Strategien der Werbung – Teil 3 – AIDA

Strategien der Werbung - Teil 3
Die Werbeformel
AIDA
AIDA - das Grundprinzip der klassischen Werbung! AIDA
steht für die vier englischen Worte attraction, interest, desire,
action oder zu Deutsch - Aufmerksamkeit, Interesse,
Verlangen, Aktion. Die Reihenfolge ist dabei elementar und
wie folgt zu verstehen:
Aufmerksamkeit
Die erste Aufgabe jeder Werbung - sei es Printwerbung, Fernsehen oder Radio - besteht
darin, die Aufmerksamkeit des Umworbenen zu erlangen. Die pure Aufmerksamkeitserregung
ist dabei unabhängig von der Werbebotschaft. (Einsatz von: Reizen - > Bild / Stilmitteln -> Text)
Interesse
Als Nächstes muss das Interesse des Werbebotschaftsempfängers für das beworbene Produkt
gewonnen werden. Hierzu wird in der Regel die Nennung eines maßgeblichen Vorteils, einer
interessanten Neuerung oder einer Besonderheit des Produktes herangezogen.
Verlangen
Nachdem das Interesse des potentiellen Käufers für das Produkt oder eine Dienstleistung
geweckt wurde, muss nach dem AIDA - Prinzip sein dringendes Verlangen danach generiert
werden, das Produkt zu besitzen. Nur wenn er das Produkt auch selbst haben will, kann er
zum Kunden werden.
Aktion
Letzter und oft vergessener Punkt des Prinzips ist die Aufforderung und Anleitung zur
Aktion. Dem interessierten und verlangenden potentiellen Kunden muss der Weg gewiesen
werden, zum Beispiel mit "Kommen sie jetzt in unsere Filiale in der Hauptstrasse 10" oder
"gleich online anmelden", zumindest aber mit der Angabe einer Adresse, einer Internet-URL
oder einer Telefonnummer
Aufgabe: Siehe Rückseite
AIDA
1.
Suche Dir eine Werbung aus einer Zeitschrift aus!
2.
Finde heraus für wen sie gemacht ist!
3.
Analysiere sie nach dem AIDA-Prinzip!
Für wen ist die Werbung gemacht? (Welche Adressatengruppe soll hier
angesprochen werden?) Wodurch wird das deutlich?
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A
Attraction: Wodurch wird man auf die Werbung aufmerksam? (Gestaltung)
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I
Interest:
Wodurch wird weiteres Interesse geweckt?
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D
Desire:
Wodurch wird der Wunsch nach dem Produkt geweckt?
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A
Action:
Wodurch soll zum Handeln angeregt werden?
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