Strategisches Marketing - St. Galler Business School
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Teilnehmer/innen Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 1. Führungskräfte und Mitarbeiter/ -innen aus funktionalen Bereichen, die künftig strategische Marketingfragen unternehmerischer und nachhaltiger wahrnehmen wollen 2. Führungs- und Nachwuchskräfte aus technischen, naturwissenschaftlichen oder juristischen Berufen 3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- oder Kundenmanagement 4. Nachwuchskräfte, die sich mit dem systematischen St. Galler Marketingansatz vertraut machen wollen 2015 Nr. 41315 3. Durchführung 2015 19. – 22. Oktober 2015 Davos 2016 Nr. 41116 1. Durchführung 2016 14. – 17. März 2016 Davos Nr. 41216 2. Durchführung 2016 4. – 7. Juli 2016 Davos Nr. 41316 3. Durchführung 2016 17. – 20. Oktober 2016 Davos Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebühr*: CHF 4200.– * zzgl. 8 % MwSt. Konzeption Themenschwerpunkte Marketing: unerlässlich für Erfolg Positionierung & Marketing-Strategien Warum gute Produkte und Dienstleistungen alleine den Erfolg noch lange nicht garantieren Der Weg zur Kundenbegeisterung: Wie gut greifen unsere Strategien? Wie Stärken und Vorteile eines Unternehmens ohne gutes Marketing verpuffen Produkt- und Servicestrategien: Was will der Kunde wirklich? Was gutes Marketing auszeichnet System- und Problemlösungsgeschäft Was Führungskräfte und Mitarbeiter aus markt- und kundennahen Bereichen ­wissen müssen, um für gutes Marketing sorgen zu können Der Weg zur richtigen Positionierung Gestaltung marktgerechter Leistungen Dank Differenzierung zur Alleinstellung Abgrenzung zum Wettbewerb Marketing im Überblick Einzigartigkeit statt Austauschbarkeit Marketing als Grundhaltung des Denkens in Kundenbedürfnissen Differenzierung als Alternative zum Preiswettbewerb Der Kundennutzen als Messlatte Stagnierende Märkte, Kostendruck, neue Wettbewerber, Globalisierungszwänge, der Internet-/Social-MediaHype und nicht zuletzt verändertes Mitarbeiterverhalten stellen heute ganz andere Anforderungen an Marketing-Manager als noch vor Jahren. Die Weichen für wirkungsvolles Marketing und die Ausrichtung des Unternehmens auf den Kunden sind konsequent aus der Strategie abzuleiten und richtig zu stellen. Nur dann können ungenutzte Potentiale und bestehende Kompetenzen in konkrete rentable Marktpositionen umgemünzt werden. Die Bestandteile eines Marketingkonzepts Hier setzt dieses Seminar an und vermittelt in 4 Tagen, das essentielle Wissen, wie Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren, Kunden zu begeistern und Wettbewerber in Schach zu halten sind. Die richtigen Business Units bilden Preise und Kosten Preisstrategien als Wettbewerbs­instrument Dank Analysen zu New Business Märkte analysieren Marktlücken erkennen Innovationsideen entwickeln Der Bewertungsprozess New Business-Portfolio Kundensegmentierung: Wie gut kennen wir unsere Kunden? Segmentierungsansätze als Grundlage für Erfolg Toolbox des Segmentierens Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv managen Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel zu ­arbeiten Mass Customization Marktbearbeitungs-Instrumente Der ideale Marketing-Mix: BedürfnisIntensität versus Vermarktungsstärke Kommunikationsgestaltung Verkaufsförderung, PR, Promotions Stärke im Verkauf entwickeln
