Ladenpreise von Corporate Books: Premiumprodukte zu kleinem

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Ladenpreise von Corporate Books: Premiumprodukte zu
kleinem Preis?
Der Ladenpreis von Büchern, die in Buchhandlungen erworben werden, liegt
zwischen 10 und 35 Euro, durchschnittlich bei etwa 15 Euro. Es handelt sich also bei
Büchern generell nicht um teure, sondern eher um preiswerte Produkte. Viele Unternehmen jedoch – insbesondere solche, die Premium- oder Luxusgüter herstellen –
wollen gerne hochwertige Corporate Books im gehobenen Preissegment herausbringen, um ihren Premiumanspruch zu unterstreichen. Ist das überhaupt möglich,
oder eignen sich Bücher in diesem Fall nicht als Marketing- und PR-Instrumente?
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------© Copyright des Textes: Dr. Sonja Ulrike Klug; Copyright der Fotos: Mordolff/istockphotos.com; pauline/pixelio.de;
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Quellenangabe für diesen Artikel: www.corporate-book.eu
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Das Preisbindungsgesetz
Der Ladenpreis unterliegt in den deutschsprachigen Ländern dem Preisbindungsgesetz.
Das bedeutet, neue Bücher müssen in allen Verkaufsstellen, in Buchhandlungen wie auch
im Internet zu dem vom Verlag festgelegten Ladenpreis verkauft werden. Es gibt für Käufer
beim Erwerb neuer Bücher keine Rabatte, keine Sonderangebote, keine Werbegeschenke, keine Käuferprämien für die
Gewinnung neuer Kunden und auch sonst keinerlei Vergünstigungen und zwar darum, weil Preisnachlässe aller Art gesetzlich verboten sind. Daher wirkt die Werbung für Bücher sowohl
am Point-of-Sale als auch in Versandkatalogen und im Internet oft ausgesprochen bieder
und langweilig, wenn man sie mit der Werbung für Produkte anderer Branchen vergleicht.
Es gibt schlicht nichts, womit man die Käufer locken kann – außer den Büchern selbst. Das
Preisbindungsgesetz verbietet es leider, die Werbung attraktiver zu gestalten. Die Erfahrung zeigt, dass reglementierte Märkte nicht optimal funktionieren (siehe z.B. die Landwirtschaftspolitik der EU). So greift z.B. eine der wesentlichen Funktionen der Preisbindung
nicht, nämlich insbesondere kleinere Buchhandlungen zu insolvenzgeschützten „Biotopen“
zu erheben.
Gebrauchte Bücher, sogenannte Remittenden sowie Mängelexemplare und Restbestände
alter Auflagen, für die die Verlage den Ladenpreis aufgehoben haben, unterliegen nicht
mehr der Preisbindung und können zu einem beliebigen Preis verkauft werden. Hier darf
anders geworben werden, was man häufig daran erkennt, dass sogenannte Moderne
Antiquariate, die solche Bücher verkaufen, die Käufer mit zahlreichen Sonderangeboten
locken.
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Starres Preisgefüge – feste Erwartungen
Aufgrund der jahrzehntelangen Preisbindung hat sich bei Büchern ein relativ starres Preisgefüge entwickelt, in dem es nur wenig Bewegung gibt. Einerseits werden die Buchpreise
von Verlagen über Jahre hinweg nur behutsam angehoben, andererseits haben auch
Käufer recht feste Erwartungshaltungen, was ein Buch einer bestimmten Buchgattung und
Ausstattung (Hardcover oder Taschenbuch) im Handel kosten darf. Der durchschnittliche
Preis liegt zwischen 10 und 35 Euro. Käufer reagieren bereits auf geringfügige Abweichungen ihrer Erwartung hochgradig preissensibel: Ein Buch, das ihrer Ansicht nach nur einen
oder zwei Euro zu teuer ist, bleibt dann oft liegen.
Die Preisbindung ist natürlich nur dann relevant für ein Corporate Book, wenn es über
einen Verlag vertrieben und im Buchhandel verkauft werden soll. Wird es hingegen nur
verschenkt oder ausschließlich im Eigenverlag des herausgebenden Unternehmens
verkauft, vertrieben und an Interessenten zum „Selbstkostenpreis“ abgegeben, so unterliegt es nicht der Preisbindung.
Manche Corporate-Publishing-Experten bedauern, dass Bücher generell eher niedrigpreisig sind, und meinen, man könne sie daher nicht für die Platzierung von Premium- oder
Luxusprodukten auf dem Buchmarkt einsetzen. Dass Bücher oft den Anschein erwecken,
sie seien Discountprodukte, liegt auch daran, dass sie heutzutage nicht nur in Konkurrenz
zu anderen Büchern mit gleichen Themen stehen, sondern vor allem auch zu anderen
Konsumprodukten.
Der potenzielle Buchkäufer überlegt sich genau, ob er seine gerade frei verfügbaren 15
Euro eher für ein Buch oder doch lieber für eine Kinokarte, einen Theaterbesuch, eine
Film-DVD, eine Musik-CD oder eine Eintrittskarte zum Erlebnisschwimmbad ausgibt. In
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diesem Kontext von Erlebnis- und Medienprodukten anderer Branchen muss sich das
Buch positionieren und behaupten, keineswegs nur im Kontext der Buchbranche.
Corporate Books für Premiumprodukte
Aber auch wenn Bücher sich nur schwer als hochpreisige Produkte auf dem Buchmarkt
platzieren lassen, bedeutet dies nicht, dass sie sich nicht für die Unternehmenskommunikation von Premium- oder Luxusprodukten eignen, im Gegenteil.
Bücher werden nicht um ihres Preises willen geschätzt, sondern um ihres Inhaltes willen.
Wird die Lektüre selbst zum Erlebnis, weil sie dem Buchkäufer amüsante, spannende,
entspannende, unterhaltsame oder aufschlussreiche und erhellende Stunden beschert, so
ist ein niedriger Ladenpreis kein Hindernis, um eine hochpreisige Marke darzustellen. Die
„Hochwertigkeit“ eines Buches liegt in den Augen von Lesern nicht in dessen Preis,
sondern in dessen Unterhaltungs- und/oder Informationswert.
Man denke an das Beispiel des Luxusjuweliers Bulgari, der von der englischen Bestseller-Autorin Fay Waldon den Roman „Die Bulgari-Connection“
verfassen ließ, in dem der Name des Juweliers 12-mal genannt wurde. Das
Buch wurde zu einem internationalen Bestseller. Der Hardcover wurde in
Deutschland zu einem Ladenpreis von 19,90 Euro verkauft, die Taschenbuch-Ausgabe ist derzeit für 14,50 Euro zu erwerben. Das bedeutet nicht, dass der Bulgari-Schmuck wenig wert ist, sondern vielmehr dass das Buch mit seinem Durchschnittspreis
breiteste Leserschichten auf der ganzen Welt erreichen konnte und damit den
Bekanntsheitsgrad von Bulgari erheblich erhöht hat, denn das Buch wurde zu einem internationalen Bestseller.
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Unternehmen, die Premium- oder Luxusprodukte verkaufen, sollten sich von der Preispolitik der Buchbranche nicht abschrecken lassen, wenn sie zu ihren Produkten Bücher
herausgeben wollen. Die Gleichung lautet nicht: „Je höher der Ladenpreis, desto wertvoller
das Corporate Book oder die darin präsentierten Produkte“, sondern vielmehr:
„Je unterhaltsamer oder informativer ein Buch, je gekonnter die schriftstellerische oder
journalistische Aufbereitung des Stoffes, je überzeugender das Storytelling, desto wertvoller das Corporate Book und desto attraktiver die darin vermittelten Botschaften des Unternehmens.“
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Für Unternehmen sind eigene Bücher herausragende Instrumente, um neue Impulse in Marketing und PR zu setzen. Mit Büchern lassen sich neue Kunden akquirieren,
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Bücher sorgen für Renommee und Aufmerksamkeit. Als
Unternehmer oder Selbstständiger können Sie Ihre Presse- und Öffentlichkeitsarbeit mit einem Buch geschickt
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zur Veröffentlichung – und darüber hinaus:
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Individuelle Entwicklung eines Konzepts inklusive Vermarktungsperspektiven
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Verfassen des kompletten Manuskripts: Text (Autorensuche/Ghostwriting/Lektorat) und Bildredaktion
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Buchproduktion: Satz/Layout, Covergestaltung, Druck und Bindung
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BuchPlus-Leistungen für die Vermarktung des Buches: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für Buch und
Autor/Unternehmen, ergänzende Produkte zum Buch, z.B. E-Books, Websites und Videos zum Buch
Über Dr. Sonja Ulrike Klug
1991 gründete Dr. Klug die Buchagentur The Expert in Publishing Books, die sich auf die
Beratung, Planung und Realisierung von Büchern im Auftrag von Unternehmen spezialisiert hat.
Rund 170 Buchprojekte hat sie mit ihrem Team der Buchagentur bisher realisiert, darunter
etliche Bestseller und Longseller, Sach- und Fachbücher wie auch Firmenchroniken zum
Jubiläum. Als Autorin hat Dr. Klug 18 eigene Bücher verfasst, darunter mehrere auflagenstarke
Werke mit über 250.000 verkauften Exemplaren. www.buchbetreuung-klug.com
Pressestimmen
Seit 1992 berichtete die Presse vielfach über die Arbeit von Dr. Klug:
• „Die profilierteste Expertin für Unternehmensbücher im deutschsprachigen Raum“ (ip-mittelstand, 2011)
• „Pionierin des Corporate Publishing“ (Strategie Report, 2010)
• „Eine der führenden Spezialistinnen in Sachen Corporate Books“ (Strategie-Journal, 1999)
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Sonja Ulrike Klug:
Unternehmen von der schönsten Seite. Corporate Books für PR und Marketing.
München: MI-Wirtschaftsbuch, 2010. ISBN 3-86880-121-7.
308 Seiten, durchgehend vierfarbig, 79,95 EUR
Die Website zum Buch mit vielen Zusatzinformationen: www.corporate-book.eu
Die Presse über das Buch:
•
„Rundherum gelungen mit einem hohen Informationswert und sehr gut für
betriebliche Entscheider/Innen“ (Buchmonat, 2/11).
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„Das Buch zeigt anhand von gelungenen Unternehmensbüchern praxisnah und anschaulich, wie Firmen
Corporate Books gewinnbringend in die Unternehmenskommunikation einbinden können. Es stellt u.a.
Vermarktungswege vor und erklärt, wie Buchprojekte realisiert werden“ (CP Monitor, 4/2010, S. 63).
Weiterführende Informationen
Besuchen Sie unsere Webseiten mit weiteren Informationen, Referenzen und Download-Möglichkeiten:
www.buchbetreuung-klug.com - www.corporate-book.eu - www.buchagentur-netzwerk.de
Rufen Sie uns bei allen Fragen rund um Ihr Buchprojekt an: (+ 49) (0) 22 24 / 9 88 42 53.
Unternehmensbücher –
Kommunikation mit
Premium-Charakter
In Marketing und PR nehmen Unternehmensbücher
einen hohen Wert ein: Sie stärken die Markenidentität, bereichern Events und Firmenjubiläen,
dienen der Kundenbindung oder -gewinnung und
unterstreichen den Expertenstatus für ein Thema.
MI-Wirtschaftsbuch, München, 2010
ISBN 978-3-8688012-17, 304 Seiten
Durchgehend vierfarbig – 79,95 EUR
Bestellschein
Hiermit bestelle ich
__Expl. „Unternehmen von der schönsten Seite“
für 79,95 EUR zuzügl. Versandkosten
Absender:
Corporate Books unterscheiden sich grundlegend
von allen übrigen Kommunikationsinstrumenten. Sie
verlangen spezielle Vermarktungswege und eine
herausragende inhaltliche und grafische Gestaltung,
um den hohen Ansprüchen von Lesern gerecht zu
werden. Anhand vieler Praxisbeispiele zeigt das
Buch, wie Unternehmen Corporate Books gewinnbringend in ihre Kommunikation einbinden können.
Aus dem Inhalt:
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Firma :
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Fax: +49 / (0) 22 24 / 988 41 65
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Unternehmenskommunikation:
Der Wandel zum Corporate Publishing
Lebendig inszeniert:
Bücher als Speerspitze für Imagekampagnen
Wertschöpfend: Wie Marken und Produkte
durch Bücher Profil erhalten
Multimediale Vermarktung:
Print- und Online-Kanäle nutzen
Gelungenes Management: Buchprojekte
strategisch planen und umsetzen
Weitere Informationen:
www.corporate-book.eu
Über die Autorin:
Dr. Sonja Ulrike Klug ist Inhaberin der Buchagentur
The Expert in Publishing Books®, die seit über 20 Jahren
Buchprojekte im Auftrag von Unternehmen im Fullservice
betreut. Mehr als 170 Corporate Books hat sie auf den
Markt gebracht: von Sachbüchern über Fachbücher bis
zu Jubiläumschroniken. Dr. Klug ist selbst Autorin von 18
Büchern.