Erfolgreich in die Zukunft Köln, Oktober 2012. Auf die Eigenständigkeit seiner Mitglieder legt der MVDA e.V. besonderen Wert. Apotheker Wolfgang Simons, Präsident des MVDA e.V., spricht über Gründung, Gegenwart und Zukunft des Vereins sowie über die wegweisende Entscheidung, das Dachmarkenkonzept LINDA in eine Aktiengesellschaft zu überführen. Was waren aus Ihrer Sicht 1989 die wichtigsten Gründe, den MVDA e.V. ins Leben zu rufen? SIMONS: Der wichtigste Grund war die schon damals hohe Bedeutung des OTC-Bereichs, also der nicht verschreibungspflichtigen Präparate, für Apotheken. Mit dem Gesundheitsreformgesetz (GRG) 1989 unter Norbert Blüm wurden damals eine Abgabepflicht von Importarzneimitteln und Festbetragsregelungen eingeführt, was zu Umsatzeinbußen führte. Wir, neun Apotheker aus dem Raum Köln und Herne, haben uns daraufhin zusammengesetzt und uns überlegt, was wir tun können, um den OTC-Umsatz vor diesem politischen Hintergrund zu halten oder sogar zu steigern. Aus diesen Überlegungen ist letztendlich unsere Sichtwahloptimierung, das MVDA Planogramm, als ein erfolgreiches Verkaufsförderungsinstrument entstanden. Auch heute noch ist die Sichtwahloptimierung einer der wichtigsten Bausteine des MVDA e.V. Bis zu dem Zeitpunkt hatten sich nur wenige Apotheker in dem Ausmaß um eine marktgerechte Präsentation des OTC-Bereichs gekümmert, wie wir es dann getan haben. Wie beurteilen Sie die Entwicklung des Vereins bis heute? SIMONS: Der Verein hat sich stetig und harmonisch weiterentwickelt, von 2.000 Mitgliedern innerhalb der ersten zehn Jahre sind wir aktuell bei einer Mitgliederzahl von 3.500 Apotheken angekommen. Dies wurde sicherlich dadurch begünstigt, dass Entwicklungen hinzukamen, die eine größere Zuwendung zum Kunden hin erforderten. Wir als Vereinsmitglieder haben gemerkt, dass wir eine Marke brauchen, damit sich der Kunde mit uns identifiziert. Im Jahr 2004 haben wir die Systemkooperation LINDA eingeführt, die inzwischen einen hohen Wiedererkennungswert besitzt. Als dynamischer und wichtiger Akteur auf dem Apothekenmarkt sind wir nun, im Interesse unserer Mitglieder, noch einen Schritt weiter gegangen: Die Apothekengruppe LINDA ist am 12. Januar 2010 in eine Erfolgreich in die Zukunft Seite 1 Aktiengesellschaft überführt worden. Entscheidungen und Maßnahmen können dadurch noch schneller und effizienter getroffen und umgesetzt werden. Die LINDA AG partizipiert als aktiver Teilnehmer noch besser am Wachstumsmarkt Gesundheit. Worin sehen Sie die wesentlichen Aufgaben, die der MVDA e.V. zu erfüllen hat? SIMONS: Wir befinden uns in einer Marktentwicklung, die kaum noch Raum nach oben bietet. Dennoch und gerade jetzt geht es mehr denn je darum, die vorhandenen Möglichkeiten zu erkennen, durch die noch wirtschaftliche Vorteile erzielt werden können. Diese gilt es, mit Kreativität, kollegialem Engagement und vereinter Stärke zu generieren. Der MVDA e.V. hat seit jeher seine Energie dafür eingesetzt, dies zu realisieren – mit Erfolg. Auch heute noch ist z. B. das durch uns erarbeitete und durch unsere Logistikpartner angebotene P/S-Sortiment unschlagbar und zukunftssichernd in seinem Ergebnis für die Apotheke. Unsere Aufgabe als MVDA e.V. ist es, die wirtschaftlichen Interessen seiner rund 3.500 Mitgliedsapotheken zu wahren. Aber kann man Wirtschaftlichkeit und Politik überhaupt noch voneinander trennen? Die politische Gesetzgebung hat die wirtschaftlichen Spielräume so eng gestaltet, dass ein aktives Handeln kaum noch möglich ist. Mein Präsidiumskollege, Ulrich Ströh und ich versichern, dass wir uns mit allen verfügbaren Mitteln und nach besten Kräften für eine wirtschaftlich erfolgreiche Zukunft der inhabergeführten Individualapotheke einsetzen werden. Zum Marketing Verein Deutscher Apotheker (MVDA e.V.) Der MVDA e.V. ist mit 3.500 angeschlossenen Apotheken die größte und erfolgreichste Apothekenkooperation Deutschlands. Er setzt sich für eine zukunftsorientierte Positionierung der inhabergeführten Apotheken unter besonderer Wahrung der Eigenständigkeit ein. Der MVDA e.V. ist alleiniger Aktionär der LINDA Aktiengesellschaft. Kontakt MVDA e.V. Marketing Verein Deutscher Apotheker e.V. Kirschbaumweg 23 50996 Köln Erfolgreich in die Zukunft Tel.: +49 (0) 2236 3940-0 Fax: +49 (0) 2236 3940-50 E-Mail: [email protected] www.mvda.de Seite 2