Antworten zu Fragen aus dem Modul Strategische Führung 1. Die Aufrechterhaltung der Entwicklungsfähigkeit des Unternehmens als entscheidende Voraussetzung für den langfristigen Erfolg. 2. Umwelt, Visionen, Unternehmenskultur, Corporate Identity, Unternehmenspolitik, Gesamt-/Bereichsstrategie, Organisation und Führung, Umsetzung 3. Vision: Ist ein Leitstern, um die allgemeine Richtung bekannt zugeben, der Leitstern einer richtungsweisenden und wünschenswerten Zukunft und ist die Sinngebung der Unternehmung. Sie ist für den internen Gebrauch gedacht. Mission: Sie beinhaltet ein klares, konkretes, dynamisches und mitreissendes Ziel, das dazu dient, alle Bemühungen in einem Unternehmen in eine gemeinsame Richtung zu lenken. Leitbild: Das ist die konkretisierte, neutralisierte Darstellung einer Strategie. Es umfasst die visualisierten Basisregeln im Unternehmen. 4. Das Ziel ist die einheitliche Ausrichtung der Mitarbeiter an einem gemeinsamen Leitstern. Durch proaktives Engagemant der Mitarbeiter erwartet man Wettbewerbsvorteile. 5. Das sind die Tätigkeiten, die wir gut und gerne tun. 6. Das sind die positiven Differenzierungen zum Hauptkonkurrenten. Sie ermöglichen uns den Aufbau von Fähigkeiten, welche es uns erlauben, im Vergleich zur Konkurrenz überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen. 7. Strategie ist die Summe aller Pläne und Massnahmen, um die unternehmerischen Ziele zu erreichen. 8. Zur CI gehören Attitude (CA), Design (CD)und Communication (CC) 9. Welches sind unsere Handlungsoptionen? Wie ist unsere Marktposition? Welches ist unsere zukünftige Stossrichtung? Wie lauten die Planzahlen? Welches sind unsere Kernfähigkeiten/Wettbewerbsvorteile? Wohin zielen unsere Stossrichtungen der Geschäftseinheiten? 1 10. Portfolio 11. Märkte und Zielgruppen Kernkompetenzen Marktleistung Wettbewerbsposition/Marktanteil Marketing/Distribution Leistungserstellung (Beschaffung, Produktion, Logistik,...) Organisation und Führung Finanzen und Controlling 12. Hat mein Produkt eine geringe-mittlere-hohe Attraktivität am Markt in Bezug Chancen und Gefahren (extern) Verfügt mein Produkt über eine geringe-mittlere-starke Position am Markt, in Bezug auf Stärken und Schwächen (intern) 13. Die den Markt begründenden Bedürfnisse sind durch Angebote eines bestimmten Typs abgedeckt. Sie werden aber durch Substitutionskonkurrenz verdrängt und begründen damit einen neuen Teilmarkt. Beispiel: CD-Player verdrängt Plattenspieler und teilweise auch Kassetten-/Tonbandgerät. 14. Besseres Ansprechen auf Kundenwünsche Hilft Markposition halten Eindämmung der Preiserosion Höherer Servicegrad 15. Produktportfolio 16. Man unterscheidet die 4 P’s - Product - Place - Price - Promotion - (Politics und Personal) 17. Marktentwicklungsstrategie Teilmarkentwicklungsstrategie Konkurrenzstrategie 18. Ein Name, Bezeichnung, Symbol, Design, Zeichen oder eine Kombination daraus zur Identifikation von Güter oder 2 Dienstleistungen eines Anbieters und zu ihrer Differenzierung gegenüber der Konkurrenz. 19. Das ist das Kunden-Beziehungs-Management - Wie gewinnt man Kunden? - Wie bindet man Kunden? - Wie verhindert man das Abwandern von Kunden? - Wie beurteilt man die Loyalität des Kunden zum Unternehmen? Ziele: - In bestehenden und neuen Kundenbeziehungen sollen Geschäftspotentiale identifiziert werden - Lanfristige Kundenbeziehungen entwickeln - Auf der basis der Kundenwertigkeit die Betreuungsressourcen zuordnen 3