Methoden der Preisbildung
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Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert Inhalt 1. Preisbildung 1. Kostenorientiert 2. Nachfrageorientiert 3. Konkurrenzorientiert 2. Preisstrategien 1. 2. 3. 4. Hochpreis Niedrigpreis Preiswettbewerb Preisvariation Preisbildung Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert Kostenorientierte Preisbildung • Preisermittlung durch Kostenrechnung o Vollkostenrechnung • Sämtliche Kosten des Unternehmens • Gewinne sind gewollt. o Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung) • Nur fixe- und variable Kosten Kostenorientierte Preisbildung Vorteile • • • KLAR stellt relevante Daten bereit Kalkulationsschemen bieten einfache Anwendung Sämtliche Kosten sind gedeckt Nachteile • • • Keine Berücksichtigung der Wettbewerbssituation Unternehmenskosten sind für Kunden irrelevant Möglicherweise zu geringer Gewinnzuschlag Bildung der Preisuntergrenze • Langfristig o Fixe Kosten o Variable Kosten • Kurzfristig o Nur variable Kosten Nachfrageorientierte Preisbildung • Orientiert sich nach Marktnachfrage Preis • Steigende Nachfrage = Steigender Preis • Fallende Nachfrage = Fallender Preis Nachfrager Konkurrenzorientierte Preisbildung • Am Marktführer orientiert • Überbieten des Marktführers o Prämiumanbieter o Hochpreisstrategie • Unterbieten des Marktführers o Verdängungswettbewerb o Billigstrategie Stark Reduziert % Preisstrategie Preisstrategie • Ausschöpfungsstrategie o Hoher Anfangspreis o Später fallende Preise • Marktdurchdringungsstrategie o Niedriger Anfangspreis o Spätere Hochpreise • Preisdifferenzierungsstrategie o Unterschiedliche Preise o Maximale Zahlungsbereitschaft Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie • Räumlichkeit o Regional begrenzt o Unterschiedliche Wirtschaften • Zeitlich • Kunden Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie • Menge • Angebot o Unterschiedliche Leistungen o Kombinationen der Angebote Schluss mit dem Preis!
