing-Mix ist die Kombination der vier marketingpolitischen Instrumente, die zur Erreichung der Marketingziele eingesetzt werden Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 8 Was gehört in Ihren Businessplan? Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 9 Marketing ist nicht nur Werbung… 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (PR) Digitale Kommunikation Event- und Veranstaltungs-Marketing Empfehlungsmarketing = Netzwerken Direktmarketing Sponsoring Werbung, u.v.m. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 10 Ziele der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (PR) Strategischer Aufbau einer guten Beziehung zur Öffentlichkeit. PR für Ein-Frau-Unternehmen: 1. Ihre Internetseite oder Blog pflegen 2. Social Media, z.B. Facebook-Unternehmensseite 3. Unternehmen in kostenlosen Plattformen einstellen 4. Events in Tageskalender eintragen 5. Pressemitteilung oder Interview mit Fotos Redaktionen anbieten. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 11 Firmeneintrag & Events eintragen Kostenlos 1. Tageskalender koeln.de / http://termine.koeln.de/koeln 2. Tageskalender der Zeitungen KSTA, KR 3. Branchenspezifische / medienstadt.koeln / dasauge.de 4. Branchenbuch / stadtbranchenbuch-koeln.de zudem XING, Berufsverbände, Netzwerke Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 12 Presseportale, zur kostenlosen Veröffentlichung von Pressemitteilungen 1. www.openpr.de 2. www.firmenpresse.de 3. www.online-artikel.de 4. www.fachwissen-daten.de DPA: 1 Pressebericht plus Foto kosten 715 Euro Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 13 Schreibtraining Online: Online-Sprache ist einfach, kurz und klar! Überschriften sollten kurz und erklärend sein (6 Wörter) Der Vorspann ist rund 200 Zeichen lang Das Wichtigste zuerst Das Gehirn liebt Geschichten Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 14 Schreibtraining: 7 journalistische W´s beachten! wer (tut) was 2.wann 3.wo 4.wie 5.warum 6.und woher stammt die Info 7.für wen schreiben Sie (Nutzwert für die Zielgruppe) 1. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 15 Marketing ist nicht nur Werbung… 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (PR) Digitale Kommunikation Event- und Veranstaltungs-Marketing Empfehlungsmarketing = Netzwerken Direktmarketing Sponsoring Werbung, u.v.m. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 16 Tipps für Marketing-Events Bei der Planung eines Events ist ein systematisches Vorgehen wichtig Gute Events sind erlebnisorientiert Events, die Raum zum gemeinsamen Dialog bieten, sind ideal zur Kundenbindung geeignet Gehen Sie Partnerschaften ein Sport, Bildung und Kultur sind eine unerschöpfliche Quelle für Veranstaltungen Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 17 Marketing ist nicht nur Werbung… 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (PR) Digitale Kommunikation Event- und Veranstaltungs-Marketing Empfehlungsmarketing = Netzwerken Direktmarketing Sponsoring Werbung, u.v.m. Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 18 Direktmarketing Marketing im Ein-Frau-Unternehmen: von der Gründung bis zum Erfolg 19 Viel Erfolg und Spaß bei Ihrer Selbstständigkeit www.kirsten-reinhardt.de www.wbc-cologne.de www.award-marketing.de
